Скопировать ссылку
Смотрите интересное и полезное видео интервью с Андреем Веселовым, в котором он делится своими мыслями и опытом по организации отдела продаж, 3-х уровневого ОП, нормативами для менеджеров, как принимать на работу эффективно и многое другое.
P.S. про Джея Абрахама (почти в конце интервью) - мнение Веселова с моим не совпадает. Скорее всего, он не изучал его продукты или делал это давно.
Тезисы интервью:
- Почему не работает ABC анализ у большинства компаний и как его правильно использовать
- Почему личные продажи не равны системным
- Вся правда про бизнес тренеров по продажам и почему
- Как правильно упаковывать услуги - яркий пример тестирования названия семинаров
- Почему Дмитрий Норка тратит много времени на заполнение CRM?
- Как тестировать навыки менеджеров по продажам при приеме на работу Современные требования к сотрудникам по продажам
- Какой длины должно быть "резюме" звонка или контакта с клиентом Нормативы колл-центров по звонкам в день и почему это реально
- Сколько реально звонят в день в средней компании и что с этим делать
- Как строить расписание сотрудника автоматически
- Пример внедрения CRM в отдел продаж и реальная практика того, куда же уходит время
- Насколько актуален для компаний b2b сайт и интернет-маркетинг в целом?
- Нил Рэкхем тоже знает что будет в ближайшие 2-3 года
- Почему компании не понимают важность продвижения в интернет для B2B
- Важность текущего момента и зачем "палить фишки"?
- Как бесплатно научиться интернет-маркетингу
- Почему кто-то учит ценным знаниям бесплатно?
- Сколько человек хотят научиться интернет маркетингу
- О стратегиях Джея Абрахама и пяти коэффициентах
- Отличие инструментов для анализа для розницы и для B2B
- Вся правда про 3-х уровневый отдел продаж и когда он совсем не нужен Как можно вести одному менеджеру от 50 до 300 клиентов
- Сколько минимум должно быть менеджеров в отделе продаж (сопровождения) для постоянных клиентов
Видео интервью: Олег Семёновых, Анна Люкова и Андрей Веселов.
Андрей Веселов
Предприниматель с 17 летним стажем в секторе B2B. Эксперт по корпоративным продажам и Интернет маркетингу.Основатель Группы Компаний:
Externet – оператор ip телефонии для лидеров бизнеса
B2B basis – эффективное бизнес обучение, вебинары Galloper CRM – простая и удобная программа для отделов продаж.
С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса. Получил 2 патента. Написал 3 книги. Автор концепции "CRM наоборот или почему разрабатывать концепцию до внедрения вредно".
Ведущий электронной рассылки по продажам и маркетингу "Как повысить продажи на 20%" (19000+ подписчиков).
Разработчик технологии «Как нанять лучшего менеджера по продажам».
Автор книг "Организация работы отдела продаж", "Интернет маркетинг и вебинары", и "5 способов увеличить продажи". Спикер гильдии маркетологов.
Создатель более 30 рассылок для малого и среднего бизнеса, подписная база больше 53000 человек.
Организатор около 300 вебинаров в год (на которых ежегодно обучаются около 10000 человек) и нескольких ежегодных конференций:
- Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг
- Личная эффективность для руководителей
- Маркетинг и продажи услуг консалтинга, тренингов, коучинга
- корпоративные продажи (B2B)
- концепция и внедрение CRM (малый и средний бизнес, B2B)
- продажи и маркетинг в Интернет, вебинары
- организация активных продаж, подбора и найма менеджеров
