Скопировать ссылку
Так в чем же причина и как минимизировать риски и не потерпеть фиаско еще на старте?
Давайте разбираться.
Есть такое выражение «Выбрал нишу — выбрал судьбу». Что это значит? А значит это то, что выбор правильной ниши — это уже основная гарантия успеха вашего онлайн-проекта. Можно сказать, в онлайн-образовании это один из важных, ключевых моментов — удачно выбрать нишу, в которой вы будете работать.
Многие путаются с самим определением ниши. Для кого-то это очень абстрактное понятие. Некая «полянка», где можно зарабатывать деньги, предлагая свои услуги, те, в которых сам эксперт считает себя сильным и прокаченным.
Это не совсем так.
Ниша — это группа людей, у которых есть свои потребности, желания, боли. И которым мы можем предложить решение, избавить их от их проблем и привести к нужному результату, который будет для них идеальным, тем самым изменив их настоящее и будущее.
Основные четыре направления, которые всегда востребованы и актуальны для аудитории и на которые нужно ориентироваться при выборе ниши, это: деньги (заработок, открытие бизнеса, развитие бизнеса, инвестиции и так далее), отношения (знакомство, замужество, сексуальная сфера, отношения с детьми, с родителями), здоровье (вес, внешность, психосоматика, устранение физической и душевной боли), увлечение (рисование, фотография, вышивка, шахматы). Актуальность данных ниш зафиксирована именно в том порядке, в котором я их перечислила.
Часто эти направления пересекаются, и при выборе ниши и выявлении потребностей ЦА это тоже нужно учитывать. Так, например, деньги весьма влияют на отношения, здоровье и увлечения. Если у вас есть деньги, то и отношения проще строить (особенно это касается мужчин), и здоровье можно поправить, и внешность улучшить. И, конечно, найти средства для оплаты своих хобби и увлечений.
Остальные перечисленные ниши также пересекаются друг с другом и улучшая какую-то одну сферу своей жизни, вы положительно влияете и на другие.
Так как же выбрать свою нишу для онлайн-школы и не прогадать с выбором?
Делюсь с вами пошаговым планом выбора ниши, следуя которому, вы выберите действительно прибыльную нишу для ведения своего бизнеса. Именно ту, в которой вам и самим будет интересно работать и которая будет приносить вам хороший доход за счет большого потока учеников.
Возьмите тетрадь и ручку — и следуйте пошагово за мной.
Шаг 1
В чем именно вы компетентны? Берем тетрадь и выписываем все варианты. Отвечаем на следующие вопросы:
- В чем именно у меня есть опыт, экспертность?
- Чему бы я действительно хочу обучать людей?
- Чему я хочу научиться сам? В какой теме мне будет нравится развиваться?
Шаг 2
Пополняем свой список, исходя из основных потребностей людей, того, что действительно всегда актуально и что нужно учитывать в выборе своей нише. Помните, что основные потребности людей, это: деньги, отношения, здоровье и увлечения.
И вам нужно ответить на следующие вопросы:
- Какие мои знания помогут людям зарабатывать?
- Чему я могу научить, чтобы у людей улучшились отношения?
- Что я могу предложить для улучшения здоровья?
- Какие мои хобби, знания, увлекут людей, подарят им радость творчества, познания, принесут эмоции радости и удовольствия?
Шаг 3
Оцениваем каждый вариант. Все темы, которые мы записали, все свои идеи по следующим критериям:
- Есть ли у меня уже успешный опыт работы с данной сфере обучения (офлайн или онлайн)? Насколько он продолжительный?
- Есть ли у меня соответствующее образование или нужно еще поучиться, получить новые знания или дополнить свои, получить престижный диплом или сертификат?
- Есть ли у меня отзывы клиентов (или клиенты, которые могут дать мне отзывы), которым я помог (помогла) и которые действительно мне благодарны.
Шаг 4
Выбираем несколько самых перспективных вариантов из всех тех, которые вы написали. С учетом всех своих ответов. Темы, где бы более компетентны, где у вас больше знаний, практического опыта, довольных клиентов и то, чем вам реально нравится заниматься. Оставляем 2–3 темы.
Шаг 5
По каждой из оставшихся тем выписываем целевую аудиторию. Кто эти люди, которые придут к вам учиться и почему они должны прийти, какие именно их потребности вы закроете, обучив их тому или иному навыку, дав новые знания.
Например:
Обучение созданию видеороликов, видеомонтажу, анимации — 18–&0 лет, люди, которые хотят найти дополнительный заработок в интернете, работать удаленно, без привязки к офису и ни от кого не зависеть. Потребность: деньги.
Обучение тому, как знакомиться и строить отношения с мужчинами — 25–50, женщины одинокие, у которых не ладится личная жизнь, не везет с мужчинами и которые хотели бы исправить ситуацию. Потребность: отношения.
Обучение психосоматике. Люди 30–65 лет, у которых проблемы со здоровьем и которым не помогает официальная медицина и они ищут способы улучшить свое состояние, привести свой организм в норму. Потребность: здоровье.
Обучение рисованию для взрослых. Люди 18–65 лет, которые хотят научиться хорошо рисовать, найти в этом для себя отдушину, сделать это своим увлечением, радовать картинами себя и окружающих. Потребность: увлечение.
Шаг 6
Проделав всю эту аналитическую работу, вы следуете трем несложным правилам, о которых я расскажу ниже.
И выбирая нишу, нужно руководствоваться тремя основными правилами:
Сначала мы выявляем потребности людей. Задаем себе вопрос «А вообще актуальны ли для людей мои услуги, то, чему я собираюсь их учить… Действительно ли это нужно им?»
Для этого мы идем в соцсети, например, во «ВКонтакте». Заходим в раздел «Сообщества», задаем в поиске ключевые слова, которые относятся к теме нашего обучения. И смотрим, есть ли группы, которые выявились по этим запросам. Насколько людям актуальна и интересна наша тема. Если сообщества есть, то все в порядке, целевая аудитория у нас есть и мы знаем уже, где именно ее искать.
Широкий рынок — больше клиентов. Если вы поняли, что потребность в вашем обучении есть, то нужно проанализировать, насколько широк рынок, которому вы можете предложить свои услуги по обучению. Приведу пример на изучении языков. Согласитесь, что, конечно, есть желающие изучить, допустим, японский язык, но их немного в сравнении с теми, кто планирует обучаться английскому.
Проверить насколько широк рынок можно с помощью сервиса wordstаt, задав ключевые запросы и посмотрев, сколько людей ищут в интернете то, чему вы хотите их обучать.
И самый выигрышный вариант, чтобы отстроиться от конкурентов, которые также работают в этой нише, притом давно и успешно, это сделать широкому рынку узкое предложение. Добавьте в свое предложение какую-то особенность, сделайте ваше предложение уникальным, предложите то, чего нет у ваших конкурентов. Если взять то же обучение английскому, то можно добавить в свое предложение какой-то особый формат изучения языка, например, есть онлайн-школы английского языка, которые работают на широкую аудиторию (люди, которые хотят изучать английский язык), и сузить его, например, обучение английскому языку для поступления в ВУЗ, обучение английскому для программистов, обучение английскому для туристов/путешественников и так далее.
В вашей теме обязательно должны быть конкуренты. Притом успешные конкуренты. Игроки, которые давно на рынке и у которых все отлично с бизнесом, много учеников, хорошие чеки и так далее. Зачем, спросите вы, это нужно. Казалось бы, гораздо приятнее прийти на рынок, который будет не занят и вы будете совсем одни в своей теме. Но это не так. Наличие конкурентов говорит о том, что эта ниша действительно прибыльная и здесь можно хорошо зарабатывать. Тем более вы можете промониторить своих конкурентов, посмотреть, что у них работает и что можно добавить себе, того, чего пока никого из них нет.
Проделав все эти шаги и соблюдая правила выбора ниши, вы выбираете то направление, которое в итоге у вас осталось как самое перспективное и интересное лично для вас.
Уверена, что выбранная ниша для вашей онлайн-школы будет действительно востребованной для учеников и прибыльной для вас.
Успехов вам и процветания на рынке онлайн-образования!
