Часто тренинг воспринимается как некая панацея. Средство от всех болезней. Плохие продажи? Провели тренинг — и все будет замечательно!К сожалению, это не так. Часто тренинг, и тем более семинар, совершенно бесполезны. Ведь проблемы могут быть вообще не связаны с эффективностью продавцов.Смехотворно выглядят заверения про гарантированное увеличение продаж после проведения краткосрочного учебного [...]

Почему в необходимости тренировать футболистов не сомневается никто,а в необходимости тренировать продавцов – очень и очень многие?Вопрос мыслящего человекаЯ давно хотел написать о том вопиющем безобразии, которое творится в «бизнес-тренинговой» среде Украины, Казахстана, Белоруссии и прочих «бывшесоюзных» республик. Но все как-то руки не доходили. Да и как написать таким образом, чтобы очерк не [...]

Вопрос в заглавии статьи не нов. Не будет преувеличением сказать, что фактически каждый руководитель рано или поздно сталкивается с дилеммой: сохранять ли ценного сотрудника любыми способами? Или проще уволить его? Каждый выбирает свой ответ, каждый придерживается своей точки зрения. А многие из руководителей и сами бывали на месте такого бесценного сотрудника, и видят картину с обеих сторон [...]

Оригинальный текст - на www.MorgunenCo.comОдно из моих любимых развлечений в Турции – это торги. Солнце, море, ultra all inclusive – это все отдых для тела. А вот поторговаться с людьми, у которых продажи в крови, это ментальное наслаждение. В прошлом году я имел удовольствие вести переговоры с торговцем кожаными изделиями. Было феерически, получил море позитивных впечатлений, кожаную куртку [...]

Оригинальный текст - на www.MorgunenCo.comАннотацияВ статье охарактеризованы различия между методами продаж в зависимости от цены сделки. Эта тема была поднята Нилом Рэкхемом и до сих пор остается актуальной. Методы обычных и сложных продаж рассматриваются для двух сфер: для предприятий (b-2-b) и для физических лиц (b-2-c). Под обычными понимаются продажи с низкой или средней ценой сделки, под [...]

Однажды в диких вечнозеленых джунглях на огромном дереве собралась стадо мартышек. «Что делать?» - горячо и громко обсуждали они – «нас все обижают, никто не боится, с нас смеются…». И тут одна мартышка сказала «Друзья! Пойдемте к филину-консультанту. Он умный, и обязательно что-нибудь придумает». Так они и сделали. Важный Филин выслушал их и произнес «Все очень просто. Вам нужно стать ежиками. [...]