Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Как срубить 10 голов дракона или 10 страхов стартапа

Поделиться
0
Как срубить 10 голов дракона или 10 страхов стартапа
Главный редактор журнала «Маркетинговые коммуникации»
Ландшафт наших деловых коммуникаций сегодня весьма далек от старых представлений о поляне сказок, куда пришел, нашел средства, привел команду и дело пошло. Сегодня мы действуем почти вслепую, так как карты навигации нашего малого бизнеса на глазах превращаются в туалетную бумагу. Тем важнее и актуальнее новые подходы и современный взгляд на себя и свое дело. Это сразу приносит результаты. Мой приятель, увеличив долю внимания к мессенджерам WhatsApp, Skype и Viber тут же нашел несколько деловых партнеров. Друзья! Перед нами новая реальность бизнеса! Где голова должна постоянно крутиться на 360 градусов. Иначе драконы страхов, привычек, стереотипов и прочая и прочая закроют небо. С установкой «Убить дракона» я открыл и успешно провел 2 start-up проекта: Малое исследовательское предприятие «Дельфы» и печатный журнал «Event-маркетинг». Моя инструкция с которой я шел на дело стала для меня настолько близкой сердцу, что с не меньшим удовольствием я ее публикую.

Инструкция «Как срубить 10 голов дракона или 10 страхов стартапа»


Страх №1. «Небоскребы, небоскребы! А я маленький такой»


На меня мощно влияет big city life (жизнь в огромном городе), где все при делах, а я как-то затерялся. Вот-вот сшибут. Мне кажется — я что-то еще не умею, еще немного надо поучиться... И услышав предложение — в страхе ищу остатки soft skills & hard skills (коммуникативные и управленческие таланты). Убеждаюсь — они при мне, но как-то недостаточно. Стоп! А когда их будет достаточно? Никогда! Нужно найти свою затею, как пара супругов Мэйхью, которые после поездки в Париж, бросили к черту свою работу, продали квартиру, сдали в аренду дом, переехали на ферму, и создали Парк воздушного трекинга Go Ape. Не случайно проект назван «Побудь обезьяной». Сегодня у них десятки парков и оборот исчисляется миллионами фунтов стерлингов. 


Страх №2. «Моя хата с краю»


Сдать любую отчетность в ИФНС и фонды через интернет за 5 минут

Мне нужно создать бизнес, составить бизнес-план? Бизнес-модель? Фирму? Вложить кучу денег и получить взамен кучу рисков? Офигеть! Да я лучше куплю…, устроюсь…, попрошу, присоединюсь…, вот только приоткрою Работа.ру или просто кочующие по интернету миллионы вакансий для менеджеров! И на работу… И не парюсь! Проблема! Это все чужое и когда-нибудь придется расставаться и возвращаться к разбитому корыту. Твой бизнес — ты в центре внимания, иные варианты для лицедеев. Когда-то Гиннесс арендовал пивоварню на 9 тысяч лет — это помогло ему создать национальный бренд и стать героем типа Робина Гуда. 


Страх №3. «Я не многорукий Шива!»


Уже впрягся, как вол в арбу. Все бреши закрыл грудью — ну прям моряк-герой с ведром вычерпывать море с тонущего крейсера. Уже по колено в д…ме и часть функций надо кому-то передать. Ан нет! Ведь лучше меня никто это не сделает.

Все верно — своим увлечением создаю интригу! Пусть попросят: «А можно нам?» И лишние функции лидера начнут отваливаться по мере увеличения более серьезных задач. Если из командировки в Березняки — я привез контракт, то затем, в камчатской Долине гейзеров зимой мы нырнули с деловыми партнерами в горячий источник, а вынырнув уже обо всем договорились, наконец, из Чукотки после исследования порта Беринговский — я привез готовую фирму, оставалось только ее зарегистрировать.

Страх №4. «Если друг оказался вдруг…»


Аутсорсинг бухгалтерии от 1667 рублей в месяц. Персональная команда для вашего бизнеса: бухгалтер, юрист, налоговик, кадровик и бизнес-ассистент.

Кого позвать в бизнес? Это равносильно вопросу — с кем поделиться? Cразу понимаю: не с кем! Родню и друзей? Под Лозунгом «Пиддержка в трудную минуту» (заметили опечатку? Готовимся к трудной минуте!). Экспертов? А вдруг предадут? Инвесторов? Вдруг отнимут? Страхи на каждом шагу! Когда поймете, что страхов больше, чем рисков — будет поздно. В России чтобы с кем-то что-то делать — нужно убедить его, что делать этого не хочешь, просто идет в руки и все хотят поучаствовать.

На самом деле все наоборот — команда — это оптимизация ресурсов, функций и затрат. Еще одна иллюзия — сбор идеальной команды на суше, когда корабль еще не пустился вплавь. Для корабля все познается в шторме и чем раньше заштормит, тем быстрее сформируется команда.

Страх №5. «Враг притаился за кустом…»


Еще не заработав первого рубля — в каждом встречном мерещится опер, налоговик или даже пожарник. А за ослепительным блеском второго рубля мне снятся крылатые рейдеры.

Вся фишка в том, что мой креатив, оригинальность, любовь к своему делу (громкое слово, но работает) талант, связи, навыки, опыт, вcе авторское, что у меня есть — забрать невозможно, а это ценнее того пустого каркаса, под названием ООО или ЗАО, за который вцепится мой недоброжелатель.


Страх №6. «Как корабль назовешь, так и поплывет»


Боязнь своего названия — это боязнь себя. Я не такой — я альбинос — ну куда мне? Я знаю компании с глупейшими названиями, типа ателье «Два шва» или «У Сереги». И они на спрос не жалуются. Я ошибся называя свои проекты — нужно было дерзать. Убедился уже после: Название должно сшибать клиента с ног, либо тем, что липнет к языку, либо по-хорошему удивляет — затраты на его раскрутку в разы меньше.

Страх №7. «Деньги на ветер…»


Кругом всем нужны деньги! И мои деньги улетают на ветер, только открыл карман. Нужна оптимизация затрат, иначе вылечу в трубу. Я рыбак на своей маленькой лодке. Куда мне до крейсеров, бороздящих морские просторы. Step by step — вот мой девиз! Эта сладкая сказка о сверчке уже сделала свое пагубное дело. Помните, про шесток? Типичный прокол дилетанта — медлительность на выгодных сделках и ускорение на мошенниках. Поэтому! Берусь за проекты — где больше выходов, а не меньше затрат.

Страх №8. Six Feet Under


Перевод заголовка восьмого страха: «Шесть футов под землёй». Так называется американский популярный сериал — название точно отражает отношение клиента к нашим потугам. Никогда клиент не оценит наше качество и нашу честность. Ему глубоко «безразлично» — и поверьте, всегда найдется фаст-фуд, куда он сбежит от Вас при первом вашем проколе. «Тут мы согласны, скажи, Серега?!» Сколько раз жизнь стучала по темечку: Чем больше усилий — тем я смешнее. Чем меньше дел, больше пафоса — тем я солиднее. Включаю креатив, чтобы сэкономить и достучаться до рынка. Но на него все смотрят как бараны на новые ворота. Поэтому я — альбинос, а это вызывает подозрение. Меня клиент не оценит — он не специалист в моем деле. Он ценит себя и свои привычки. Как же его привлечь? Контекст и случай!

Ну вот один пример. Если пригласить (случай) партнера в пещерный ресторан, в теплом итальянском городке Полиньяно-а-Маре на территории отеля Grotta Palazzese (контекст), то разве можно не заключить контракт?

Страх №9. «Без бумажки — я букашка»



Все ждут диплом — чтобы потом удивляться что его никто не открывает. Если проблему расширить — без денег на статус и рекламу — нам кажется, что никто никак нас не заметит. Но я же выращиваю свой кактус! Ни у кого такого нет! А кактус в рекламе не нуждается, он нуждается в жопе. Чем оригинальнее наш продукт — тем изобретательнее наша коммуникация. Вывод: поднажмем на USP (unique selling proposition).

Есть пример из сегодняшней практики, когда фирма с помощью DM (директ-маркетинг) сделала ставку на переговоры по продвижению посудного сервиза с нулевым бюджетом. Только переговоры эти провели сами потенциальные потребители на своей кухне со своими друзьями. А стимулом являлся сервиз, который бесплатно доставался таким активистам.

Страх №10. «Посмотрите, вот он без страховки идет…»


Чтобы не вляпаться… в России есть проверенная традиция: «слизывать» все у других, даже для новой сделки — чужой старый договор с интернета, а потом требовать от своего партнера, чтобы он его выполнил. Мне 99% на переговорах так или иначе, как правило в конце разговора сказали: «Мне нужно ну вот как у… «Но! С фейком далеко не уедешь. Любая копия хуже оригинала. Мое правило — это креативный прием «Переворот»
 — посмотреть и cделать наоборот. Результаты всегда интересны!

Резюме. Если захочешь сделать бизнес — ты его сделаешь где угодно. На мусорке или на крыше дома. Во Флоренции, на мосту Понте Веккье поместилось 38 ювелирных магазинов, пока пишу наверняка открывается тридцать девятый… И все находят свою нишу.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Главный редактор журнала «Маркетинговые коммуникации»
Нативная реклама в
Подробнее
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
29 комментариев
Михайлов Павел
02 августа в 08:05
Я понял, что автору близки метафоры, идиомы и английский язык, в чем мы могли убедиться при прочтении материала. Очень сложная подача. Настолько, что я мало что понял из написанного, к сожалению. Подзаголовки все представлены в виде фразеологизмов. Я ожидал, что за некой неоднозначностью заголовков будет вполне однозначное пояснение, но из-за огромного количества художественных оборотов и местами поломанной стилистики, пояснение тоже оказалось не простым для восприятия.

Признаюсь, сложилось впечатление, что каждое предложение - это какая-то новая мысль, о чем-то своем и предыдущим предложением никак не связана.

Не хочу ни в коем случае критиковать манеру повествования, но рекомендую все таки уделить внимание "восприятию" материала читателем. А то люди, вроде меня, при прочтении узнают что-то про драконов, кактусы и жопы, но завалят свой старт-ап )
+6
0
Ответить
Павел, спасибо за анализ. Верно подмечено, что не причесано. По случайности выложили черновик, хотя Черновик Лукьяненко сыграл и за себя и за того парня.Мои стартапы меня греют, поэтому искренне хочется принести пользу и другим. Еще раз спасибо.
0
0
Ответить
Андрей, хотелось бы узнать еще о вашем журнале "Маркетинговые коммуникации", где можно найти информацию?
0
0
Ответить
Павел, Это ИД Гребенников . Журнал печатный, деловой, В2В. Рад буду видеть Вас в качестве автора

http://www.grebennikoff.ru/product/1/
+1
0
Ответить
Андрей, благодарю Вас! Буду рад предоставить свой материал для оценивания и редактуры!
0
0
Ответить
Ок . Павел, напишите на мой адрес: 9757417@gmail.com
0
0
Ответить
Слободской Александр
02 августа в 10:10
Полезная статья!
Все " на кончиках пальцев" ))
+3
0
Ответить
Александр! Спасибо за взаимопонимание. Не могу оставить без ответа, я действительно не гнался за качеством контента, меня интересовали более тонкие вопросы.
0
0
Ответить
Христенко Лада
02 августа в 10:21
Классная статья! Честная!! Спасибо автору!!!
0
0
Ответить
Лада! И Вам удачи!
0
0
Ответить
Верещагин Владимир
02 августа в 11:33
Да! Все достаточно понятно для осмысления. Вот только это подходит человеку склонному осмыслять реальность бытия и имеющего доступ к первоначальному капиталу. А если такого нет?
+1
0
Ответить
Владимир! Да я бы поостерегся иметь дело со стартапером , плохо осмысляющим реальность, хотя приходилось, но все-таки Боже упаси. Эдакое прокрустово ложе проглядывается. Капитал малому бизнесу сегодня реально доступен, хотя ставки прыгают - мне по душе партнерские программы, если интересно напишу про один из проектов, где мы соединили ателье по пошиву одежды с фото - и "фигачат"(сори за жаргонизм) будь здоров
0
0
Ответить
Калашникова Ольга
02 августа в 12:08
Какая-то пионерская агитка. Для стреляных (вернее, увернувшихся от пули) воробьев читать ее - как Задорнова послушать: метко, хлёстко и - бесполезно.
+2
0
Ответить
Бакун Андрей
02 августа в 12:09
Интересно, весело. "Главное ввязаться в бой, а там посмотрим" Наполеон Бонапарт
+1
0
Ответить
Андрей! Вот неповерите, где брался сразу - там и получалось. На шару мы однажды полетели на Чукотку и привезли проект. Инвестору предложил журнал на переговорах по другому объекту - он: покажи концепцию - и пошло-поехало
Абсолютная импровизация
0
0
Ответить
Бусыгин Алексей
02 августа в 12:48
Очень полезная и понятная статья. Все вроде рядом но первый шаг надо сделать самому.
+1
0
Ответить
Алексей! кстати, мне нравится такой автор Джо Витале, где такой подход : тебе надо впереди - скажи себе : я уже в пути -уже делаю и будет легче двигаться. проверил-работает
0
0
Ответить
Бердюгина Виктория
02 августа в 17:32
статья отличная, потому, что я одна из тех, кто трусит, да, я работаю на себя, но не своя фирма, а консультации в режиме "Скайп", сложно преодолеть внутренний барьер, денег действительно нет, но знаю что хочу и как хочу это сделать. Отлично, еще несколько таких статей и я нырнув поглубже рискну и открою свою школу риторики
+1
0
Ответить
Виктория ! Вы в точку! У меня в августе выйдет книжка ЭФФЕКТ ЗВОНКА - ГДЕ 133 инструмента для консультаций с и продаж с клиентами. Я Вам подарю ее с удовольствием! На связи! ок?
0
0
Ответить
Андрей, большое спасибо за подарок, я согласна поделиться информацией о детской риторике и о бизнес- риторике
0
0
Ответить
Интересно, напишите на мой адрес подробнее 9757417@gmail.com
0
0
Ответить
Ланская Наталия
02 августа в 20:33
На фоне многочисленной деловой информации, где много копирования, мне импонирует оригинальный, творческий подход автора. Метафоры, которых много в статье передают ощущение и мысли желающих создать что-то свое. Слишком категорична мысль, что клиенту качество и честность не нужны. В деловых отношениях как раз этого не хватает. Автор может уточнить, что он имел в виду? Может будет развитие темы дальше?
+1
0
Ответить
Наталия! На Ваш вопрос. Клиент покупает не честность с качеством, а своих же тараканов которых он же наплодил. С Вашего позволения я продолжу публикации на этом ресурсе и благодарен за оценку моего взгляда.
0
0
Ответить
Крупенченкова Карина
04 августа в 08:01
Отличная мотивационная статья. Лично я нашла в ней ответы на некоторые свои страхи, и теперь знаю, как поступить дальше
0
0
Ответить
Karina, самое смешное, что я с ними воюю не один десяток лет. А они отрастают вновь - какой-то эффект ящерицы.
Но заметил, когда выплескиваешь на бумаге - помогает.
0
0
Ответить
Самбуева Любовь
09 сентября в 00:56
Прекрасная возможность обучиться бесплатно! Спасибо сайту, дает много положительного опыта.
0
0
Ответить
Любовь, сегодня ощущение добра - это искусство избранных. Замечательно, что у Вас такая способность. успехов!
0
0
Ответить
Безуглов Алексей
07 октября в 16:48
Написано увлекательно и образно, Респект автору!
0
0
Ответить
Алексей, Вы проявили интерес ко всем моим работам на этом ресурсе. Спасибо. Пожалуй все кульбиты впереди
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Назаров Алексей
Бизнес-тренер, независимый консультант по управлению продажами
Как повысить эффективность стратегического планирования
Специалисты отмечают, что неэффективность стратегического [...]
Гладкова Наталья
Руководитель компании по подбору и оценке персонала «9 точек»
8 способов испортить сотрудника
История такая: сначала ваш HR-менеджер старается, ищет, оценивает, [...]
Титова Наталья
Бизнес-тренер, кандидат психологических наук, автор подхода «Мотивация одним словом»
Как мотивировать одним словом. «Ждите ответа!» или Пауза Ротшильда
Перед вами — ваш подчиненный. Он хронически опаздывает и нарушает [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса