Прислать статью

Контекстная реклама: как снизить стоимость клика

Поделиться
0
Поделиться
Контекстная реклама: как снизить стоимость клика
Фото: Sharaf Maksumov/Shutterstock
Старший аналитик отдела Business Intelligence агентства i.com
Как снизить стоимость за клик и получать правильный трафик рассказывает Владимир Кирко, старший аналитик отдела Business Intelligence агентства i.com
Листовки в почтовом ящике, за щеткой стеклоочистителя автомобиля, объявления на рекламных щитах, ролики на телевидении, баннеры в интернете: мы так привыкли, что нас окружает реклама, что практически не замечаем ее.

Вместе с этим, контекстная реклама приходится почти всегда кстати и по делу. Технология проста: когда пользователь ищет какой-либо товар или услугу в поисковой системе, например, в «Яндексе» или Google, несколько позиций в выдаче займут платные рекламные объявления. Так или иначе они будут отвечать нуждам конкретного человека.

Платных размещений на странице поисковой выдачи всего три-семь. Рекламодателей же, которые хотят показаться пользователю — сотни, а то и тысячи. «Яндекс» и Google это отлично понимают. Они придумали простую модель аукциона: кто платит за клик больше, того и показывают. Однако есть способы, которые позволяют значительно уменьшить стоимость клика без потери эффективности.

Используйте «Длинный хвост»


Нет смысла тратить большие средства на общие фразы, например «купить машину». Конкуренция за такой поисковый запрос огромна, а отдача близка к нулю. Гораздо эффективнее и дешевле сделать упор на запросы вида «VolkswagenTiguan в комплектации Comfortline синий металлик в наличии с ПТС».

Конверсионные слова не обязательны


Такие слова, как «купить», «заказать», «приобрести» и т.п. в ключевой фразе здорово поднимают стоимость за клик, так как почти все рекламодатели используют их в своем списке ключевых слов. В примере «VolkswagenTiguan в комплектации Comfortline синий металлик в наличии с ПТС» слово «купить» отсутствует, однако фраза подразумевает именно это.

Настройте время показа рекламы


Если ваш бизнес не имеет строгой привязки к рабочему времени в будни, для снижения стоимости клика имеет смысл настроить показ объявлений в вечерние и ночные часы, а также в выходные дни. В это время многие рекламодатели отключают рекламу, поэтому конкуренция за показы и стоимость за клик снижаются.

Подключайте партнерские сети


Если вы настроили показ рекламы в партнерской сети (GoogleDisplayNetwork и «Рекламная сеть Яндекса»), пользователь увидит ваше объявление в виде тексто-графического баннера или видео на сотнях тысяч партнерских сайтов после того, как просматривал что-либо схожей тематики в обычном поиске. Зачастую стоимость клика по таким объявлениям ниже, чем непосредственно на странице поисковой выдачи.

Пользуйтесь всеми возможностями настройки объявлений


На стоимость клика влияет не только указанная вами ставка. Важное значение имеет релевантность запросу и кликабельность (CTR). Поисковая система лучше покажет более качественное объявление с большей вероятностью клика, но с меньшей ставкой, чем совершенно непродуманное рекламодателем, на которое не кликнут, и поисковик не заработает вообще.

Добиться лучшей кликабельности по вашему объявлению можно, используя:
  • Заголовок и текст в соответствии с тем, что искал пользователь;
  • «Быстрые ссылки» — ссылки на полезные смежные разделы сайта;
  • «Уточнения» — небольшой текст под объявлением с дополнительными преимуществами вашего продукта или услуги;
  • Другие расширения, которые позволяет сделать рекламный кабинет.

Избегайте ненужных кликов


Прописывайте в объявлениях «ограничения» продукта или услуги. Например, если ваш бизнес связан со строгой геолокацией или торговля исключительно оптовая — обязательно укажите это в тексте или в уточнениях объявления. Таким образом, вы сэкономите на нерелевантных бизнесу кликах.

За МКАДом — дешевле


Стоимость за клик по одинаковому поисковому запросу и объявлению будет разной для разной географии пользователя. Чем крупнее город — тем больше «нагрет» аукцион, и стоимость за клик будет выше. Если вам достаточно кликов «за МКАДом», нет смысла переплачивать.

Используйте «минусацию» в ключевых фразах


Будет странно показать объявление «ремонт офиса» по запросам «ремонт квартиры» или «ремонт обуви». Но такое вполне может произойти, если вы укажете в списке ключевых слов просто «ремонт». Это дорого и неэффективно. Максимально качественно прорабатывайте исключающие слова.

Сверяйтесь с бесплатной выдачей


Если ключевое слово, которое вы собираетесь использовать, не имеет конкуренции в контекстной рекламе, а ваш сайт стоит по нему на первом месте в органическом поиске — не добавляйте его в платное продвижение. Это напрасно потраченные деньги.


Не платите за клиента дважды


Или платите меньше. Если посетитель заходил на ваш сайт много раз, следует добавить его в исключающий список для показа контекстной рекламы или использовать корректировку ставок в меньшую сторону на такую группу пользователей. Это справедливо и для случаев, когда человек уже сделал необходимое целевое действие на вашем сайте.

На самом деле здесь как нельзя лучше подходит правило Парето: 80 % целевых действий происходит в первые несколько посещений сайта (до пяти) и 20 % покупок — при пяти и более переходах. С бюджетами с точностью наоборот — более 60-80 % тратится на пятый и последующие переходы на сайт.

В качестве заключения покажу скриншот из рекламного кабинета «Яндекс.Директа» с текущими размещениями по запросу «дешевый маникюр в пределах садового». Найдите объявления, которые не проработаны в соответствии с пунктами этой статьи.

В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Поделиться
Старший аналитик отдела Business Intelligence агентства i.com
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
1 комментарий
Склюева Ксения
10 октября в 20:30
Спасибо, за хорошие идеи! возьму некоторые на заметку
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Меркулов Валерий
Руководитель компании «Центр Бизнес Решений»
Ошибки в бизнесе на примере краха Российской Империи под управлением [...]
«Великие компании не рождаются, они создаются»Джей АбрахамНа одном [...]
Якимова Ольга
Бизнес-тренер, эксперт в управлении, фрилансер
Психология и бизнес. Незаслуженно забытые приемы управления [...]
Какое влияние оказала психология на тему управления бизнесом? Чего [...]
Лысов Сергей Александрович
Основатель Школы управления Сергея Лысова
Скрытая анатомия продаж
Аспект продаж в бизнесе и жизни по-прежнему продолжает вызывать [...]