Скопировать ссылкуПри написании рекламных текстов есть несколько вещей, которые помогут максимизировать отзывы от ваших сообщений. И без сомнения, одной из главных таких механизмов – это заголовок.
Заголовок призван сделать две важные вещи
Не больше и не меньше.
Во-первых, он должен захватить внимание читателя. Это основная и самая важная работа в заголовке. Он не должен быть сам по себе и он не должен быть общим.
Современный мир – это мир больших скоростей. В том числе и в поиске нужной информации. Если ваш заголовок «не зацепил» в первые несколько секунд – то ваше сообщение не будет замечено, и тем более, прочитано потенциальным клиентом.
И второе- заголовок должен затянуть читателя в чтение вашей статьи. Чтобы сделать это, он должен создать любопытство. Он должен быть достаточно содержательным - не обязательно короткий, но достаточно простой.
И, наконец, он должен удовлетворить конкретную эмоцию. Ту, которую читатель может легко и мгновенно ассоциировать.
Вот список «триггеров», в сочетании с реальными примерами, которые можно использовать.
- Любопытство («Раскрыты древние секреты ...")
- Тайна ("Пять самых больших ошибок, которых следует избегать ...»)
- Боль ("Страдаете от болей в пояснице? Тогда ...")
- Удобство ("Как увеличить ваши шансы с помощью ...")
- Зависть ("Как менеджер рекламного агентства получил ...")
- Любовь, похоть (" Игрушки не для малышей или ...")
- Шок ("Сенсация! Вся правда о ...")
- Жадность ("Увеличьте свой доход более чем на 97% ...")
- Гордость ("Сделайте соработники извиваться с ...»)
- Гарантия ("... менее чем за 30 дней, гарантированы!")
- Бессмертие ("Поверните вспять процесс старения с ...»)
- Гнев ("Банки обворовывают вас! Вот почему ...")
Оформление заголовка не менее важно. Пишите другим шрифтом, выделяйте цветом. Но помните – на одной странице должно быть не более 2-х шрифтов, максимум 3.
Когда возможно – указывайте срок и количество
Не говорите своим заголовком абстрактные вещи «как увеличить свой доход» или «как похудеть». Пишите конкретно – «Как заработать 36 000 руб за неделю» или «Как я похудела на 8 кг за 5 дней». Ведь цифра – это хорошее воздействие на вашего читателя.
Приведу вам несколько примеров:
- "Девять ревниво охраняли методы, которые ..."
- "Читайте 15 моих любимых рецептов для ..."
- "Как я заработала 14 300 за 11 дней с помощью ..."
- "Книга «Гуру рекламы» содержит 51 эффективный инструмент, что бы ...»
- "Следуйте этим семи волшебным шагам к ..."
Задайте два вопроса к вашему заголовку:
- Заставит ли этот заголовок человека прочитать следующий абзац?
- Сможет ли этот заголовок работать без текста? Просто добавить номер телефона
Если вы ответили «нет» хотя бы на один из этих вопросов – пробуйте еще. Возможно, это будет маленькое и незначительное изменение в целом. Но иногда самые маленькие изменения в вашем заголовке могут принести колоссальный отклик от ваших клиентов в виде продаж!
До следующего раза! Хорошей рекламы и продающих заголовков!
