Отправить статью или инфоповод

Топ-5 секретов предпродажной подготовки недвижимости от риэлтора

Топ-5 секретов предпродажной подготовки недвижимости от риэлтора
Иллюстрация: Valdas Vrubliauskas/Shutterstock

Пятью секретами предпродажной подготовки недвижимости, применение которых гарантированно повысит ценность вашего предложения, поделилась Вера Белявская, риэлтор, представитель международного агентства 21 Century Gold. Вера специализируется на недвижимости бизнес- и премиум-сегмента, владеет аукционным методом продаж.

Риэлтор, специалист международного агентства 21 Century Gold

Продажа недвижимости — один из самых доходных бизнесов, который, по оценкам российских аналитиков, приносит своим владельцам от 30 до 800% прибыли. Для создания привлекательных предложений риэлторы используют не один десяток профессиональных приемов. Однако существует несколько инструментов, при правильном применении которых даже собственники объектов, не имеющие опыта в продажах, смогут увеличить прибыль на 20%.

1. Клининг

Чистота — самое базовое требование любого клиента, однако многие почему-то избегают такой важный шаг, как клининг. Только благодаря чистоте и порядку можно сделать презентабельные фото и видео, которые сразу привлекут внимание клиентов и заинтересуют в более детальном знакомстве с объектом. Полагаясь на свой опыт скажу, что большинство собственников упорно игнорируют этот факт и продолжают выкладывать фото, подобные примеру с сайта ЦИАН.

Источник фото: сайт ЦИАН

Грязь, пыль и захламленность снижают привлекательность даже самого выгодного предложения. Поэтому предпродажная подготовка обязательно должна начинаться с клининга, и лучше всего данную работу поручать именно профессионалам. Специалисты клининговых компаний сделают уборку не только быстрее, но и качественнее, так как имеют в распоряжении все необходимое оборудование. Профессионалы сразу обратят внимание на важные детали, которые ускользают от неопытных глаз. Например, подскажут, что в чистоте должны быть не только помещения объекта недвижимости, но и прилегающие территории: подъезды, лестничные пролеты, а также участки и постройки на территории, если речь идет о частных домах.

И еще один важный факт — самые сильные ассоциации у человека вызывают запахи. Поэтому об этом аспекте необходимо позаботиться заблаговременно — проветрить помещения, купить арома свечи или специальные саше, ароматы которых в дальнейшем будут вызывать воспоминания об объекте и эмоции, испытанные клиентом во время знакомства с квартирой или домом.

2. Обезличивание

Этот прием подразумевает очистку помещения от личных вещей предыдущих жильцов. Согласитесь, невозможно почувствовать себя «хозяином» дома или квартиры своей мечты, когда в ванной стоят чужие зубные щетки, а на стенах развешаны семейные фотографии владельца. Клиент должен иметь возможность «примерить» будущую покупку, ощутить себя полноправным владельцем данной недвижимости.

Перед просмотром необходимо:

  • очистить ванную комнату от туалетных принадлежностей и средств бытовой химии;
  • убрать всю кухонную утварь и моющие средства;
  • собрать в коробки и вывезти книги, статуэтки, картины, вазы, рамки с фотографиями и другие мелкие предметы;
  • очистить гардеробные, кладовые комнаты от личных вещей;
  • убрать все детские игрушки.

Отсутствие этих элементов в квартире или доме во время просмотра поможет клиенту быстрее принять решение о заключении сделки.

3. Косметический ремонт

Этот прием придаст объекту презентабельный вид и поможет продать его по более выгодной цене: затратив на ремонт 5% от стоимости объекта, можно получить до 25% дополнительной прибыли.

Главная задача косметического предпродажного ремонта — исправить «аварийные» участки и сделать помещение более светлым и просторным. Риэлторы советуют перед продажей:

  • устранить неисправности в системе отопления и водоснабжения;
  • покрасить стены или поклеить обои, при этом предпочтение отдавать светлым нейтральным оттенкам;
  • заменить отдельные детали интерьера на новые: дверные ручки, смесители, выключатели, текстиль;
  • увеличить количество осветительных приборов или заменить лампы на более яркие.

Такая подготовка освежит интерьер, а самое главное — избавит клиента от переживаний по поводу предстоящих затрат и объёмов работы.

4. Профессиональная фото- и видеосъемка

На моей практике это самый недооцененный, но очень эффективный шаг в предпродажной подготовке. Большое количество собственников ограничиваются фотографиями на камеру мобильного телефона, в лучшем случае — используют фотоаппарат. Про видео большинство забывают или считают, что его наличие не вносит весомый вклад в продвижение объявления. Однако агенты по продаже недвижимости знают, что профессиональные фото и видео — это повышение интереса клиентов в 45 раз! Поэтому привлекать к работе фотографов и видеографов, даже если вы собственник недвижимости, просто необходимо. Разница будет существенной, и следующие изображения тому подтверждение.

Источник фото: архив агентства 21 Century Gold

Несмотря на то, что работу операторов и качественные кадры необходимо оплатить, вы получите гарантированную заинтересованность клиентов — только профессионал может представить вашу квартиру или дом в выгодном свете.

Если возможности привлечь специалистов к работе нет, при создании фото необходимо следовать нескольким правилам:

  • найти технику, которая обеспечит достаточный уровень качества фотографий: лучше всего для этой задачи подходит фотоаппарат с широкоугольным объективом;
  • съемку необходимо производить только в дневное время суток (в случае отсутствия окон в помещении должны быть включены все источники освещения);
  • фото должно охватывать как минимум две стены одновременно, а также пол и потолок;
  • из кадра необходимо убрать все лишнее;
  • если при продаже остается мебель — фотографируем ее отдельно и стараемся подчеркнуть достоинства;
  • фото вида из окна стоит прилагать только в том случае, если он действительно имеет значение. Это правило распространяется и на фасад здания;
  • ракурс должен выбираться таким образом, чтобы в кадр не попадали собственные отражения в зеркалах.

5. Создание лендингов

Сегодня собственники размещают свои объявления в основном на сервисах по продаже недвижимости. Однако они слишком унифицированы и не позволяют проявить творческий подход к формированию уникального предложения.

Поэтому профессионалы создают объявления с применением landing pages — отдельных сайтов, которые состоят из одной страницы. За последние несколько лет лендинги стали самой лучшей формой упаковки предложений, потому что их возможности позволяют грамотно и эффектно представить необходимую информацию об объекте продажи: описание, фото, видео, расположение на карте, инфраструктуру, контактную информацию и даже форму обратной связи для покупателей.

Создать лендинг можно самостоятельно, используя различные конструкторы, например, Tilda, LP Generator, Wix и другие. Или воспользоваться услугами специалистов и получить идеальное объявление в результате работы команды профессионалов: web-разработчиков, дизайнеров, копирайтеров.

Лендинг эффективен тем, что позволяет вызвать у потенциальных покупателей нужный отклик еще на этапе знакомства: с помощью текста можно описать все достоинства объекта, далее подкрепить сказанное качественным фото- и видеоконтентом, и клиент наверняка заинтересуется предложением и совершит звонок. А после успех сделки будет зависеть только от грамотности приема обращения и организации последующих показов.

Все вышеперечисленное направлено в основном на то, чтобы вызвать у потенциального покупателя нужную эмоциональную связь с объектом: он должен почувствовать себя комфортно и уютно, как «дома». Это повысит вероятность того, что клиент примет решение о покупке в пользу вашего предложения.

Бонус-секрет

С особой ответственностью необходимо относиться к подготовке документов — делать это заранее и в полном объеме, не перекладывая работу на покупателя. Особенно, если оформление занимает долгое время и подразумевает финансовые вложения, избежать которых нет возможности (например, неузаконенная перепланировка некоторых квартир может стоить новым владельцам 1 миллион рублей).

Базовый пакет документов должен содержать:

  • документ, подтверждающий личность продавца;
  • подтверждение права собственности на недвижимое имущество;
  • правоустанавливающие бумаги;
  • техдокументацию (технический и кадастровый паспорт);
  • договор купли-продажи;
  • информацию о составе семьи;
  • выписку с лицевого счета.

Данный перечень может меняться в зависимости от особенностей оформления сделки. Например, если недвижимость была приобретена в браке, но официально владельцем является только один из супругов, второй должен предоставить письменное согласие на осуществление сделки.

Обычно собственники применяют два или три инструмента из описанных выше и теряют до 70% просмотров. В арсенале опытного риэлтора таких «секретов» более сорока, а приемы из данного материала являются условиями «по умолчанию».

Все перечисленные инструменты — базовые моменты качественной предпродажной подготовки, которая обеспечит большую заинтересованность клиентов в вашем предложении и поможет заключить самую выгодную сделку.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: