Проблема «Холодных Продаж» №3 – это игра в «согласись со мной»

Наверняка, вам тоже не раз звонили продавцы и предлагали купить что либо. Вспомните, было ли вам неловко отказать? Мне иногда было. Но так как я привык вести дела честно, я отвечал честно, что покупать не буду.

Самый коварный тип клиента – это тот, у которого ложная заинтересованность в вас и вашем предложении.

Мне часто попадались такие клиенты. Уверен, что такие клиенты вам попадались. И после короткого разговора, получив согласие от клиента, вы ждете поступления оплаты на счет, а деньги почему то не поступают. Странно…может ошиблись и не на тот счет перевели деньги, а может что то случилось. Через несколько дней перезваниваете, а клиент уверяет что оплатит, просто «впишите сюда самую сказочную причину». В итоге он не берет трубку и на этом все заканчивается.

Оно то и ничего страшного, просто время и нервы, потраченные на этого «сказочного клиента» не стоят его денег. За это время, вы смогли позвонить другим.

Проблема в том, что такого нельзя заинтересовать. Нужно фильтровать таких «сказочников». О том как фильтровать клиентов слушайте семинар «Все секреты холодных звонков за 1 час»

Важный момент: если клиент быстро соглашается – значит он юлит. Реальные клиенты задают вопросы и возражают.

P.S. Если вам есть чем поделиться или у вас есть вопрос, напишите об этом в комментариях ниже. Также вы можете рассказать о статье своим знакомым и друзьям. Просто нажмите на одну из кнопок социальных сетей слева.