Рост затрат и падение эффективности: что происходит с digital-рекламой и есть ли решение

Рынок цифровой рекламы переживает один из самых дорогих периодов за последние годы. По данным сервиса Пульс Click.ru, только в Яндекс РСЯ за год стоимость клика выросла на 29%, а CPM — почти на 19%. При этом конверсии просели на 23,6% — рекламные бюджеты сгорают быстрее, а результатов становится меньше.

Дашборд с данными по РСЯ

Подорожание коснулось всех крупных площадок. В myTarget CPM увеличился на 34%, цена клика — почти наполовину. VK Реклама показывает аналогичную динамику: рост CPM на 30% и падение CTR на 32,5%. То есть реклама становится не только дороже, но и менее кликабельной.

Дашборд с данными по VK

Ситуация усложняется и в разрезе ниш. В «Недвижимости» CPM вырос на 23%, а конверсия упала на четверть. В сегменте «Бизнес и промышленность» ставки увеличились на 19–32%, при этом конверсии снизились почти на 18%. Средний чек растет не так быстро, а дополнительные расходы — логистика, закупки, зарплаты — продолжают увеличиваться.

Данные по сегменту «Бизнес и промышленность»

Итог очевиден: стоимость привлечения клиента растет быстрее, чем прибыль, а маржинальность проседает. Для многих компаний платная реклама перестает быть рентабельной.

На этом фоне бизнес снова обращается к долгосрочным каналам привлечения, и один из них — это SEO. Он дает предсказуемый органический трафик, не зависит от аукционных ставок и помогает удерживать расходы на привлечение клиентов под контролем.

Почему органика не менее важна, чем реклама

Органический трафик не зависит от скачков ставок

Пока рекламные платформы повышают стоимость клика, SEO остается стабильным источником трафика. Пользователи продолжают приходить на сайт через поиск, а поток таких посетителей не зависит от бюджета или изменений в рекламных системах. Поэтому SEO — это надежный канал привлечения клиентов без необходимости постоянно увеличивать расходы.

SEO дает накопительный эффект

Каждая оптимизированная страница — это актив, который работает годами. Она индексируется, набирает поведенческие сигналы, растет в поиске и привлекает клиентов без дополнительных расходов. Такой эффект невозможно получить ни в одном платном канале, где трафик исчезает сразу после остановки кампании.

Контент стал ключевым конкурентным преимуществом

Пользователи часто ищут подробные инструкции, обзоры, калькуляторы, подборки и экспертные материалы, особенно в сложных нишах. Компании, которые вкладываются в развитие контента, получают не только поисковый трафик, но и доверие аудитории. Такой контент работает на всех этапах воронки — от первого знакомства до обращения и покупки.

Поисковые алгоритмы стали стабильнее и умнее

В 2025 году алгоритмы Яндекса и Google точнее оценивают качество контента и намерения пользователей. Сайты с понятной структурой, экспертными материалами и удобной навигацией получают более предсказуемые позиции в поиске. Это значит, что SEO стало меньше зависеть от резких обновлений алгоритмов.

Каким бизнесам SEO-продвижение подходит больше всего?

Органический трафик особенно эффективен в следующих нишах:

• E-commerce. В интернет-магазинах стоимость клика растет быстрее, чем средний чек, поэтому платная реклама все чаще выходит в ноль или даже минус. SEO дает стабильный поток трафика на карточки товаров и категории, снижая зависимость от аукциона.
• Локальный бизнес. Услуги возле дома ищут в основном через поисковик: «маникюр рядом», «ремонт холодильников + город», «детский стоматолог + район». Используя SEO, можно получать стабильный поток заявок только из локального поиска без подключения рекламы.
• B2B. В сегменте B2B важны экспертность и доверие: клиенты оценивают, насколько компания разбирается в своей теме и может решить их задачу. С помощью SEO можно продвигать кейсы, экспертные статьи, инструкции и другой полезный контент, чтобы привлечь заинтересованных посетителей и укрепить репутацию бренда.
• Дорогие ниши. В сегментах с высокой стоимостью клика (например, финансы, юриспруденция или страхование) платная реклама может быстро «съедать» бюджет. SEO позволяет привлекать качественный органический трафик, снижая зависимость от дорогой рекламы.

SEO в 2025 году: что изменилось и почему это важно

В 2025 году SEO стало значительно сложнее и одновременно эффективнее. Ниже — ключевые изменения, которые стоит учитывать для формирования успешной стратегии продвижения.

Блоки с AI-ответами: новый источник трафика

Поисковые системы все чаще показывают нейроответы в поисковой выдаче. Попасть в эти блоки — значит получить видимость выше первых позиций.

Чтобы контент попал в AI-результаты, важно, чтобы он был структурированным, давал полный и четкий ответ на поставленный запрос. Мы подготовили подробное руководство, как попасть в нейроответы и AI-блоки.

E-E-A-T как основной фактор доверия

Поисковые системы в 2025 году особенно внимательно оценивают сайты через призму E-E-A-T: опыт, экспертность, авторитетность, доверие.

Это критично для YMYL-тем (your money, your life): финансы, медицина, образование, юридические услуги, строительство, ремонт и все, что потенциально влияет на здоровье, деньги или безопасность пользователя.

Чтобы усилить E-E-A-T, брендам нужны:

• Экспертность — материалы должны быть точными и профессиональными, подкреплены фактами, кейсами и ссылками на источники.
• Опыт — показывайте реальные примеры работы, отзывы, кейсы, видео или портфолио.
• Доверие — добавьте на сайт контактную информацию, сертификаты, информацию о партнерах, прозрачные условия услуг.
• Авторство — указывайте авторов статей с краткой биографией и подтверждением компетенций.

Контент должен решать задачу — быстро и удобно

Контент в 2025 году работает только в одном случае: если он решает задачу пользователя быстрее и удобнее конкурентов.

Поисковые системы активно измеряют глубину чтения, возвраты, сохранения, взаимодействия и на основе этого формируют выдачу.

Чтобы контент получал высокие позиции в поиске, учитывайте следующее:

• Логичная структура — подзаголовки H2/H3, списки и таблицы помогают быстро находить нужную информацию и легче ее усваивать.
• Простая подача — короткие абзацы, понятные формулировки, минимум «воды».
• Практическая польза — инструкции, чек-листы, примеры, схемы или калькуляторы делают материалы ценными для посетителей.
• Внутренняя перелинковка — связывает похожие статьи и помогает пользователю глубже изучить тему, улучшая поведенческие показатели.

Контент, написанный «для SEO», больше не работает. Работает тот, который дает быстрый и исчерпывающий ответ.

Локальное SEO — обязательная часть стратегии

Для локального бизнеса в 2025 году продвижение по гео — один из наиболее дешевых и эффективных способов получать клиентов.

На что стоит обратить внимание:

• Карточки в Яндекс Картах и Google Maps должны быть полностью заполнены и своевременно обновляться.
• Отзывы и ответы на них. Собирайте обратную связь и отвечайте на комментарии — это повышает доверие и рейтинг.
• Геозависимые запросы в текстах. Например, «маникюр в Новосибирске», «ремонт холодильников в Перми».
• Региональные страницы. Если у бизнеса несколько филиалов, создавайте отдельные страницы для каждого района или города.

Локальное SEO повышает видимость среди теплой аудитории, которая уже ищет ваш товар или услугу и готова купить.

Техническая оптимизация и UX стали критически важны

UX напрямую влияет на ранжирование. Поисковые системы учитывают, насколько сайт удобен, быстр и стабилен.

Что важно:

• Скорость загрузки — LCP (Largest Contentful Paint) ≤ 2,5 секунды. Оптимизируйте изображения, скрипты и кэширование. Проверить скорость загрузки можно с помощью PageSpeed Insights.
• Стабильность верстки — CLS (Cumulative Layout Shift) должен быть минимальным, чтобы элементы не «прыгали» при загрузке. Сервисы для проверки — Отладчик CLS, SEO Site Checkup.
• Интерактивность — кнопки, формы и навигация должны работать без задержек.
• Мобильная версия — в октябре 2025 года 67% трафика приходилось на мобильные устройства, поэтому адаптивная верстка стала обязательной.
• Чистая структура URL и логичная архитектура — страницы должны быть легко доступны через навигацию и внутренние ссылки.
• Технический аудит — регулярно проверяйте ошибки, удаляйте битые ссылки, ненужные редиректы и дубли страниц.

Каждая из этих мер не только улучшает ранжирование, но и повышает конверсию. Пользователи с большей вероятностью сделают заказ, если сайт удобен, понятен и быстро работает. И могут уйти с сайта без покупки лишь из-за того, что страницы долго загружаются или интерфейс им непонятен.

AI-продвижение с динамическим SEO в PromoPult

В PromoPult наряду с другими возможностями продвижения есть динамическое SEO — технология на основе искусственного интеллекта, которая продвигает сайт без ручной работы с ключевыми словами.

AI-алгоритм непрерывно анализирует трафик и конверсии, убирает неэффективные ключи и добавляет новые, учитывая изменения спроса и поведение пользователей. Это позволяет:

• быстрее реагировать на изменения рынка;
• получать больше целевого трафика;
• избегать лишних расходов на неэффективные запросы.

Ключевые слова, продвигаться по которым важно для бизнеса, можно зафиксировать и исключить из ротации.

Как подключить динамическое SEO

Для запуска продвижения зарегистрируйтесь в PromoPult, нажмите «Создать проект» → «Продвижение в модулях PromoPult».

Выберите инструмент «Поисковое продвижение SEO».

Далее выберите «Динамическое SEO», укажите регион продвижения, адрес сайта и название проекта. Если нужна помощь специалиста при настройке — поставьте галочку, менеджер поможет с запуском. Это бесплатно, нужно только пополнить счет на 3000 ₽ после регистрации — все средства пойдут на продвижение проекта.

Кейсы успешного продвижения в своей тематике вы можете посмотреть здесь.

Тренды в SEO на 2026 год

Персонализация выдачи

В 2026 году выдача станет еще более персонализированной. Поисковые системы будут учитывать не только историю, геолокацию и тип устройства, но и интент запроса в реальном времени, предпочтения, профессию и интересы пользователя, а также историю взаимодействия с брендами. Поэтому бизнесу важно глубже изучать свою аудиторию и создавать контент, который максимально соответствует ее потребностям.

Нейроответы

В выдаче все чаще будут появляться нейроответы — краткие, автоматически сгенерированные поисковиком резюме. Именно они забирают большую часть внимания и кликов. Конкурировать сайты будут уже не за первые строки классической выдачи, а за попадание в нейроблок, то есть на «нулевую позицию».

Локальное SEO

На фоне растущей конкуренции роль локального SEO будет только усиливаться. Компаниям важно регулярно обновлять карточки в Яндекс Картах и Google Maps, собирать отзывы и публиковать свежие фотографии. Тогда у них появится возможность получать стабильный поток локального трафика даже при высокой конкуренции в органике.
Если вам важно получать трафик из поиска, не тратить время на рутинные задачи и видеть прогнозируемый результат, используйте SEO-модуль PromoPult. Он объединяет техническую и внутреннюю оптимизацию, сбор семантики, мониторинг позиций и динамическое SEO, чтобы продвижение было эффективным, а вы могли сосредоточиться на развитии бизнеса.