Скопировать ссылку
В 2019 году Яндекс запустил «Плюс», в который сегодня входят Кинопоиск, Яндекс Музыка и другие сервисы. Тогда казалось, что подписки — удел крупных компаний и блогеров с аудиторией от 100 тысяч человек. Но в 2022–2023 годах все изменилось — стабильный доход получают креаторы, у которых до 10–20 тысяч подписчиков.
Почему растет популярность платных подписок
В России ~ 2,5 млн креаторов с аудиторией до 10 тысяч человек. Люди создают интересный и полезный контент без профессиональной команды — например, запускают обучающие курсы, регулярно рассказывают о профессиональных секретах и делятся практическими советами.
Таким блогерам сложно получать стабильный доход от продажи своих продуктов. На рекламу нужно тратить десятки, а иногда и сотни тысяч рублей, которых у небольших креаторов попросту нет. И это не считая расходов на создание сайта или приложения и подключение платежных сервисов.
Поэтому подписная модель становится оптимальной альтернативой. Креаторы приходят на платформы монетизации контента, где уже решены технические и организационные вопросы:
- есть удобный сервис для упаковки и публикации контента;
- в бизнес-модель включены миллионные расходы на маркетинг;
- подключены платежные сервисы, настроен быстрый вывод средств.
Среди потребителей контента рост популярности подписок связан с высоким информационным шумом. Ежедневно на нас сваливаются гигабайты данных — когда нужно найти что-то конкретное, приходится просматривать десятки сайтов. Подписка на экспертов избавляет от долгих поисков: человек знает, куда пойти за нужной информацией.
Отсюда вытекает еще один фактор: зачастую в бесплатных источниках предложен неструктурированный контент, в котором много лишней информации. Подписываясь на автора, аудитория ожидает получать качественную, уникальную и полезную информацию.
А еще подписка выгоднее покупки отдельных продуктов за полную стоимость. Человеку проще платить 199 рублей в месяц за постоянный доступ к полезной информации, чем разом отдать 4 900 рублей за курс.
Как развиваются платные подписки в России и мире
Первопроходцем платных подписок можно считать Amazon, который в 2005 году запустил Prime. За $79 клиенты получали бесплатную доставку за 2 дня и скидки на экспресс-доставку. Позже в пакет вошли доступы к стриминговым сервисам Prime Video и Prime Music. Именно тогда началась эпоха мультисервисных подписок, которые включали в себя целые экосистемы.
До России тенденция докатилась лишь спустя 10 лет. Первую мультисервисную подписку предложил Яндекс, затем подключились VK, Тинькофф, Сбер и другие компании.
Казалось, модель подходит только для крупных компаний, но в 2013 году появился сервис Patreon. Он предложил креаторам публиковать контент и открывать доступ для аудитории по подписке. Так возможность зарабатывать на творчестве получили блогеры, аудитория которых насчитывала до 10 тысяч человек.
Сегодня около 70% людей во всем мире готовы платить за подписку. С 2021 по 2023 годы снизился процент людей, готовых отдавать за регулярный доступ к контенту свыше $100. При этом выросло количество тех, кто платит $4–15 в месяц. С точки зрения рынка это говорит о том, что на нем появляется стабильность таких продуктов, так как за небольшие суммы люди с большей долей вероятности станут охотнее оформлять подписку и будут подписаны на долгосрочной основе.
В России аналоги Patreon — lava.top и Boosty — начали набирать популярность в 2022 году. Когда YouTube отключил монетизацию, они предложили блогерам публиковать контент на своих площадках и открывать доступ по подпискам — так у креаторов появился альтернативный способ заработка.
Интерес к монетизации контента подтверждается оборотами:
- администраторы пабликов ВКонтакте заработали 4 млрд рублей в 2022 году;
- в lava.top — 1,5 млрд рублей;
- сервис Sponsr выплатил авторам более 200 млн рублей.
В российском сегменте пока что преобладают разовые продажи инфопродуктов. По данным lava.top, в июле–августе 2023 года чаще покупают гайды по изучению английского языка и консультации психологов. При этом в ТОП-10 самых продаваемых продуктов входят сразу четыре платные подписки авторов.
Почему мы решили создать платформу монетизации контента
В 2022 году мы запустили lava.top как площадку для разовых продаж курсов, уроков и вебинаров. Блогеры и эксперты получили удобный инструмент, который заменял собственный сайт и позволял не тратить время на подключение платежных сервисов.
Аудитория положительно оценила продукт, а команда увидела запрос на новые источники дохода — авторов особенно интересовал формат ежемесячных оплат.
Мы проанализировали рынок и поняли, что аудитория нуждается в единой площадке для работы с разными типами контента. Нужна была платформа, которая включала бы в себя широкие возможности, чтобы не нужно было постоянно переключаться между несколькими сервисами.
Поэтому мы решили дополнить разовые продажи продуктов платными подписками. А до конца 2023 года хотим подключить донаты, чтобы креаторы получили еще один источник дохода.
Как работает платформа lava.top
lava.top — это платформа монетизации авторского контента. Для блогеров и креаторов она похожа на Instagram* или ВКонтакте. Здесь можно публиковать посты, создавать цифровые продукты и предлагать авторские курсы.
Как это работает:
- Блогер регистрируется и заполняет профиль.
- Добавляет контент: создает разовые продукты и/или платные подписки с удобными для аудитории тарифами и уровнями.
- Рассказывает о своем профиле в соцсетях.
- Зарабатывает и выводит доходы любым удобным способом.
В lava.top доступны несколько уровней подписок, чтобы аудитория не переплачивала за то, чем не пользуется. Это может выглядеть так:
- Уровень 1: Подписка на новый месяц + материалы прошлого месяца — за 35$.
- Уровень 2: Подписка на 6 месяцев + материалы прошлого месяца — за 120$.
Для каждого уровня можно установить цену, цепляющее название и описание, какой контент он в себя включает.
Креаторам доступен удобный редактор, в котором можно оформить курсы, гайды и посты. Есть помощь персонального менеджера и службы поддержки.
Опробовать платформу можно совершенно бесплатно. Для блогеров нет абонентской платы, они начинают платить только с началом продаж — это хороший вариант для начинающих креаторов с минимальным капиталом. Площадка берет только 8% при выводе средств.
Нет сомнений, что за подписной моделью — будущее. Она уже популярна не только в онлайн, но и офлайн. Компании предлагают аренду различных товаров — например, автомобилей или смартфонов.
lava.top и другие платформы монетизации контента дают возможность зарабатывать с минимумом вложений — без создания сайта, приложения и других технических решений.
*Instagram — принадлежит Meta Platforms inc., экстремистской и запрещенной в России организации.
