Скопировать ссылку
Вырасти в большой бизнес или остаться малым — это вопрос принятого решения. Вопреки стереотипу, это не вопрос удачи или трудолюбия, а два разных подхода к делу. Кому-то может показаться подобное заявление провокационным, поэтому уточню, что принять такое решение может человек, у которого изменилось сознание. Однако поменять его волевым усилием не получится: иногда нет возможности растолковать это изменение даже своему давнему партнеру по общему бизнесу, но об этом чуть позже.
Если сравнивать большой и малый бизнес с автомобилем, то это похоже на переключение передач. Или своеобразная смена режима работы. Если выделить самое главное, что меняется в таком случае, то это отношение к бизнесу. У малого и среднего бизнеса в фокусе сфера профессиональных интересов, а у большого — актив. Это не значит, что малый бизнес плохой и отсталый, а большой — хороший и прогрессивный. Это просто разные вещи.
Вот как это выглядит на практике.
Представьте двух предпринимателей, которые начали общее дело — перевозки, и купили фуру. Поскольку они были сами себе хозяева, оклад они себе тоже назначили сами — по 300 тысяч. Время шло, бизнес развивался и рос. Вдруг, спустя пять лет, один заявляет другому:
— Слушай, вот мы с тобой работаем-работаем, а ничего не изменилось. Мы как получали 300 тысяч, так и получаем.
— А как же подряды? Все договоры? Постоянные клиенты, бренд, сработавшийся коллектив, доля рынка, в конце концов?
— Но у нас с тобой кредиты, помнишь? Ничего не поменялось. Все то же самое.
— Слушай, если сейчас продать бизнес, ты понимаешь, что он будет стоить несколько дороже той старенькой фуры, в которую мы вложились в самом начале?
— Так это если продать! Мы же, надеюсь, не собираемся этого делать? Потому что это будет значить, что ничего в области перевозок у нас не получилось…
А теперь вообразите, что вы выехали из пункта А на этой самой разбитой фуре, и по дороге в пункт Б она прямо под вами превратилась в новенький Mercedes GLS полной комплектации. Просто тот предприниматель ошибочно продолжает считать, что ничего не произошло только потому, что дорога осталась одной и той же.
Еще один пример. Бизнесмену предлагают инвестировать в то, чтобы сделать серую бухгалтерию своей компании белой. А он в ответ: «Да это не выгодно! Вложу миллион, а получу что? Не окупится!». По его рассуждениям, если прибыли не будет, значит, вкладывать деньги бессмысленно. А то, что инвестировав в бизнес миллион, он увеличит стоимость своей компании в полтора раза, он не хочет или не может понять. Именно по этой причине его бизнес никогда не станет большим, ведь для него важна прибыль, а повышение стоимости актива непринципиальна.
Но «малому» бизнесу это действительно не нужно! Важно получать прибыль и правильно считать (с учётом амортизации, в частности). И заниматься своим делом.
А «большой» (по стилю мышления) бизнес видит выгоду именно в том, чтобы повышать стоимость активов. Он тогда способен больше и легче привлекать капитал, он может при случае выгодно продать часть бизнеса или весь бизнес. И собственник получает потенциальную возможность постепенно выйти из оперативного управления.
Резюмируем: никто не говорит, что «малый» бизнес — отсталый, а «большой» — прогрессивный, или что-то вроде этого.
Это просто две принципиально разные схемы.
