Скопировать ссылку
В бизнесе, независимо от его сферы, существует универсальная формула, которая способна в кратчайшие сроки увеличить прибыль компании. Чтобы увеличить прибыль, необходимо понимать с каких показателей она состоит, и каждый из них просто повысить.
ПРИБЫЛЬ = ПК * Конверсия * $ * Количество покупок *Маржа
Разложим каждый показатель на части:
ПР (прибыль) = ОБ (объем продаж) * маржу (доход от продаж)
*В маржу должна быть заложена стоимость затрат (аренда офиса, реклама, зарплата сотрудникам)
ОБ (объем продаж) = КК (количество клиентов) * деньги от среднего клиента
КК (количество клиентов) = ПК (количество потенциальных клиентов) * конверсию клиентов
$ (деньги на кассе) = Средний чек (деньги за одну покупку) * количество покупок (повторные продажи постоянным клиентам)
Отслеживая каждый из этих показателей, вам будет легко понимать, где проседают ваши продажи и где их нужно «подтянуть».
Пример:
В день в офис компании поступает 10 звонков (среднее число), что составляет 200 звонков в месяц и 600 звонков в квартал. Из них примерно 3% переходят в заключенную сделку. Средняя сумма сделки составляет 1000$. В квартал 1 клиент заключает 1 сделку.
Получаем следующие цифры за квартал:
Количество потенциальных клиентов = 600
Конверсию клиентов = 3%
Средний чек = 1000$
Количество покупок = 1
Итого получаем прибыли за квартал: 600*3*1000*1 = 18 000$
При увеличении всего одного показателя - конверсии с 3% до 4%, получаем рост продаж (24 000$) на 6000$ больше.
6 основных способов увеличить прибыль в компании:
Способ №1: Повысить маржу – брать больше денег за услугу
Способ №2: Увеличить средний чек - продавать больше каждому клиенту
Способ №3: Увеличить конверсию - заключать больше сделок
Способ №4: Продавать чаще – делать больше повторных продаж
Способ №5: Привлекать новых клиентов – улучшить рекламу
Способ №6: Больше экономить – сократить расходы
Самый дорогой способ – это привести новых потенциальных клиентов (ПК). Добавить рекламу, нанять продавцов. Самый простой способ – это работать с маржой. ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ и увеличить средний чек.
