6 основных способов увеличить продажи в юридическом бизнесе

ПРИБЫЛЬ = ПК * Конверсия * $ * Количество покупок *Маржа

Разложим каждый показатель на части:

ПР (прибыль) = ОБ (объем продаж) * маржу (доход от продаж)

*В маржу должна быть заложена стоимость затрат (аренда офиса, реклама, зарплата сотрудникам)

ОБ (объем продаж) = КК (количество клиентов) * деньги от среднего клиента

КК (количество клиентов) = ПК (количество потенциальных клиентов) * конверсию клиентов

$ (деньги на кассе) = Средний чек (деньги за одну покупку) * количество покупок (повторные продажи постоянным клиентам)

Отслеживая каждый из этих показателей, вам будет легко понимать, где проседают ваши продажи и где их нужно «подтянуть».

В день в офис компании поступает 10 звонков (среднее число), что составляет 200 звонков в месяц и 600 звонков в квартал. Из них примерно 3% переходят в заключенную сделку. Средняя сумма сделки составляет 1000$. В квартал 1 клиент заключает 1 сделку.

Получаем следующие цифры за квартал:

Количество потенциальных клиентов = 600

Конверсию клиентов = 3%

Средний чек = 1000$

Количество покупок = 1

Итого получаем прибыли за квартал: 600*3*1000*1 = 18 000$

При увеличении всего одного показателя - конверсии с 3% до 4%, получаем рост продаж (24 000$) на 6000$ больше.

Способ №1: Повысить маржу – брать больше денег за услугу

Способ №2: Увеличить средний чек - продавать больше каждому клиенту

Способ №3: Увеличить конверсию - заключать больше сделок

Способ №4: Продавать чаще – делать больше повторных продаж

Способ №5: Привлекать новых клиентов – улучшить рекламу

Способ №6: Больше экономить – сократить расходы

Самый дорогой способ – это привести новых потенциальных клиентов (ПК). Добавить рекламу, нанять продавцов. Самый простой способ – это работать с маржой. ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ и увеличить средний чек.