Прислать статью

«Вчера не было денег оплатить электричество, а сегодня приходит предложение от 500 Startups»: история Андрея Зиновьева

Поделиться
0
«Вчера не было денег оплатить электричество, а сегодня приходит предложение от 500 Startups»: история Андрея Зиновьева
Фото: Андрей Зиновьев
Серийный предприниматель и венчурный капиталист. Бывший инвестиционный юрист

Путь предпринимателя часто бывает полон терний. Так случилось и с Андреем Зиновьевым, который бросил работу по найму, но из-за отсутствия инстинкта финансового самосохранения быстро упал в финансовую яму. Серийный предприниматель и венчурный капиталист рассказал о своем переезде в США, непростых временах и первых привлеченных инвестициях.

У меня не было цели стать юристом, я успешно поступил на престижные экономические факультеты, а в юриспруденцию попал, прислушавшись к советам успешных людей, окружавших меня в тот момент. Карьеру начал на 4 курсе в PwC — тогда казалось, что это работа мечты. Большой бренд, большие возможности. Дальше были «Газпромбанк» и O2 Consulting — мое последнее место работы по найму.

На всем карьерном пути стоял какой-то немой вопрос, который не давал покоя, но тогда я не мог его сформулировать. В то время казалось, что это было просто неудовлетворение, но сейчас понимаю благодаря самопознанию, медитациям и психотерапии, что я не видел в работе юриста глубокого смысла, смысла с большой буквы. Именно его я ищу во всех текущих проектах. Сейчас этот вопрос — краеугольный камень любых моих действий, ведь именно он вытолкнул меня из корпораций.

Обретение смысла — не конечный процесс, а постоянный путь. С переездом в США и некоторым успехом там, появившаяся непривычная публичность приносила краткосрочное чувство удовлетворения. На тот момент я уже научился ориентироваться, туда ли я иду, не по внешнему одобрению, а по внутреннему компасу. Мои первые проекты, включая Visabot, были сделаны без учета компаса. После я уже анализировал, готов ли я вложить в тот или иной проект 5–7 лет своей жизни, сделаю ли я что-то хорошее, сделаю ли я мир лучше по своим субъективным ощущениям.

Если измерять объективными критериями, любой человек, который получает зарплату или любые деньги за свою работу, делает мир лучше. Деньги — некий эквивалент, который мы получаем за некую ценность, которую приносим. Получается, раз человек делает какую-то ценность, то он делает мир лучше. Суть в том, что этот объективный критерий для моего внутреннего компаса не работает, а работает то, что отзывается. Поэтому если во мне четко отзывается, что это дело с моей субъективной точки зрения создает какое-то значимое изменение, я туда пойду. Контакт с собственными ценностями очень важен.

Я не исключаю, что когда-нибудь найду себя внутри корпорации. Но человеческая натура очень быстро привыкает к хорошему. А хорошее в моей текущей ситуации — это абсолютная свобода. Свобода исследований того, что я хочу. Свобода применять свои усилия в том месте и в то время, когда я хочу. Если корпорация сможет дать что-то подобное и дополнительный ресурс в виде, например, большой команды, почему нет. Предпринимательство — не самоцель, а средство для достижения каких-то своих задач. Пока мне кажется, что это самое эффективное средство.

Что меняется, когда человек становится предпринимателем?

Когда я задал этот вопрос одному из профессоров бизнес-школы «Сколково», он ответил, что два раза в месяц перестают падать деньги на счет. Есть еще и другие моменты, но это основное. Когда я это прожил сам, я понял, что это действительно самое важное изменение. У меня вообще не было инстинкта финансового самосохранения, потому что казалось, что все всегда будет хорошо. Без этого инстинкта я упал в финансовую яму, достаточно быстро потратив накопления. В то время я был в Сан-Франциско, и мне пришлось быстро группироваться и выбирать стратегию выживания. Пожалуй, это ключевой момент из испытаний. Потому что не пройдя эту «школу жизни» очень сложно перестроиться. Я знаю много ребят и девушек, которые потом возвращаются в найм, потому что в такой ситуации им некомфортно.

Когда я объявил своему работодателю и семье, что заканчиваю работу юриста, где были хорошие финансовые условия, моя жена была беременна. Это достаточно сложная семейная ситуация для таких заявлений. Моя супруга как мудрая женщина приняла ситуацию, но пошутила, что я ее обманул: она выходила замуж за успешного юриста, а стала женой стартапера с непонятными перспективами. Мне пришлось «защитить» перед ней эту свою инициативу, рассказав, как я планирую обеспечивать безопасность нашей семьи.

Роль семьи —- ключевая, она важнее даже того, что я делаю. Причем, эта роль может быть в разные моменты разной: с одной стороны — поддержкой, с другой — партнер может полностью высасывать энергию и способствовать нагнетанию страхов. Поначалу было много сложностей, всем было страшно, но по прошествии времени моя супруга мне доверяет и понимает как предпринимателя.

Все изменилось почти по классике американских комиксов. Буквально вчера мы еще сидели в холодном доме в Сан-Франциско с семьей и годовалой дочкой и пытались согреться под тремя одеялами, потому что не было денег заплатить за электричество, параллельно бегая по разным акселераторам. А уже через несколько дней я получаю предложение от 500 Startups — они были готовы дать нам деньги, для нас это была более чем достаточная сумма. С этого момента началось счастье и процветание.

О партнерах

У меня так получилось, что все бизнесы были построены в партнерстве. При этом я не считаю себя евангелистом партнерства. Мне кажется, что в бизнесе надо четко понимать, зачем нужен партнер, а если этого четкого понимания нет, то он и не нужен.

Часто бывают ситуации, когда в партнеры берут друзей, потому что одному страшно или сложно. С этой ситуацией я не очень согласен, потому что это выбор партнера из позиции жертвы. В долгосрочной перспективе он не эффективен. А если мы четко понимаем, что я, например, хорош в продажах, а мой партнер — в продукте, то партнерство имеет больше шансов на успех.

Когда я шел в свое первое партнерство, у меня эти вещи не были четко разложены в голове. И думаю, что у моего партнера Артема тоже. Это привело к тому, что за некоторые части работы мы хватались вместе, а какие-то вещи, которые не нравились ни мне, ни ему, так и оставались нетронутыми. И это тот момент, который я как юрист, естественно, должен был предвидеть. Распределение ролей нужно обсуждать заранее. Сейчас уже я рассуждаю из позиции: у меня есть компания, я владею ей полностью, за что я партнеру отдаю половину?

Нужно ли уезжать в США?

Решение уехать в США было спонтанным. Как говорил Наполеон Бонапарт, «сначала нужно ввязаться в серьезный бой, а там уже видно будет». Мы поехали в долину, начало что-то получаться. Когда я принимал решение поехать или нет, я не понимал, что меня ждет. Но все, что там было в итоге, сильно превысило ожидания и в хорошую, и в плохую сторону. Качественные люди, качественная экосистема, плохая и дорогая недвижимость, плохая еда.

Я многому научился, считаю, что эта поездка дала lifechanging-опыт. Сейчас я в России. Я уезжал в США, потому что следовал за своим делом, приехал в Россию, потому что здесь наиболее комфортно делать то, что я делаю сейчас. Нужно будет уехать в штаты, чтобы делать свое дело, уеду туда.

Если я нахожусь географически в каком-то месте, это не означает, что я работаю именно на это место. Например, у меня есть инвестиционный проект, мы работаем на Азию, хотя живу я в России.

О ролевых моделях

У меня нет кумиров. Ролевые модели мне важны с точки зрения того, какие задачи человек хочет решить. В этом смысле, как бы попсово это ни звучало, мне очень близко видение Илона Маска, оно меня заряжает. Я давно за ним слежу, еще до того, как он стал настолько популярным. Он — обычный человек, который спал у себя в офисе, когда делал свой стартап X.com, позже превратившийся в PayPal. По мере того как он рос, росли и его амбиции, и вот к чему он пришел. Его амбиции — желание сделать больший вклад. И это для меня ролевая модель. Потому что в своих мечтах я очень хочу оставить заметный след, который придал бы больший смысл нашему существованию.

Есть еще Чамат Палихапития — бывший топ-менеджер Facebook, который создал компанию Social Capital. Сейчас он венчурный капиталист. На вопрос, почему он ушел из корпорации, он отвечал, что в Facebook они делают неважные вещи, они используют психологию масс, чтобы ставить лайки, получать социальную валидацию и так далее. Платформа Facebook выучила механизмы и использует их, зарабатывая на этом деньги, а его это перестало радовать. Чамат говорит, что деньги — эквивалент энергии. И если у тебя правильные ценности, то ты будешь использовать эту энергию в правильных местах. Он говорит: зарабатывайте деньги и тратьте их на что-то стоящее. И он тратит их на что-то стоящее, что во мне безумно откликается: cleantech, cleanenergy, какие-то вещи, которые направлены на сохранение энергии. В этом смысле он также моя ролевая модель.

Советы будущим предпринимателям

Советы давать сложно, лучше делиться опытом. Моя главная ошибка в том, что я плохо себя слушал. Мой внутренний голос с 20 лет говорил, что мне надо что-то менять. При этом параллельно шел вполне понятный процесс: я рос как специалист, моя зарплата также росла, и работодатель с каждым годом покупал мои часы дороже. Тем самым увеличивалась моя зависимость от стабильности и денег, но внутреннее недовольство нарастало. Чем стабильнее и больше тебе платят, тем больше страх все это потерять. Эта ловушка может длиться всю жизнь. Я ее для себя разорвал 5 лет назад.

Ошибка, которую я сейчас понимаю, заключается в том, что не надо было ждать и 10 лет работать по найму и только потом уходить. Идеального момента не существует. Лучше попробовать, ошибиться и вернуться — ничего страшного в этом нет. Я не верю в то, что через два года, вернувшись в профессию, ты там уже ничего не стоишь. Всегда можно вернуться. Но я редко вижу ребят, которые возвращаются. Они либо возвращаются совсем другими и возвращаются не туда, либо чаще всего не возвращаются. Потому что сам вот этот зуд, вибрация и недовольство являются тем триггером, который и говорит, что надо что-то делать. И если он есть, я бы теперешний ни ждал ни дня, в первый же день, как только его почувствовал, ушел и начал бы что-то делать.

Классно сказал Харари в своей книге Homo Deus: «Бог помогает тем, кто помогает себе сам». Мне это откликается. Если я скажу, что у каждого свой путь, в этом ценности не будет. Если попробовать вывести хотя бы какое-то универсальное правило, которое может подойти всем предпринимателям, то получится, наверное, «нужно всегда что-то делать, нельзя ничего не делать». Как с монеткой: пока монетка катится — она стоит на ребре, как только монетка останавливается — она падает. Вот это про предпринимателя.

В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Серийный предприниматель и венчурный капиталист. Бывший инвестиционный юрист
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
А вы знаете, что сегодня зарегистрировать бизнес — ИП или ООО — можно абсолютно бесплатно онлайн через сервис «Моё дело»?
И даже госпошлину платить не придется!
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.