Прислать статью

Почему важно знать свои показатели?

Поделиться
0
Руководитель проекта «SalesMaster»
Большинство менеджеров по продажам даже не знают о таком эффективном инструменте как воронка продаж. А из тех кто знают, мало кто используют.

Продажи на 50% это расчет – аналитика.

Если Вы не анализируете свои разговоры и не пытаетесь что то изменить, Вы не развиваетесь.

Важно знать свои показатели.

Зная цифры, Вы сможете легко управлять своим процессом продаж.

Воронка продаж – это и есть те самые цифры, которые помогают понять, где Ваши продажи хромают и над чем необходимо поработать.

Воронка продаж – это:

  1. Инструмент для расчета своих возможностей
  2. Инструмент для анализа своих продаж
  3. Инструмент для работы с целями

Особенность воронки в том что на входе много, а на выходе мало.

Идеальный вариант это 10 звонков – 10 продаж, но это утопия.

При холодных звонках хороший процент конверсии 3-5% от общего количества звонков.

Какие показатели подсчитывать?

Самые основные:

  1. Сумма оплат за год/месяц
  2. Звонков в год/месяц
  3. Продаж в год/месяц

Как посчитать эффективность своей воронки?

Звонки/продажи=воронка

Пример:

За год было сделано 1018 звонков, сделано 24 продажи

Делим 1018 на 24 = 43% - это эффективность

Например, сделали за месяц 300 звонков, а купили 10 клиентов.

Тут легко посчитать, что на одну продажу приходится сделать 30 звонков.

Вы можете посчитать, сколько Вам нужно сделать звонков, что бы получить к примеру 20 продаж = 600 звонков.

Просто? Проще не бывает.

Самое главное - это знать собственные показатели, а для этого необходимо как можно скорее начать считать свою воронку продаж.

P.S. Если вам есть чем поделиться или у вас есть вопрос, напишите об этом в комментариях ниже. Также вы можете рассказать о статье своим знакомым и друзьям. Просто нажмите на одну из кнопок социальных сетей слева.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель проекта «SalesMaster»
3 комментария
Лобанов Николай
01 июня в 10:31
Делим 1018 на 24 = 43% - это эффективность
А если было 48 продаж, то эффективность 21%?
А если 500 продаж, то эффективность 2%?
Т.е. с увеличением числа продаж эффективность падает? Нонсенс!
Или я чего то не понимаю в этой жизни!
0
0
Ответить
Шинкарук Артем
01 июня в 13:19
Николай Борисович, абсолютно правильное замечание. Я просто забыл дописать, что чем больше число в %, тем хуже. Чем больше число стремится к нулю, тем лучше. С первого взгляда кажется, что немного запутано, потому что только несколько показателей описал в статье. В полной таблице расчета воронки - картина цельная и правильная.
0
0
Ответить
Лобанов Николай
01 июня в 14:27
Артём, спасибо за скорый ответ! Тогда назовите, что это коэффициент НЕэффективности, чтобы народ не путался в "понятиях".
Да и ещё! Наверное бессмысленно считать только количество продаж.
Ведь одна продажа может быть на три копейки, а другая на миллион!
Можно продать себе в убыток, а можно с хорошей маржой!
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.