Скопировать ссылку
Вырасти в большой бизнес или остаться малым — это вопрос принятого решения. Вопреки стереотипу, это не вопрос удачи или трудолюбия, а два разных подхода к делу. Кому-то может показаться подобное заявление провокационным, поэтому уточню, что принять такое решение может человек, у которого изменилось сознание. Однако поменять его волевым усилием не получится: иногда нет возможности растолковать это изменение даже своему давнему партнеру по общему бизнесу, но об этом чуть позже.
Если сравнивать большой и малый бизнес с автомобилем, то это похоже на переключение передач. Или своеобразная смена режима работы. Если выделить самое главное, что меняется в таком случае, то это отношение к бизнесу. У малого и среднего бизнеса в фокусе сфера профессиональных интересов, а у большого — актив. Это не значит, что малый бизнес плохой и отсталый, а большой — хороший и прогрессивный. Это просто разные вещи.
Вот как это выглядит на практике.
Представьте двух предпринимателей, которые начали общее дело — перевозки, и купили фуру. Поскольку они были сами себе хозяева, оклад они себе тоже назначили сами — по 300 тысяч. Время шло, бизнес развивался и рос. Вдруг, спустя пять лет, один заявляет другому:
— Слушай, вот мы с тобой работаем-работаем, а ничего не изменилось. Мы как получали 300 тысяч, так и получаем.
— А как же подряды? Все договоры? Постоянные клиенты, бренд, сработавшийся коллектив, доля рынка, в конце концов?
— Но у нас с тобой кредиты, помнишь? Ничего не поменялось. Все то же самое.
— Слушай, если сейчас продать бизнес, ты понимаешь, что он будет стоить несколько дороже той старенькой фуры, в которую мы вложились в самом начале?
— Так это если продать! Мы же, надеюсь, не собираемся этого делать? Потому что это будет значить, что ничего в области перевозок у нас не получилось…
А теперь вообразите, что вы выехали из пункта А на этой самой разбитой фуре, и по дороге в пункт Б она прямо под вами превратилась в новенький Mercedes GLS полной комплектации. Просто тот предприниматель ошибочно продолжает считать, что ничего не произошло только потому, что дорога осталась одной и той же.
Еще один пример. Бизнесмену предлагают инвестировать в то, чтобы сделать серую бухгалтерию своей компании белой. А он в ответ: «Да это не выгодно! Вложу миллион, а получу что? Не окупится!». По его рассуждениям, если прибыли не будет, значит, вкладывать деньги бессмысленно. А то, что инвестировав в бизнес миллион, он увеличит стоимость своей компании в полтора раза, он не хочет или не может понять. Именно по этой причине его бизнес никогда не станет большим, ведь для него важна прибыль, а повышение стоимости актива непринципиальна.
Но «малому» бизнесу это действительно не нужно! Важно получать прибыль и правильно считать (с учётом амортизации, в частности). И заниматься своим делом.
А «большой» (по стилю мышления) бизнес видит выгоду именно в том, чтобы повышать стоимость активов. Он тогда способен больше и легче привлекать капитал, он может при случае выгодно продать часть бизнеса или весь бизнес. И собственник получает потенциальную возможность постепенно выйти из оперативного управления.
Резюмируем: никто не говорит, что «малый» бизнес — отсталый, а «большой» — прогрессивный, или что-то вроде этого.
Это просто две принципиально разные схемы.
"Большой" (по стилю мышления) бизнес видит выгоду в том, чтобы повышать стоимость активов. Он тогда способен больше и легче привлекать капитал, может при случае выгодно продать часть бизнеса или весь бизнес. Собственник получает потенциальную возможность постепенно выйти из оперативного управления.
Но "малому" бизнесу это действительно не нужно! Важно получать прибыль.
Главное, её правильно считать (с учётом амортизации, в частности), и всё отлично!
Мне кажется, что очень по-разному бывает. Вы описали очень внятный случай, но очень редкий. Чаще сначала бизнесмен делает бизнес маленьким, а потом, через годы, начинает осознавать ограничения такого подхода - и тогда начинает "расти" (не обязательно количественно, а именно в плане отношения).
Соберём бизнес-задачи?
Я готов в Питере активно включаться, в Москву - при случае
Найдите меня на Фейсбуке, пожалуйста, договоримся!
1. Если вы предприниматель в малом бизнесе, у вас есть возможность, а я бы сказал, обязанность контролировать все самостоятельно. Даже если у вас несколько подразделений. Даже, если они разнесены по расстоянию. В большом бизнесе все контролировать вы не сможете. Структура, наличие времени, стратегические и краткосрочные дела не позволят вам контролировать ваш бизнес. Значит, вам придется полагаться на посторонних людей. И верить при этом, что они что-то там реально контролируют и дают вам верную информацию.
2. В малом бизнесе вы можете на основе того, что вы реально видите, реально знаете планировать свою работу, принимать решения, вносить коррективы в работу отдельных подразделений и сотрудников. В большом бизнесе это будут делать за вас другие люди. И так, как они сочтут правильным. А правильно для них, это их благо, а не ваше.
Я могу привести еще десять пунктов кардинальных различий, но, думаю, мысль мою вы уловили.
А в чем кардинальное отличие, как я считаю? Большой бизнес - это возможность зарабатывать большие и очень большие деньги. Чем большее количество людей, работая на тебя, создает прибавленную стоимость, тем больше ты получаешь, как предприниматель, даже если норма прибыли при росте компании падает. А дальше, это все зависит от уровня амбиций, образования и интеллекта, а в нашей стране еще и от уровня приближенности к власть имущим и коррумпированности твоей отрасли.
Вот так как-то более приземленно.