Скопировать ссылку
«Красота» — лидер по числу продаж на маркетплейсе
По уровню оборота категория «Красота» в феврале вошла в топ-5 с совокупной выручкой 13,5 млрд рублей (данные предоставлены по модели продаж FBO на маркетплейсе Wildberries, могут иметь погрешность). Отрыв от категорий «Спорт» и «Дом» получился не слишком значительным — по данному показателю она почти в три раза уступила только лидеру — категории «Женщинам». При этом стоит учитывать, что часть товаров встречается в обеих категориях. Интересный факт — именно «Красота» является лидером по числу продаж, более 30 млн. Это говорит о том, что товары там стоят дешевле, но покупают их гораздо чаще.
Однозначно — на категорию «Красота» однозначно следует обратить внимание, если у вас есть возможность зайти в данную нишу. Теперь посмотрим, какие подкатегории приносят основной доход селлерам. По совокупному обороту лидирует подкатегория «Уход за кожей». На ее долю приходится порядка 30%, то есть, около 4,2 млрд рублей. Другие подкатегории существенно уступают: так, входящие в топ-3 «Макияж» имеет 1,7 млрд рублей выручки, а «Инструменты для парикмахеров» — 1,5 млрд рублей.
Примерно такое же соотношение наблюдается и по количеству продаж. Если на «Уход за кожей» приходится 9,3 млн проданных товаров, то для «Макияжа» этот показатель равен 4,7 млн, а для «Инструменты для парикмахеров» — и вовсе 2,8 млн. Ближе к лидеру подкатегории «Ногти» и «Аксессуары», но по объему оборота каждая из них принесла в феврале значительно меньше — только по 1 млрд рублей.
Узнать, что конкретно продавать в лидирующей подкатегории «Уход за кожей» можно, оценив, какие разделы пользуются спросом и приносят больше денег. Так, по данным Salist, лидирует по обороту «Уход за лицом» с 967 млн рублей. На втором месте расположился раздел «Борьба с несовершенствами», при этом отрыв по обороту составляет менее 7 млн рублей, а объем продаж даже несколько больше. Прочие разделы значимо уступают по обоим параметрам. Поэтому, если вы еще не продаете товары из первых двух разделов, возможно стоит включить их в ассортимент.
Эта ниша весьма перспективна, однако, также и очень конкурентна. Учитывайте это при проработке стратегии продаж. Наиболее высокий уровень конкуренции среди поставщиков товаров на маркетплейс именно в разделе «Уход за лицом». Об этом можно судить по количеству брендов и продавцов — оно значительно превышает все остальные разделы этой подкатегории.
Какие товары лучше продаются
После ознакомления с категориями, лидирующими по продажам и обороту, интересно изучить самые востребованные товары. Среди наименований, продававшихся лучше всего в феврале, абсолютный чемпион в категории «Красота» — «Антицеллюлитный скраб для тела кокосовый». Он лидирует как по обороту — 58 млн рублей, так и по продажам — было реализовано более 138 000 штук.
Другие товары из топ-10 существенно отстают по обоим показателям. Так, второе место по обороту занимает крем для рук с парафином — 35,5 млн рублей — а по количеству продаж ближе всего к лидеру располагается гель для бровей Brow Super Fix 12H — его было продано почти 100 000 единиц. Полная статистика по топ-10 товарам категории «Красота» приведена в таблице:
Сколько стоит «Красота»
Чтобы не впадать в крайности и задавать товарам адекватную стоимость, следует регулярно анализировать, покупают ли на маркетплейсе слишком дорогие или дешевые товары. Рассмотрим это на конкретных примерах.
Самый дорогой февральский товар на Wildberries — Фундус-камера для скрининг-диагностики зрения Airdoc. Цена составила 323 000 рублей, при этом не было продано ни одной единицы данного товара.
Наиболее дешевый товар месяца — трафареты для ногтей. При стоимости в 33 рубля этот товар был продан в феврале всего 6 раз.
Топовые бренды
Среди самых популярных брендов в категории «Красота» наибольший оборот наблюдается у Adidas— 426 млн рублей, а также SYNERGETIC — 363 млн рублей и GRASS — 271 млн рублей. При этом по числу продаж лидер уступает своим преследователям. Товары Adidas продавались в феврале 242 000 раз, в то время как остальные бренды топ-3 — более чем вдвое чаще. Тем не менее, благодаря более высокой стоимости, именно они с существенным отрывом превосходят конкурентов по обороту. Также обратите внимание на количество продавцов — если вы решите реализовывать продукцию Adidas, конкурентов будет в 5 раз меньше, чем в случае с GRASS.
Полная статистика по топовым брендам на маркетплейсе Wildberries доступна в сводке сервиса аналитики Salist:
«Красота» — лидирующая категория на агрегаторе Wildberries с многомиллиардным оборотом. Чтобы войти в эту нишу и построить эффективный бизнес, селлеру нужно тщательно проанализировать рынок — в этом могут помочь специализированные сервисами аналитики маркетплейсов — и сформировать оптимальную стратегию продаж. Только так вы сможете на равных состязаться с конкурентами и получать значимый доход от реализации товаров.
