Скопировать ссылку
Не таргетом единым
Долгое время таргетированная реклама была одним из основных инструментов продвижения бизнеса и повышения продаж. Все изменило обновление iOS14.5 — оно позволяет владельцам iPhone запретить отслеживание данных в мобильных приложениях, что фактически ставит крест на персонализации рекламы для этой аудитории.
Инстаграм перестает «видеть» информацию о таких пользователях и их действиях. Показатели в рекламном кабинете больше нельзя считать достоверными — посетители-«невидимки» искажают реальные данные об эффективности рекламы и конверсии. Негативно обновление сказалось и на ретаргете. К примеру, система больше не «узнает» постоянного покупателя и показывает ему рекламу, нацеленную на «холодную» аудиторию.
Сейчас владельцами iPhone являются не менее миллиарда человек. По статистике, они более платежеспособны, чем пользователи устройств, работающих на Android. Поэтому участники рекламного рынка и сам фейсбук стараются сделать все возможное для того, чтобы найти эффективное решение проблемы. А пока оптимальный вариант для продвижения при помощи таргета — сегментировать аудиторию: при настройке ориентироваться на пользователей Android.
Качество, а не количество
Еще два года назад главным показателем в инстаграме было число подписчиков. Сейчас вектор сместился с количества на качество — для успешного продвижения в аккаунте должна быть только живая, лояльная аудитория. И первое, чего надо избегать — гивэвэи. В 2021 они изжили себя.
Во-вторых, необходимо убрать из числа подписчиков всех массфоловеров — они ухудшают охват и ранжирование профиля. А вот фолловерам с количеством подписок до 200 человек стоит уделять особое внимание: в их ленте ваши посты будут появляться чаще всего. Таких подписчиков нужно удерживать всеми возможными способами.
Алгоритмы инстаграма «натасканы» на реакции — комментарии, репосты, рекомендации, лайки. Учитывается и скорость их распространения. Многих это толкает на спорные действия: в аккаунте намеренно размещается контент, который вызывает возмущение, удивляет, шокирует, а главное — заставляет делиться с другими. Поэтому в ленте так часто мелькают странные танцы, слезы, драки, трогательные истории и внезапные признания. Однако в 2021 году такой контент использовать не стоит, он утомил аудиторию.
Сейчас на первый план выходит постоянное качественное взаимодействие с аудиторией. Это повышает ее лояльность и вовлеченность. Кроме того, чем больше времени подписчики проведут в профиле, тем лучше для статистики. А количество действий увеличит охваты. Поэтому стоит максимально использовать в профиле геймификацию, проводить небольшие конкурсы, размещать прогревающие посты. Особенно хорошо «работает» контент, несущий практическую пользу — он вызывает наибольшее количество реакций и одновременно повышает лояльность подписчиков.
Изменился и подход к работе с лидерами мнений. Сейчас предпочтение стоит отдавать инфлюенсерам с небольшой, но вовлеченной аудиторией: от 5 000 до 150 000 подписчиков. Оптимальный формат сотрудничества — совместные эфиры на актуальные темы и нативная реклама — посты, сторис.
При выборе блогера необходимо проверять, насколько он соответствует ценностям вашего бренда. Также его целевая аудитория должна быть близка вашей: интеграции ради интеграции сейчас воспринимаются подписчиками негативно. Точное попадание позволит убрать большую часть рекламных барьеров и повысить доверие к бренду.
Еще одна тенденция — переход от продюсирования к самопродюсированию. В начале прошлого года было популярно привлекать к работе над аккаунтом продюсеров, работали многочисленные курсы для подготовки таких специалистов. Сейчас они окажутся не у дел.
Больше жизни
В тренде сейчас — максимально живой, приближенный к повседневной реальности контент. Беспроигрышный вариант: почаще демонстрировать в профиле изнанку, будь то жизнь блогера или производственные будни бренда.
Посты стоит делать ежедневно. С началом пандемии многие, и рядовые пользователи, и бренды стали реже размещать публикации. Сейчас тенденция сходит на нет, мир постепенно возвращается к привычным скоростям.
Эффективный и при этом бесплатный способ продвижения — комментирование постов в крупных пабликах с подходящей тематикой. Под записями на актуальные темы нужно оставлять комментарии с экспертным мнением. Это повысит узнаваемость вашего аккаунта, привлечет к нему внимание целевой аудитории и новых, заинтересованных, фолловеров.
Если говорить о формате контента, то в сторис однозначно стоит отдать предпочтение коротким, ярким видео. Этот тренд пришел из TikTok, и задержится как минимум на год.
