Женщина предприниМАТЬель

Еще два десятилетия назад течение, которое на Западе называют забавным словом mompreneurs (от англ. mom – «мама» и entrepreneurs – «предприниматели»), было невозможным. Отсутствие современных средств коммуникаций не позволяло перенести офис к себе домой. Сейчас же начать полноценный бизнес из дома гораздо проще. Американские мамы, освоившие новый образ жизни, рассказывают о нем с восторгом. Их не донимает стоящий над душой начальник. Они всегда можгут отложить работу, если нет настроения ею заниматься. Им не обязательно отправлять малышей в детский сад или нанимать няню. А когда нужно уехать на встречу или деловую конференцию, они воспринимает это как повод отключиться от домашних забот, получить удовольствие и передохнуть. Все это великолепно сказывается как на эффективности рабочих процессов, так и на семейных делах.

По данным журнала Entrepreneur, в США 10 млн. женщин являются владелицами собственных компаний, причем большая часть из них – мамы, пытающиеся совместить воспитание детей и предпринимательскую карьеру. Издание приводит и еще одну интересную цифру: североамериканские женщины открывают свое дело в два раза чаще, чем мужчины. Дамы развивают самые разные направления бизнеса. Один из ярких примеров – София Вонг, которая воспитывает дочку и управляет тремя компаниями – девелоперской фирмой Toronto Home and Life, танцевальной студией The Baila Boogaloo Dance Company и свадебным агентством Toronto Last Minute Weddings.

Лиза Драксман из Сан-Диего воспитывает двоих детей и управляет сетью фитнес-клубов Stroller Strides. Лиза и до беременности работала в фитнес-индустрии, а после рождения ребенка осознала, насколько для молодых матерей важно снова вернуться в прежнюю физическую форму. Для начала она собрала нескольких мам, живущих по соседству, и стала давать им уроки. Со временем запросы от желающих записаться в группу стали поступать со всего города. По итогам первого года у Драксман уже была тысяча клиенток. Одна из инструкторов решила переехать в другой город и обратилась к Лизе с предложением открыть клуб под ее торговой маркой. Так возникла идея развивать сеть по франчайзинговой модели. Сейчас у Лизы триста партнеров по всей стране.

Сандра Фроли никогда не думала о том, что начнет собственное дело. Но в один прекрасный день она потеряла ключи из-за того, что в одной руке у нее была переноска с малышом и несколько сумок, а другой она держала руку старшего ребенка. Сандра села за компьютер и нарисовала модель универсальной переноски, к которой могли прикрепляться восемь разных отделений на молниях и липучках. Случайно Сандра увидела в Интернете объявление о конкурсе компании Huggies на разработку инновационного продукта для мам. Победителю был обещан денежный приз в размере $15 тыс., а также содействие в продвижении продукта. Сандра выставила свою работу на конкурс и выиграла, а сейчас запускает в производство первую небольшую партию товара, которую в ближайшее время планирует представить на специализированной выставке с тем, чтобы заинтересовать инвесторов и потенциальных партнеров.

В России, как ни удивительно, тоже есть предприимчивые мамы. Как правило, их бизнес не приносит солидной прибыли, однако они, как и их западные коллеги, с удовольствием рассказывают о достижениях и не готовы променять свой образ жизни на полностью офисный или домашний.

Российские мамы-предприниматели начали формироваться как класс пять-шесть лет назад, когда Интернет стал неотъемлемой частью жизни горожан. Во-первых, это облегчило все процессы коммуникаций и позволило перенести офис домой. Во-вторых, интернет-магазины стали достаточно привычным явлением и стали отвоевывать свою долю рынка у традиционной розницы.

Открыв для себя новые возможности, молодые матери стали интересоваться западными инновациями в области воспитания и ухода за детьми. Выяснилось, что на Западе существует много разных товаров, о которых в России мало кто слышал. Так, например, еще лет шесть назад здесь невозможно было купить слинг (длинный шарф для ношения ребенка) или специальную одежду с прорезями для кормления малыша.

Одной из первых на российский рынок производства слингов и эргономичных рюкзачков вышла компания «Кенгуруша». У ее основателей Натальи и Максима Голубцовых двое детей. По словам Натальи, совмещать воспитание детей и работу совсем несложно, поскольку выбранное направление бизнеса напрямую связано с теми товарами, которые облегчают жизнь маме. Поначалу Наталья сама разрабатывала модели, тестировала их, рекламировала в Интернете, проводила мастер-классы для начинающих «слингомам». Младшая дочка была главным ее помощником. Нося ее в слинге, Наталья имела возможность выявить, что еще надо изменить или доработать. А старшая помогала тестировать изделия на «грузоподъемность». Максим занимался вопросами закупок, производства, продаж. Вместе они сделали сайт kengurusha.ru, через который продают и рекламируют свой товар.

«Самым сложным было вывести новый для России товар на рынок. Когда шесть лет назад мы начинали этот проект, многие просто не понимали, что именно мы им предлагаем. Приходилось приезжать и показывать все преимущества ношения слинга на себе. Видя, с каким удовольствием дочка лежит или сидит в слинге, товароведы с большой охотой брали новую позицию в свой магазин. Постепенно мы отбросили все другие источники доходов и сконцентрировались на «Кенгуруше». Сейчас компания полностью обеспечивает доходы семьи», - говорит Наталья Голубцова.

Слинги постепенно входят в моду, в России уже насчитывается более десятка их производителей. Конкуренция в этом узком сегменте выросла, но российские бизнес-мамы вторглись и другие сегменты, слабо освоенные в нашей стране. Например, год назад экс-аудитор Светлана Фомичева решила развивать собственную торговую марку I Love Mum. Сейчас под этим брэндом выпускаются детские рюкзачки-переноски, женские куртки, в которых достаточно места для ношения ребенка, одежда для беременных и кормящих мам – всего около 300 наименований. Пошив изделий Фомичева заказывает в швейном цеху, а готовую продукцию реализует как через Интернет, так и в обычной рознице, сотрудничая с дилерами по всей России и странах СНГ. Стартовый капитал Светлане предоставил муж: «Так как мои доходы в период отпуска по уходу за ребенком были смехотворными, на развитие нового проекта уходила вся его зарплата. Но зато буквально за полгода все вложенные деньги были приумножены и реинвестированы в бизнес. Сейчас, через год после создания I Love Mum, мы уже успешно привлекаем банковские кредиты», - рассказывает бизнес-леди. По словам Светланы Фомичевой, за последние полгода оборот компании вырос в шесть раз.

Совладелица Интернет-магазина по продаже слингов и одежды для кормления puzo-karapuza.ru Людмила Корзина рассказала, что хотела для души заняться и еще одним, на ее взгляд, перспективным «мамским» бизнесом – организовывать базары секонд-хэнда. Но пока по разным обстоятельствам она отложила эту затею. Идея заключается в следующем. Многие молодые мамы, активно участвующие в специализированных интернет-сообществах, полюбили покупать детскую одежду в США. Качественная одежда там стоит в разы дешевле, чем у нас. Кроме того, многие зарубежные торговые марки в России просто не представлены. «Американская одежда не снашивается одним ребенком, и девочки стали приносить то, из чего выросли их дети, на встречи. В конце концов, это превратилось в своеобразную барахолку», - говорит Людмила. Одновременно у нескольких человек возникла идея устроить централизованное мероприятие по продаже уже ненужной одежды. Предположительно, одежда должна была продаваться по той цене, за которую владельцы захотели с ней расстаться, плюс 15% комиссии организаторов. Корзина считает, что такой проект мог бы приносить реальную прибыль при наличии команды, большого помещения и юридической поддержки по составлению договоров с участниками базара.

Еще одна «профильная» сфера деятельности бизнес-мам – торговля игрушками. Совладелица магазина «Бамбинос» Марина Шмайгер полагает, что подобный бизнес может вырасти до серьезных масштабов. Стандартные игрушки и игры, представленных в детских магазинах, не способны удовлетворить высокие запросы прогрессивных молодых мам, изучающих зарубежные предложения. Но вместе с тем, по мнению предпринимательницы, российский рынок игрушек отличается высокой конкуренцией. Помимо крупных сетевых компаний есть много маленьких магазинчиков, старающихся отличиться сервисом и ассортиментом.

Сначала Марина и ее партнер планировали заниматься только интернет-торговлей, но потом решились и на аренду розничной точки. В ассортименте магазина «Бамбинос» сейчас 2,5 тыс. наименований – в основном, это игрушки региональных производителей, у которых нет возможностей войти со своим товаром в крупные сети, а также качественные американские товары, доставленные напрямую из США. По словам Шмайгер, для нее магазин игрушек – это способ изменить мир, познакомить людей с редкими игрушками, создать комфортную среду для общения заинтересованных родителей.

Одним из преимуществ собственного бизнеса предпринимательница считает возможность выстраивания всех рабочих процессов под себя: «Например, банк у меня находится в соседнем доме. Помещение под магазин я искала в удобном мне районе Москвы. Кружки и садики детей тоже старалась подогнать под рабочий режим. Часто я день посвящаю детям, а работаю вечером, когда они спят. Могу уехать куда-нибудь ненадолго, когда вижу, что можно сделать паузу в бизнесе». Шмайгер мечтает когда-нибудь создать в Москве детский музей наподобие музея «Юнибаккен» в Стокгольме, экспонатами которого являются герои сказок Астрид Линдгрен.

Российские бизнес-мамы признаются, что зачастую основными инвесторами их проектов являются мужья. Многие старт-апы не приносят прибыли, но в их развитие приходится постоянно вкладывать деньги, чтобы выйти на более серьезный уровень. Мама четверых детей, генеральный директор консалтинговой группы Besh Оксана Крымова говорит: «Мужу нравится, что я разбираюсь в довольно сложной теме, разрешаю проблемы и затруднения, которые чреваты многомиллионными убытками. В то же время для него очень важно ощущать, что именно он обеспечивает нашу семью. Он старается оберегать меня от перегрузок, свойственных работе директора».

По словам Светланы Фомичевой, муж хотел бы видеть ее более сбалансированной и домашней. «Но зная мой характер, он не питает иллюзий и принимает мою постоянную занятость работой как нечто само собой разумеющееся. Его отношение можно охарактеризовать фразой «чем бы дитя не тешилось», - замечает генеральный директор I Love Mum.

Деньги на развитие проекта «Бамбинос» Марине Шмайгер тоже дал муж - успешный бизнесмен. Но она пообещала ему их вернуть. «Муж поддерживает меня во всем, вдохновляет, верит в меня. Считает, что у меня хватит сил, но при этом не вмешивается в мои дела и дает мне свободу самой наступать на все грабли», - признается Шмайгер.

Свой бизнес у меня появился в том числе и потому, что мне не хотелось жертвовать семьей ради работы. До декрета я работала в крупной компании, где познала все «прелести» ненормированного рабочего дня – совещания в шесть вечера и т.д. После рождения ребенка приоритеты поменялись, и со временем я стала задумываться о том, что возвращаться на прежнее место не хочу. Совсем не было желания перенимать опыт коллег, вышедших на работу: дети страдали, мамы тоже. Подруги, появившиеся у меня во время отпуска по уходу за ребенком, разделяли мои желания не расставаться с малышами надолго, и идея бизнеса стала обретать более четкие очертания. Тематику для интернет-магазина мы выбрали просто. Материнство, включающее ношение слинга и кормление грудью, очень нравилось всем создательницам магазина, поэтому вопроса «что продавать» практически не стояло. Немного позже сформировался основной принцип формирования ассортимента: продавать то, чем пользовались сами, что понравилось и можем смело рекомендовать.

До рождения малыша я активно и очень успешно строила карьеру в сфере международного учета и аудита. Работа занимала меня полностью, и личная жизнь состояла лишь из ярких кусочков отпуска или редких выходных дней. При такой увлеченности работой замуж я вышла абсолютно случайно, встретив своего мужа также на работе.

Когда я узнала, что беременна, работа и карьера незаметно сами собой отошли на задний план. Я с удовольствием занималась уходом за малышом и очень хотела проводить с ним много времени как можно дольше. Когда сыну было полгода, я прочла книгу Уильяма и Марты Сирс «Ваш малыш», откуда и узнала о необходимости взаимной привязанности мамы и малыша, пользе ношения малыша в слинге и о том, насколько важно для мамы как можно дольше оставаться рядом с малышом. В этой же книге приводились примеры того, что многие мамы, не желая разлучаться с малышом, организовывали собственное дело и работали практически не выходя из дома. Впоследствии такой бизнес зачастую превращался в большие корпорации.

Так у меня появилась мысль открыть небольшое собственное дело и проводить побольше времени с ребенком. Я организовала производство рюкзаков-переносок для детей. Сначала заказывала небольшое количество рюкзачков в швейном цехе и продавала их через форумы для мам, не выходя из дома. Но очень быстро бизнес стал расти гигантскими темпами, и работать в таком режиме стало уже невозможно.

Так сложилось, что в один прекрасный момент я со своими тремя детьми свалилась как снег на голову на плечи моей мамы, и мы были вынуждены жить на одну ее пенсию. Профилем моей деятельности всегда был консалтинг для управляющих и эксплуатационных компаний. Пришлось одновременно решать задачи вхождения на этот рынок в качестве самостоятельного игрока. Были удачные проекты, которые приносили мультипликативный эффект. Будучи консультантом в нескольких областях, в том числе и в сфере продвижения, я просто обязана была придумать и такие проекты для себя. Проинтервьюировав руководителей и собственников компаний, я написала книгу об управлении недвижимостью и выборе управляющей компании, адресованную своим будущим клиентам. Книга оказалась успешной. Сейчас в моей семье четверо детей, трое из которых уже достигли школьного возраста. Старшие относительно самостоятельны и помогают мне вести хозяйство: убирают квартиру, немного готовят, сопровождают друг друга на занятия. Для них это интересные элементы «взрослости». Сейчас с появлением новорожденной я меньше времени отдаю работе, и сама выполняю только ключевые задачи, для которых требуются мои знания. Все остальное делают мои коллеги. Поскольку мы изначально ориентировались на удаленное взаимодействие, для нас в этом не оказалось существенных сложностей.