Скопировать ссылку
Пофиксите расписание и продумайте удобные пакеты услуг
Спортзалы и фитнес-студии есть на любой вкус. У всех различается подход к развитию тела, разные миссии и, соответственно, непохожая аудитория. Что волнует в осенний период именно ваших клиентов? Побеседуйте с тренерами. Они в прямом смысле ближе к людям, поэтому лучше знают особенности их поведения и запросы. От меня — несколько предложений.
Осень — вся в заботах
Начинается учебный год и рабочие проекты — тренировки сложно впихнуть в расписание. Решение: предложите клиентам занятия перед работой или подумайте о том, чтобы сделать зал круглосуточным. Кофе или матча после утренней йоги — бесплатно.
Мама, папа, я — единый абонемент
Разноплановые тренировки в одно время
Сделайте семейный абонемент выгоднее: установите допустимую скидку и суммируйте ее при покупке на всех членов семьи.
Подписка на здоровье
Часто клиенты не могут определиться даже с целями — что уж говорить о сроках достижения. Решите за них. Предложите готовый план — пакет или подписку на программу похудения (или программу «кубики пресса», или «красивые ягодицы») на 4 или 6 недель.
Спецпакет — это комплексное решение проблемы со временем и планом занятий. Дайте клиенту ответ на все вопросы: какая цель и какими способами будет достигнута, сколько времени на нее потребуется.
Фитнес-подписка Livebody Club
Такая подписка предполагает 30-дневную комплексную программу, которая включает персональные занятия, план питания на весь срок, мероприятия выходного дня, онлайн-дневник с рекомендациями и чат поддержки с тренером.
Позовите новых героев
Люди склонны доверять селебрити. Используйте этот факт в продвижении.
Чтобы привлечь новичков, пригласите известных тренеров или звезд местной величины. Бороться с осенней хандрой с победителем городского конкурса бодибилдеров — отличное решение. А занятие в одном зале с блогером может привлечь молодую аудиторию и увеличить вашу популярность в TikTok.
Если штат укомплектован, а все известные тренеры недоступны, создайте собственную фабрику звезд. Расскажите клиентам об успешных результатах тех, кто занимается в вашем фитнесе. Хороший пример тоже заразителен.
Тренировка с фитнес-близняшками Викой и Дианой @vika_diana_twins
Попробуйте новые каналы продвижения
Аккаунты в социальных сетях и реклама в поисковиках — база, которая есть у каждого фитнес-клуба. Именно поэтому конкуренция здесь довольно высокая, а выделяться становится все сложнее.
В осенний сезон присмотритесь к менее конкурентным рекламным площадкам. Если приложить к ним необычные креативы, конверсия вас приятно удивит.
Баннеры
Наружная реклама гарантированно привлечет внимание, если добавить в нее игровые элементы. Идеи для вдохновения — ниже. Устройте брейншторм всей командой, и вы обязательно найдете уникальное решение.
Фотографии для вдохновения
Мобильные рассылки
Каналы мобильного маркетинга становятся популярнее, но пока мало используются (относительно популярных email-рассылок и таргета в сети). По данным исследования SMS Comp в январе 2022 года, мобильные рассылки запускают менее 7% компаний. А зря!
Во-первых, в отличие от интернет-пространства, здесь не зафлудено. Рекламу на сайтах человек воспринимает как информационный шум и перестает замечать. С SMS и мессенджерами проще выйти из красной зоны конкуренции и быть увиденным.
Во-вторых, рынок мобильного маркетинга давно шагнул вперед, и даже в SMS уже есть встроенная аналитика. Можно отследить, кто заинтересовался вашим предложением, перешел по ссылке за подробностями, но не сделал целевое действие, — и догреть этих получателей до покупки абонемента.
Реклама подписки в Turbo SMS
Активируйте экономику впечатлений
Йога в сауне или танцы на велосипеде умножают эндорфины и запускают сарафанное радио. Люди с удовольствием поделятся необычным опытом в соцсетях. Просто попросите их отмечать ваш клуб (в том числе за бонусы).
Можно провести фитнес-день на улице с фотографом. Познакомьте аудиторию с тренерами и запечатлите счастливые улыбки на профессиональную камеру.
Фитнес-день на берегу Финского залива
Рождественская тренировка
Внедрите партнерскую программу
Партнерская программа может быть односторонней или двухсторонней. При односторонней вы дарите бонусы и плюшки только тем, кто рекомендует вас знакомым. Например, один из клиентов пригласил друга в ваш клуб. Друг впечатлился и приобрел абонемент. Вы дарите своему клиенту дополнительный месяц в зале или занятие с персональным тренером. Так работает односторонняя программа.
Если вы расщедрились и предложили бонус и его другу — это программа двухсторонняя. При ней приятные подарки получают и постоянный клиент, и новичок. Для многих это может стать мотивацией приглашать друзей и регулярно рекомендовать фитнес знакомым.
