Скопировать ссылку
Что дает знание популярных категорий товаров на Wildberries
Понимать, что именно сейчас на пике популярности, нужно, чтобы обгонять конкурентов, привлекать больше клиентов и повышать свою конкурентоспособность. За счет чего это возможно:
- Ориентация на востребованный ассортимент. Отслеживая тренды, вы сможете предлагать своим клиентам то, что сейчас актуально. Так, в 2022 году вырос спрос на экологически чистые товары — продажи таких продуктов увеличились на 30%. Селлеры в этой категории успели серьезно развить свой бизнес.
- Эффективное планирование товарных запасов. Вы сможете заранее подготовить запасы на основе прогнозируемого спроса. Например, если ожидается рост интереса к спортивной одежде весной, продавец может заранее увеличить поставки этих товаров.
- Адаптация маркетинговых стратегий. Популярные категории можно продвигать более эффективно, создавая акции, скидки и рекламные кампании именно на те товары, которые уже привлекают внимание покупателей. Это позволяет точнее настроить рекламу и быстрее добиться результата.
- Снижение рисков залеживания товаров. Продавая то, что уже пользуется спросом, продавец снижает вероятность того, что его товары останутся непроданными, освобождая склад для новых предложений.
Самые популярные товарные категории в 2024 году
Начнем обзор с самых крупных групп товаров и разберем подкатегории внутри них. В качестве источников данных мы использовали комбинацию разных аналитических сервисов: собственной аналитики WB Партнеры, Moneyplace, MPStats и др. Данные актуальны на момент публикации статьи и могут измениться в будущем.
При торговле по модели FBO в топ-10 категорий входят:
- «Женщинам».
- «Обувь».
- «Дом».
- «Красота».
- «Детям».
- «Спорт».
- «Аксессуары».
- «Электроника».
- «Мужчинам».
- «Бытовая техника».
Если брать в расчет еще и модель FBS, то топ продаж немного иной. В него входят также группы «Автотовары» и «Мебель», в нем отсутствуют категории «Мужчинам», «Аксессуары» и «Обувь», а места категорий в рейтинге различаются. Такая разница между моделями продаж обусловлена их экономической выгодой и удобством для продавца. Например, торговать мебелью удобнее со своего склада, чтобы не платить огромные суммы за хранение крупных и довольно тяжелых предметов на складах Wildberries. При этом для легких и малогабаритных ходовых товаров могут одинаково эффективно применяться обе схемы.
Подробный разбор популярных категорий на Wildberries
Давайте углубимся в категории, которых у нас будет не 10, а целых 12 из-за разной статистики продаж по моделям FBO и FBS.
«Женщинам»
Эта товарная группа на Wildberries — самая обширная и востребованная. Сейчас мы подробнее разберем подкатегории с наибольшими продажами.
Верхняя одежда. Здесь лидируют куртки, которые занимают первое место по выручке. В осенне-зимний сезон их популярность резко возрастает. Следующие товары: пальто, бомберы, пуховики, ветровки и стильные косухи. Эта одежда востребована как в холодное время года, так и в межсезонье, что делает ее неотъемлемой частью гардероба.
Костюмы. Здесь выделяются несколько подкатегорий, но наибольшие продажи показывают классические и спортивные костюмы. Интересно, что также стабильно продаются карнавальные костюмы, особенно в период праздников и тематических мероприятий.
Большие размеры. Эта подкатегория сейчас активно развивается. Лидируют продажи верхней одежды, джинсов и брюк. Кроме того, популярны белье, пуловеры, свитеры и платья. Такой широкий выбор позволяет покупательницам создавать комфортные и стильные образы.
Платья и сарафаны. Эти товары стабильно занимают топовые позиции по продажам на протяжении всего года, будь то легкие сарафаны на лето или элегантные вечерние платья на мероприятия.
Брюки. В категории брюк наибольшие продажи демонстрируют классические брюки, но также заметна популярность леггинсов, велосипедок, бриджей и тайтсов. Эта подкатегория включает одежду для всех сезонов и активного образа жизни.
Белье. Трусы, носки и бюстгальтеры — это хиты среди товаров нижнего белья. Чуть ниже популярность боди и комплектов. В этой категории наблюдается постоянный спрос благодаря удобству и необходимости регулярного обновления гардероба.
«Обувь»
Этот раздел продолжает привлекать тысячи покупателей благодаря разнообразию стилей, моделей и ценовых категорий. Давайте разберем самые популярные подкатегории в этой группе товаров.
Женская обувь. В 2024 году лидерами продаж стали кеды, кроссовки, туфли, лоферы и сапоги. Если кеды и кроссовки — это универсальная обувь, которую носят как на прогулки, так и на работу, то туфли и лоферы выбирают для создания более элегантных образов, а ботинки и сапоги востребованы в холодное время года.
Детская обувь. Самыми популярными категориями остаются туфли, ботинки и кроссовки. Первые две чаще приобретают к школьному сезону и в период смены сезонов, а кроссовки востребованы весь год.
Мужская обувь. Лидеры продаж — кроссовки, кеды и ботинки. Кроссовки и кеды особенно популярны среди мужчин благодаря их комфорту и универсальности: их можно использовать как для спорта, так и в повседневной жизни. Ботинки же становятся незаменимыми в осенне-зимний период.
Аксессуары. Хорошим спросом пользуются стельки и мешки для обуви. Эти мелочи помогают продлить срок службы обуви и делают ее носку более комфортной.
Таким образом, при выборе обуви на Wildberries можно увидеть четкую тенденцию: покупатели предпочитают универсальные и удобные модели с акцентом на модные тенденции.
«Дом»
Категория «Дом» на WB — это настоящий кладезь товаров для создания уюта и комфорта. Рассмотрим, что именно привлекает внимание покупателей в каждой из подкатегорий.
Для кухни. Самые востребованные товары — кастрюли, сковороды и кухонный текстиль. Комплекты кухонных принадлежностей, ланч-боксы и контейнеры из полимеров также пользуются спросом благодаря их удобству в повседневной жизни. Люди часто покупают коврики для сушки посуды и держатели, которые помогают поддерживать порядок на кухне.
Для спальни. Лидеры продаж — постельное белье, простыни и уютные пледы. Эти товары создают атмосферу комфорта, поэтому многие покупатели часто приобретают их для обновления интерьера своих спален.
Хозяйственные товары. Это гели для стирки, кондиционеры для белья, швабры — практичные решения для повседневных задач.
Досуг и творчество. Лидеры этой категории — аксессуары и ткани для рукоделия. Эти товары востребованы среди людей, которые любят создавать что-то своими руками или украшать свой дом уникальными вещами.
Для ванной. Покупатели чаще всего выбирают полки, дозаторы для мыла, полотенца и коврики. Шторы для ванной также популярны, так как они помогают быстро обновить интерьер и придать комнате свежий вид.
Для детской. Наиболее популярны постельное белье, шторы и тюль. Родители выбирают яркие и стильные вещи в комнату для своих детей, которые помогают создать уютную атмосферу.
Для праздника. Хиты продаж — гирлянды и воздушные шары. Эти товары помогают сделать любое событие ярким и запоминающимся, поэтому они так востребованы для организации домашних торжеств.
Предметы интерьера. Покупатели активно приобретают декоративные подушки, чехлы для них и интерьерные наклейки. Эти товары позволяют легко освежить обстановку и добавить уюта в любое помещение.
Освещение. Светильники, люстры и ночники остаются популярными как для функционального освещения, так и для создания атмосферы в различных комнатах дома.
«Красота»
Благодаря доступности и удобству онлайн-покупок, спрос на продукцию этой группы остается стабильно высоким.
Для волос. Здесь лидируют шампуни, маски, кремы и сыворотки. Большой спрос наблюдается также на краски для волос, которые покупатели используют для домашнего окрашивания. Благодаря разнообразию оттенков и формул, каждая женщина может найти подходящий продукт, не выходя из дома.
Аксессуары. Здесь особенно популярны товары для маникюра и педикюра, а также аксессуары для наращивания ресниц. Органайзеры и флаконы — отличные помощники для хранения косметики, а расчески и бигуди позволяют поддерживать волосы в отличной форме.
Уход за кожей. Здесь высоки продажи кремов, сывороток, тоников и масок. Эти продукты покупатели выбирают для поддержания молодости и свежести кожи.
Аптечная косметика. Здесь лидерами продаж являются дезодоранты, кремы и кассеты для бритв. Покупатели ценят аптечную косметику за ее проверенное качество.
Макияж. Категория традиционно остается одной из самых востребованных. Пудры, туши и помады — это те товары, которые покупают чаще всего. Особенно популярны продукты для создания естественного макияжа, что соответствует современным трендам.
Профессиональная косметика. Люди активно покупают профессиональные кремы и шампуни для применения в салонах и в домашних условиях.
«Детям»
Рассмотрим подробнее, что именно привлекает покупателей в этой категории в 2024 году.
Для девочек и мальчиков. Белье и одежда для дома, такая как пижамы и спортивные костюмы, всегда остается важной частью детского гардероба. Брюки и шорты также находят постоянный спрос, поскольку они удобны для повседневного использования и подойдут как для игр на улице, так и для школы.
Для новорожденных. Наиболее востребованы комбинезоны, полукомбинезоны, домашние костюмы и боди для малышей — родители стремятся обеспечить своим детям максимальный уют и заботу в любое время года.
Таким образом, в товарной группе «Детям» на Wildberries лидирует разнообразная одежда как для более старших детей, так и для младенцев.
«Спорт»
Здоровый образ жизни и активный отдых набирают популярность. Покупатели активно выбирают товары для фитнеса, туризма, охоты и рыбалки, а также спортивное питание.
Фитнес и тренажеры. Это категория, где основную долю продаж занимают спортивная одежда и аксессуары. Самыми популярными товарами стали брюки, рашгарды и комбинезоны. Эти вещи покупают не только для занятий спортом, но и для повседневной активности благодаря их комфорту и функциональности. Среди аксессуаров эспандеры занимают лидирующие позиции — они компактны и просты в использовании, что делает их популярными среди любителей домашних тренировок. Рюкзаки также вошли в топ продаж, так как подходят не только для фитнеса, но для прогулок и активного отдыха.
Туризм, походы, охота и рыбалка. Здесь покупатели отдают предпочтение специализированной одежде и обуви для туристов, которые обеспечивают защиту и комфорт в любых погодных условиях. Спортивные фонари и спальники востребованы среди любителей ночных походов и активного отдыха на природе. Рыболовные аксессуары, такие как удочки и снасти, также являются бестселлерами благодаря популярности рыбалки как хобби.
Спортивное питание и косметика. В этой подкатегории протеин остается самым популярным товаром — его покупают как профессиональные атлеты, так и люди, следящие за своим питанием. Добавки для суставов и связок также входят в число хитов продаж, поскольку они помогают поддерживать здоровье при активных физических нагрузках.
«Аксессуары»
Эта группа товаров продолжает радовать покупателей широким ассортиментом, который помогает завершить любой образ.
Сумки и рюкзаки. Они занимают главную позицию в этой товарной группе. Первые востребованы за свою функциональность и удобство. Вторые же, будь то классические модели или модные кроссбоди, помогают добавить завершающий штрих к любому наряду и прекрасно сочетаются с различными стилями одежды.
Бижутерия. Самыми популярными аксессуарами являются серьги, браслеты, кольца и колье. Эти украшения позволяют легко обновить образ и сделать его более выразительным.
Головные уборы. На Wildberries люди чаще всего покупают шапки и бейсболки. Шапки, как правило, востребованы в холодное время года за их теплоизоляцию и комфорт. Бейсболки же популярны в теплый сезон, их выбирают не только для защиты от солнца, но и как стильный элемент одежды.
«Электроника»
В этом разделе можно найти все необходимое для пользования современными технологиями и удобства в повседневной жизни. Рассмотрим подробнее, какие подкатегории товаров вызывают наибольший интерес.
Смартфоны и телефоны. В 2024 году покупатели активно приобретают смартфоны, чехлы и защитные стекла. Тренды в этой категории показывают высокий интерес к новым моделям и стремление сэкономить на аксессуарах.
Ноутбуки и компьютеры. Среди самых популярных товаров этой подкатегории — ноутбуки, периферийные устройства и сетевые фильтры. Ноутбуки востребованы как для работы, так и для учебы и развлечений. Среди периферии популярны колонки и микрофоны.
Гарнитуры и наушники. Эти устройства востребованы за их способность обеспечить качественное звучание и комфорт при использовании, будь то прослушивание музыки, общение или игры.
ТВ, аудио, фото- и видеотехника. Здесь часто покупают радиостанции, телевизоры, DVD- и медиаплееры.
«Мужчинам»
Эта товарная группа стабильно держится в топе продаж. В 2024 году особый интерес покупателей проявляется к мужской одежде больших размеров и товарам для высоких мужчин. Это объясняется увеличением спроса на более специализированные товары, которые трудно найти в обычных магазинах.
Среди подкатегорий больших размеров особенно выделяются брюки и джинсы, а также верхняя одежда — куртки и пальто. Для высоких мужчин топовыми подкатегориями остаются футболки, рубашки, куртки и брюки. Эти товары востребованы благодаря специально продуманным моделям, которые учитывают особенности роста и фигуры.
«Бытовая техника»
Эта товарная группа на Wildberries стабильно привлекает покупателей благодаря большому ассортименту и доступным ценам. В 2024 году особый интерес вызывают три ключевые категории товаров.
Красота и здоровье. Лидерами продаж остаются фены, щипцы для укладки и выпрямители для волос. Эти устройства покупают не только профессиональные парикмахеры, но и обычные пользователи, стремящиеся создать салонный эффект у себя дома.
Техника для дома. Сюда входят такие бестселлеры, как пылесосы и роботы-пылесосы. Современные модели оснащены функцией влажной уборки, что особенно ценится пользователями с маленькими детьми или домашними животными. Кроме того, популярны пароочистители и стеклоочистители, которые помогают поддерживать чистоту в доме с минимальными усилиями.
Техника для кухни. Основными лидерами продаж являются электрические чайники, сушилки для овощей и кофемашины. Сушилки особенно актуальны в сезон заготовок, а кофемашины популярны круглый год среди любителей кофе, которые стремятся получать ароматные напитки дома, как в кафе.
«Автотовары»
Эта товарная группа в 2024 году продолжает набирать популярность среди владельцев легковых машин. Покупатели ценят удобство заказа необходимых запчастей и аксессуаров онлайн, а также доступ к огромному выбору товаров. Вот ключевые подкатегории, которые пользуются наибольшим спросом.
Запчасти на легковые автомобили. Выделяются товары для рулевого управления: шаровые опоры, рулевые тяги и наконечники. Эти детали необходимы для поддержания безопасности на дороге, поэтому неудивительно, что они занимают лидирующие позиции по продажам.
Другие аксессуары и дополнительное оборудование. Тут по продажам выделяются автомобильные магнитолы, водяные насосы и видеорегистраторы. Видеорегистраторы стали неотъемлемой частью современного автомобиля, помогая фиксировать события на дороге и обеспечивать дополнительную защиту водителя.
Инструменты. Большим спросом пользуется автосервисное оборудование, наборы ключей и инструментов. Эти товары востребованы как среди профессионалов, так и среди автолюбителей, которые предпочитают самостоятельно заниматься ремонтом.
Шины и диски. Эти два товара неизменно привлекают покупателей, особенно в сезон смены резины.
Аксессуары. Чехлы для сидений, автомобильные насосы и компрессоры остаются крайне популярными весь год. Это те мелочи, которые делают повседневную эксплуатацию автомобиля более комфортной.
Краски и грунтовки. Самыми продаваемыми товарами являются автомобильные эмали и аэрозольные краски. Это популярные решения для быстрого ремонта и обновления внешнего вида автомобиля.
Масла и жидкости. Моторные масла, трансмиссионные жидкости и антифризы занимают важную позицию в списке покупок автовладельцев. Регулярная замена жидкостей необходима для долговечности и бесперебойной работы автомобиля, что делает их постоянным хитом продаж.
«Мебель»
Вот самые популярные подкатегории в этой товарной группе.
Мебель для спальни. Лидером продаж стали шкафы. Они предлагают множество вариантов хранения, начиная от классических моделей до шкафов-купе с зеркалами, которые помогают оптимизировать пространство.
Столы и стулья. Особенно востребованы стулья, табуреты, игровые кресла и журнальные столики.
Для гостиной. Самыми продаваемыми товарами являются стеллажи и шкафы, включая шкафы-купе.
Диваны и кресла. Наибольший спрос отмечается на диваны и кресла-трансформеры, которые просто незаменимы в небольших российских квартирах. Банкетки и пуфы также пользуются спросом как стильные и удобные дополнения к интерьеру.
Мебельная фурнитура. Здесь пользуются популярностью петли, замки, защелки и мебельные колесики. Покупатели ценят возможность обновить или отремонтировать мебель с помощью доступных и качественных деталей.
Мебель для прихожей. Здесь покупатели чаще всего выбирают обувницы и шкафы для прихожей, которые помогают организовать хранение обуви и верхней одежды. Вешалки — как настенные, так и напольные — остаются популярным решением для небольших пространств.
Офисная мебель. Лидеры продаж — компьютерные кресла, офисные столы и сейфы.
Как выбрать товар для продажи на Wildberries
Вот несколько ключевых шагов, которые помогут вам сделать правильный выбор.
Проанализировать спрос и тренды
Именно это мы разобрали выше в статье. Однако лучше все равно актуализировать ваши знания по сервисам статистики WB. Проанализируйте, какие товарные группы и конкретные товары в них сейчас пользуются высоким спросом, у каких из них при этом есть дефицит на площадке, а также по каким поисковым запросам пользователи ищут нужные вам товары. Кроме того, важно учитывать процент выкупа в нише, так как каждый возврат товара ложится финансовым бременем на продавца.
Оценить конкуренцию
Проанализируйте, сколько товаров и продавцов в выбранной категории. Большой объем ниши с множеством конкурентов может означать высокий спрос, но и жесткую конкуренцию. Оцените, какой объем товаров реализуют конкуренты. Например, если они продают около 1500 единиц в месяц, для вас это может стать ближайшей целью, но начать торговлю в новой для вас нише лучше с объема в 3–5 раз меньше.
Оценить ваши финансовые возможности
Рассчитайте вашу будущую юнит-экономику: сколько вы потратите на продажи, сколько сможете заработать при установленной вами цене и покроет ли заработок ваши расходы. У каждой категории товаров свои комиссии WB, а разброс довольно большой — от 6–7% до 25%. Кроме того, площадка взимает плату за хранение на складе в зависимости от объема ваших упакованных товаров. Учитывайте все затраты, прежде чем сделать ставку на какую-либо конкретную товарную категорию.
Если ваш стартовый бюджет ограничен, лучше выбирать недорогие товары. Например, с суммой в 50 000 рублей вы вряд ли сможете эффективно начать продажи кожаных курток или оборудования для сноубординга, стоимость закупки которых составляет от 8 000–10 000 рублей. Купив лишь несколько единиц, сложно достичь ощутимых результатов. Новичкам лучше обратить внимание на товары с ценой до 100–200 рублей, включая затраты на упаковку.
Заключение
Wildberries продолжает задавать тренды на рынке, предлагая широкий ассортимент товаров. И успех на этой платформе требует понимания спроса и динамики рынка. Используйте эти инсайты о наиболее популярных и продаваемых товарах для оптимизации ассортимента и эффективного планирования своих продаж. Учитывая текущие тренды и цифры, можно уверенно планировать стратегию и достигать успеха в онлайн-торговле.
