Скопировать ссылку
Без зарплаты
10 миллионов рублей — именно столько, по мнению Сергея, владельца IT-компании, которая занимается Digital разработкой, его компания заработала «чистыми» в 2019 году, сделав 200 миллионов выручки. Однако после оценки финансистами оказалось, что реальная прибыль компании оказалась меньше в 10 раз. Что не учел Сергей, почему бизнес из кажущегося прибыльным на деле может оказаться убыточным?
Сергей выплачивает себе ежемесячно 500 тысяч рублей дивидендов и по результатам квартала/года чуть больше, однако не получает положенные оклады за выполняемые функции. При этом в компании он одновременно является генеральным директором, как технический директор курирует все крупные проекты и как коммерческий участвует в 80% переговоров. Мы посчитали, какие суммы Сергею пришлось бы заплатить, если бы он брал под выполняемый функционал специальных сотрудников.
Оклады рассчитаны как средние по рынку при совместительстве для управленцев и специалистов сходного уровня в компаниях аналогичного размера. Для простоты бонусы рассчитаны как три оклада, с учетом 13-й зарплаты и бонусов при выполнении KPI.
| В месяц | В год | |
| Чистая прибыль за год | 10 000 000 | |
| Зарплата как генерального директора | – 250 000 | – 3 000 000 |
| Бонусы = оклад × 3 | – 750 000 | |
| Зарплата как коммерческого директора | – 200 000 | – 2 400 000 |
| Бонусы = оклад × 3 | – 600 000 | |
| Зарплата как технического директора | – 150 000 | – 1 800 000 |
| Бонусы = оклад × 3 | – 450 000 | |
| Итого расходы | 9 000 000 | |
| Реальная чистая прибыль | 1 000 000 |
Конечно, такой расчет не говорит о том, что денег стало в 10 раз меньше. Но при таких показателях оказывается, что собственник создал бизнес с доходностью все же в 1 миллион рублей, а не в 10 миллионов рублей, то есть один из своих главных KPI (увеличивать доходность) не выполнил. И его регулярные дивиденды по факту все же, скорее, зарплата, чем часть прибыли. При этом наш герой и себе не доплачивает по факту сделанного, и время не освобождает собственное за счет привлеченных специалистов.
Попробуйте сделать подобный расчет для себя и своего бизнеса. Что у вас получится? Если по итогу вы просто платите себе столько же, сколько получали бы будучи в найме, то получается, что у вас не бизнес, а самозанятость.
Без дивидендов
Другая история, когда собственник кроме зарплаты еще и все деньги в бизнесе держит, не выплачивая себе дивиденды и вовремя не вынимая излишки.
Наш клиент — Андрей. Производственная компания. В оборотке находилось 30 миллионов рублей. Когда мы пришли и рассчитали реальную необходимость в средствах, оказалось, что требуется всего 10 миллионов. Ситуация, когда сумма в бизнесе была завышена в три раза, была удобна исполнительному директору: не надо крутиться, искать источники финансирования, договариваться об условиях с клиентами и поставщиками. Есть собственник, который всегда своими подстрахует.
В чем опасность такой ситуации?
- Все ваши средства бизнеса и при проблемах с компанией будут потеряны полностью.
- Подушки безопасности нет, а выделяемые на себя средства уходят на потребление, а не на накопление и инвестиции.
- Других источников дохода нет, потому что на них не остается ни сил, не времени собственника.
- Рост и эффективность компании снижаются, поскольку топ-менеджмент «в достатке» и не ищет новых путей развития.
Безусловно, есть ситуации, когда деньги из бизнеса вынимать не стоит. Если у вас отрицательные результаты по прибыли или если из-за выплаты собственнику компанию ждут неминуемые кассовые разрывы, не надо забирать последнее и создавать новые проблемы.
Наш герой Андрей из примера выше, кстати, забрал «лишние» 20 миллионов рублей из бизнеса по нашей рекомендации, и оказалось, что у его компании есть огромное число вариантов для дальнейшего движения вперед, чем и занялся топ-менеджмент. Выросли за год в полтора раза.
Как правильно заплатить себе
- Назначьте себе зарплату как наемному сотруднику с учетом всех своих совмещений. Кто вы в своем бизнесе кроме собственника: генеральный директор, коммерческий директор, директор по развитию, главный разработчик, маркетолог. Кто еще? Платите ее себе ежемесячно, как и остальным сотрудникам.
- Рассчитайте и выплачивайте себе бонусы, которые предполагаются данными позициями. Введите KPI для этих совмещений и отвечайте сами за их выполнение.
- Платите себе промежуточные дивиденды, подведя итоги месяца/квартала. Посмотрите бюджет на месяц/квартал, оставьте деньги на инвестиции и кассовые разрывы (если есть) и выплатите себе промежуточные дивиденды.
- Платите себе итоговые дивиденды, подведя итоги полугода/года. Посмотрите бюджет на полгода/год, оставьте деньги на инвестиции и кассовые разрывы (если есть), выплатите себе итоговые дивиденды.
Если вы готовы достойно платить самому себе, пора начать, не откладывая на следующий квартал или год, чтобы не считать бизнесом то, что по сути является самозанятостью.
