Скопировать ссылку
После блокировки необходимых маркетологам и бизнесу сервисов специалисты не растерялись и быстро нашли им замену или решили проблему с помощью VPN.
Компания Google пошла по другому пути и сама наложила ограничения для запуска кампаний на территории РФ. Поэтому в случае с Google Ads ситуация выглядела так:
- многие просто перераспределили бюджет на другие каналы и забросили идею продвигаться через Ads;
- специалисты увидели в этом возможность и продолжили показывать рекламу в Google Ads, ориентируясь на VPN-щиков.
Как это работает
Запуская рекламу в Google Ads сейчас, мы ориентируемся на:
- Тех, кто находится за пределами России. Подходит тем, кому для продвижения товара или услуги геолокация не имеет значения. Например, вы продвигаете онлайн-обучение, или организуете доставку в любую точку мира.
- Пользователей в России. Мы можем рекламироваться по принципу «товар + топоним», например, «розы Москва». Но тут рассчитывайте только на аудиторию, которая пользуется VPN на территории РФ. Наша практика показывает, что результат будет однозначно ниже.
При выборе геолокации мы не выбираем Россию, так как она автоматически блокируется. Выбираем другие страны, но язык браузера и устройства, с которого заходит человек ставим «русский».
Обязательно проставляем UTM-метки, чтобы идентифицировать источники трафика
Мы настраиваем рекламу в поисковых сетях по ключам, так как это позволяет конкретизировать запросы, в том числе добавляя брендовые. Главная особенность — нам необходимо таргетироваться на гео за пределами России, хотя наша компания фактически находится здесь, поэтому мы должны использовать следующие запросы и их комбинации.
Название бренда
Кампания лучше сработает, если название вашей организации известно среди широкой аудитории.
Добавьте вместо «от производителя» название своей организации
Топоним — название города
Это хорошо подходит крупным компаниям с широкой дилерской сетью по всей России, когда вы можете задействовать большое количество городов.
Адрес
Адрес организации.
Названия моделей или цвета товаров
Примеры уточняющих запросов: «заказать цукаты апельсиновые кубиком италика» или «купить межьярус для торта «Даймонд» оригинал».
Избегайте использования общих ключей по типу «купить сайдинг», чем больше у вас будет уточнений, тем выше вероятность попасть в нужную аудиторию. В странах ближнего зарубежья пользователи также могут вводить подобные запросы на русском языке и забирать наши показы. Поэтому в погоне за более широкой аудиторией, вы не достигнете нужного результата.
Если позволяет бюджет, можно протестировать более широкие запросы. Если показатель отказов будет слишком высоким, следует отключить кампании или добавить уточнения
Корректируем кампании
Необходимо отслеживать эффективность кампаний, учитывая местоположение посетителей в разрезе Google Ads по каждой отдельной стране. Те страны, по которым нулевое срабатывание целей — отключаем.
На одном из проектов раз в месяц мы выгружаем отчет с данными по показам в РФ. Выявляем, какой процент они составляют от общего трафика. Видно, что лидеры по просмотрам: Беларусь, Казахстан, Грузия. Также видим 3 показа и ноль кликов в Австрии, соответственно в этой стране показы мы отключаем.
Вместо заключения
Я считаю, этот инструмент в текущих реалиях больше подойдет крупным компаниям:
- известным брендам;
- организациям с широкой сетью дилеров по всей России;
- тем, кто готов доставлять товары в любые регионы.
Малый бизнес зачастую самостоятельно ищет пути обхода ограничений или привлекает фрилансеров. В этом случае настройка кампаний при текущих ограничениях может обернуться слитыми бюджетом и нервами.
Для крупного бизнеса при должных настойках канал может стать постоянным источником заявок, однако стоит учесть, что:
- Снизилась конкуренция по ключам и стоимость клика. Но с наплывом аудитории эту возможность используют специалисты в других странах, запуская рекламу на русскоязычный сегмент.
- Высока вероятность, что вырастет процент отказов, поэтому будьте осторожны и тщательно минусуйте нерелевантные ключи и площадки в Google. А также таргетинг по интересам.
