Отправить статью или инфоповод

5 способов продвижения фитнес-клуба в период, когда уже не надо худеть к лету

5 способов продвижения фитнес-клуба в период, когда уже не надо худеть к лету
© Alora Griffiths/Unsplash

Лето позади. Образовательный бизнес бросился в объятия новых клиентов, а фитнес-центры крепко призадумались: как привлекать на тренировки тех, кто не успел похудеть к отпуску и пока не готовится к Новому году? О том, как не тратить миллионы на рекламу, но продавать абонементы в низкий сезон, рассказала действующий маркетолог РАММ и экс-маркетолог фитнес-студии Livebody Карина Расулова.

Маркетолог РАММ

Пофиксите расписание и продумайте удобные пакеты услуг

Спортзалы и фитнес-студии есть на любой вкус. У всех различается подход к развитию тела, разные миссии и, соответственно, непохожая аудитория. Что волнует в осенний период именно ваших клиентов? Побеседуйте с тренерами. Они в прямом смысле ближе к людям, поэтому лучше знают особенности их поведения и запросы. От меня — несколько предложений.

Осень — вся в заботах

Начинается учебный год и рабочие проекты — тренировки сложно впихнуть в расписание. Решение: предложите клиентам занятия перед работой или подумайте о том, чтобы сделать зал круглосуточным. Кофе или матча после утренней йоги — бесплатно.

Силовая и йога

Мама, папа, я — единый абонемент

Согласовать графики и подстроиться под настроение друг друга — сложно. Сделайте так, чтобы выбор у клиентов был возможен в любой день. Поясню: если в вашей студии практикуются групповые занятия в двух залах, запустите параллельно разноплановые тренировки. Например, зумба и ММА, растяжка и силовая, йога и памп. Вероятность, что гиперактивный папа и подуставшая мама дойдут до вас, повышается. Каждый выберет то, что ему ближе в этот день.

Разноплановые тренировки в одно время


Сделайте семейный абонемент выгоднее: установите допустимую скидку и суммируйте ее при покупке на всех членов семьи.

Подписка на здоровье

Часто клиенты не могут определиться даже с целями — что уж говорить о сроках достижения. Решите за них. Предложите готовый план — пакет или подписку на программу похудения (или программу «кубики пресса», или «красивые ягодицы») на 4 или 6 недель.

Спецпакет — это комплексное решение проблемы со временем и планом занятий. Дайте клиенту ответ на все вопросы: какая цель и какими способами будет достигнута, сколько времени на нее потребуется.

Фитнес-подписка Livebody Club

Такая подписка предполагает 30-дневную комплексную программу, которая включает персональные занятия, план питания на весь срок, мероприятия выходного дня, онлайн-дневник с рекомендациями и чат поддержки с тренером.

Позовите новых героев

Люди склонны доверять селебрити. Используйте этот факт в продвижении.

Чтобы привлечь новичков, пригласите известных тренеров или звезд местной величины. Бороться с осенней хандрой с победителем городского конкурса бодибилдеров — отличное решение. А занятие в одном зале с блогером может привлечь молодую аудиторию и увеличить вашу популярность в TikTok.

Если штат укомплектован, а все известные тренеры недоступны, создайте собственную фабрику звезд. Расскажите клиентам об успешных результатах тех, кто занимается в вашем фитнесе. Хороший пример тоже заразителен.

Тренировка с фитнес-близняшками Викой и Дианой @vika_diana_twins

Попробуйте новые каналы продвижения

Аккаунты в социальных сетях и реклама в поисковиках — база, которая есть у каждого фитнес-клуба. Именно поэтому конкуренция здесь довольно высокая, а выделяться становится все сложнее.

В осенний сезон присмотритесь к менее конкурентным рекламным площадкам. Если приложить к ним необычные креативы, конверсия вас приятно удивит.

Баннеры

Наружная реклама гарантированно привлечет внимание, если добавить в нее игровые элементы. Идеи для вдохновения — ниже. Устройте брейншторм всей командой, и вы обязательно найдете уникальное решение.

Фотографии для вдохновения

Мобильные рассылки

Каналы мобильного маркетинга становятся популярнее, но пока мало используются (относительно популярных email-рассылок и таргета в сети). По данным исследования SMS Comp в январе 2022 года, мобильные рассылки запускают менее 7% компаний. А зря!

Во-первых, в отличие от интернет-пространства, здесь не зафлудено. Рекламу на сайтах человек воспринимает как информационный шум и перестает замечать. С SMS и мессенджерами проще выйти из красной зоны конкуренции и быть увиденным.

Во-вторых, рынок мобильного маркетинга давно шагнул вперед, и даже в SMS уже есть встроенная аналитика. Можно отследить, кто заинтересовался вашим предложением, перешел по ссылке за подробностями, но не сделал целевое действие, — и догреть этих получателей до покупки абонемента.

Реклама подписки в Turbo SMS

Активируйте экономику впечатлений

Йога в сауне или танцы на велосипеде умножают эндорфины и запускают сарафанное радио. Люди с удовольствием поделятся необычным опытом в соцсетях. Просто попросите их отмечать ваш клуб (в том числе за бонусы).

Можно провести фитнес-день на улице с фотографом. Познакомьте аудиторию с тренерами и запечатлите счастливые улыбки на профессиональную камеру.

Фитнес-день на берегу Финского залива

Рождественская тренировка

Внедрите партнерскую программу

Партнерская программа может быть односторонней или двухсторонней. При односторонней вы дарите бонусы и плюшки только тем, кто рекомендует вас знакомым. Например, один из клиентов пригласил друга в ваш клуб. Друг впечатлился и приобрел абонемент. Вы дарите своему клиенту дополнительный месяц в зале или занятие с персональным тренером. Так работает односторонняя программа.

Если вы расщедрились и предложили бонус и его другу — это программа двухсторонняя. При ней приятные подарки получают и постоянный клиент, и новичок. Для многих это может стать мотивацией приглашать друзей и регулярно рекомендовать фитнес знакомым.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: