Скопировать ссылку
Радикализация стиля
Чтобы заработать на одежде, нужно понимать, с какой целью ее покупают. Напряжение в обществе заставляет людей так или иначе бороться со стрессом, и это сказывается на выборе одежды. Потребители, скорее всего, поделятся на три группы. Одни будут покупать одежду, чтобы в ней спрятаться от реальности, поддержать психику через комфорт для тела. Пуховики-одеяла, мягкие толстовки с глубокими капюшонами, объемные кардиганы — все удобное, не давящее, создающее иллюзию уютного кресла с пледом.
Другие с помощью одежды постараются собраться и действовать. В ход пойдут жесткие ткани, четкие линии, элементы милитари, тяжелая обувь на устойчивой толстой подошве. Третья категория потребителей — это девушки, которые будут следовать примеру своих бабушек и прабабушек во времена Второй мировой войны. Их принцип одеваться был beauty is a duty. Понятие женственности с тех времен изменилось, поэтому, кроме приталенных платьев из летящих тканей, рюшей и воланов, мы увидим спрос на мини-юбки с заниженной талией (а это еще и тренд года), прозрачные провокационные блузки и вещи по фигуре.
Смена покупательской парадигмы
До сих пор средний класс с достаточно высоким уровнем дохода охотно покупал недорогие, но ультрасовременные вещи. Как правило, их актуальность была недолгой — тот самый «писк моды». Эту одежду часто менять было легко и приятно. Теперь же шопинг из развлечения и «терапии» превратится в покупку одежды с длительным сроком носки, которая на протяжении всего периода своей службы должна сохранять добротный, дорогой вид.
Однако позволить себе перейти к более дорогим покупкам смогут не все. Часть покупателей обратится к секонд хендам, комиссионкам и покупкам б/у одежды на «Авито». Но если раньше драйвером тренда вторичного использования была экологическая повестка, то теперь ключевая цель — сокращение расходов.
Снижение темпов производства
Первый удар по большим швейным фабрикам и маленьким ателье нанесли западные санкции. Швейные предприятия довольно быстро лишились зарубежных тканей и фурнитуры. Кроме того, оказались перекрыты пути поставок нового оборудования и запчастей к имеющемуся. Однако заказы уже были сформированы, и в результате образовалась очередь из невыполненной работы. Кроме того, часть заказчиков были вынуждены отказаться от привычных фабрик из-за логистических проблем и пришли на доступные. Производства перестали справляться с потоком. И эта ситуация будет ухудшаться на фоне частичной мобилизации, потому что под призыв попали водители, экспедиторы, специалисты по ремонту и наладке оборудования, то есть те категории, где было много мужчин призывного возраста. Пока рынок труда перестроится под новые реалии, можно ожидать снижения темпов производства и проблем с логистикой.
Рост цен
Сложившаяся на рынке ситуация вынуждает производителей повышать цены. На сегодняшний день себестоимость поднялась на 20–30%, и это, конечно, не предел. Но ждать повышения цен в 2–3 раза тоже не стоит. У производителей складывается тупиковая ситуация, если можно так выразится, производственный цугцванг: даже в целях окупаемости сильно повышать отпускные цены нельзя. Если увеличить их хотя бы вдвое, то в массовом секторе мы потеряем клиентов. Покупательная способность сейчас очень низкая, люди просто перейдут на дешевые вещи из Китая (где рабочая сила и сырье стоят дешевле). Если не поднимать цены, то в какой-то момент мы начнем работать в убыток, а это, в свою очередь, приведет к закрытию ряда маленьких производств, не имеющих компенсирующих доходов от других видов деятельности.
Объединение небольших игроков
Небольшие производители будут искать возможности сокращать расходы, и один из способов для них — шеринг-экономика. Например, один сайт или одна точка продаж, в которой будут представлены разные локальные бренды. Этот способ и раньше пользовался популярностью: такая кооперация, с одной стороны, снижает расходы на аренду, а с другой — клиентов всегда больше. В новых условиях можно ожидать активизации на этом направлении. О такой коллаборации начнут задумываться даже те, кто до последнего старался сохранить автономный бренд и статус.
