Отправить статью или инфоповод

7 способов заработать на своем товарном знаке

7 способов заработать на своем товарном знаке
© Y Cai/Unsplash

Зачастую предприниматели не используют преимущества и возможности собственного товарного знака. Руководитель компании «Знаки эксперт» Данила Бравый объясняет, почему знак является ценным активом и как на нем можно хорошо заработать.

Собственник компании «Знаки эксперт»

Многие предприниматели, получив свидетельство на товарный знак, «выдыхают», считая, что теперь могут вести бизнес спокойно. При этом они никак не используют те преимущества и возможности, которые дает товарный знак.

Однако регистрация товарного знака нужна не только для защиты от конкурентов и размещения товаров на маркетплейсах. Товарный знак — ценный актив, на котором компания может хорошо заработать. Стоимость некоторых товарных знаков достигает сотен миллионов, а иногда и миллиардов долларов (например, товарные знаки Google, Microsoft, Coca-Cola и другие), что делает товарный знак основным элементом при оценке рыночной стоимости компании.

Как компании смогли захватить рынок, используя свой товарный знак? Мы поделимся секретом и расскажем о 7 самых эффективных способах заработка на товарном знаке.

Способ № 1. Продажа лицензий

Лицензия — разрешение использовать ваш товарный знак, выдаваемое другому лицу.

Условия лицензии устанавливаете вы сами: вид лицензии (исключительная или неисключительная, в последнем случае вы сможете заключить аналогичные лицензионные договоры и с другими лицами), территорию, на которой может использоваться ваш знак, срок использования, размер и порядок оплаты лицензии (разовый платеж или периодические платежи — роялти), перечень товаров и услуг, на который выдается лицензия и так далее.

Например, правообладатель товарного знака «Маша и Медведь» (смотрите изображение № 1) (свидетельство № 388156) зарегистрировал его в отношении широкого круга товаров и заключает лицензионные договоры с производителями в различных сферах деятельности (косметические фирмы, производители напитков и другие). Это приносит ему дополнительный доход и способствуют росту известности и популярности товарного знака среди потребителей.

Этот способ подойдет для создания и развития собственной сети дистрибьюторов, которым вы будете предоставлять лицензии для продвижения и распространения ваших же товаров (услуг). Так, правообладатель товарного знака «Forward» (смотрите изображение № 2) (свидетельство № 318532), хорошо известного бренда спортивной одежды, активно заключает лицензионные договоры с дистрибьюторами.

Также выдача лицензий актуальна для владельцев словесных товарных знаков — универсальных простых слов и словосочетаний, которые могут использоваться в различных сферах.

Такую схему используют и недобросовестные «патентные тролли» — регистрируют простые слова для широкого перечня товаров и услуг, а после предлагают уже действующим на рынке под сходными обозначениями компаниям заключить с ними лицензионный договор под угрозой иска о взыскании компенсации за нарушение их права на товарный знак.

Все лицензии, которые вы выдаете, также подлежат обязательной регистрации в Роспатенте. Пока лицензия не зарегистрирована — она не считается предоставленной.

Способ № 2. Продажа франшиз

Франшиза — схема партнерства, при которой вы предоставляете другому лицу готовую бизнес-модель и которая существенно повышает узнаваемость вашего товарного знака и его стоимость на рынке.

Основой франшизы является товарный знак, без него франшиза существовать не может. Однако, в отличие от лицензии, вместе с товарным знаком по договору франшизы передаются также уникальные сведения по построению бизнес-процессов, управлению, рекламе, привлечению клиентов и так далее — целый пакет объектов интеллектуальной собственности, включая коммерческую тайну, стилевое оформление (дизайн), базы данных и прочее. Однако венец франшизы, «лицо» бизнеса и один из главных факторов его успеха — товарный знак.

Как и с лицензией, вы вправе ограничить срок, перечень товаров и услуг, а также территорию, на которой будет действовать ваш партнер — вплоть до конкретной улицы, дома или же конкретного помещения.

Например, правообладатель товарного знака «Городская парикмахерская» (смотрите изображение № 3) (свидетельство № 532043) предоставляет своим франчайзи право на товарный знак на определенные помещения — комнаты, офисы, квартиры.

Интересный факт: если ввести в поисковой системе запрос «франшизы», отобразится море предложений. Но если обратиться к Государственному реестру товарных знаков, то там товарных знаков, под которыми распространяется франшиза, может не оказаться — а если товарный знак и есть, то зарегистрированные договоры франчайзинга (коммерческой концессии) или хотя бы лицензионные договоры отсутствуют. То есть на самом деле никакой франшизы там нет. Поэтому обеим сторонам стоит быть внимательными при заключении договора и соблюдать все требования закона, чтобы в дальнейшем не попасть на крупную сумму денег и долгие судебные процессы.

Способ № 3. Внесение товарного знака в уставный капитал компании

Наличие товарного знака делает вас привлекательным инвестором как для стартапов, так и для давних игроков рынка. Товарный знак — выгодная инвестиция, которую вы, как новый участник ООО или другого бизнеса, можете внести в уставный капитал компании и тем увеличить ее стоимость.

Товарный знак — нематериальный актив, доходы и расходы по которому отражаются в бухгалтерском учете и который необходимо поставить на бухгалтерский баланс. Для внесения в уставный капитал товарный знак необходимо предварительно оценить — привлечь независимого оценщика, после чего утвердить решением участников компании.

Способ № 4. Получение выплат с нарушителей за незаконное использование товарного знака

Ваше обозначение зарегистрировано — значит, никто не может использовать его без вашего согласия.

По закону у правообладателя товарного знака есть «упрощенный» способ наказать нарушителя финансово. Вы можете взыскать с нарушителя компенсацию в размере от 10 тысяч рублей до 5 миллионов рублей, при этом доказывать убытки не нужно. Закон обязует вас изначально попытаться урегулировать вопрос с нарушителем в досудебном порядке. Однако, если к мирному соглашению сторонам прийти не удалось, компенсация взыскивается через суд.

Известны случаи, когда правообладателям удавалось взыскать максимальные суммы компенсации. Например, Московский метрополитен взыскал с нарушителя порядка 4,5 миллиона рублей (Дело № А40-179887/2019), а за нарушение исключительного права на товарный знак «Капуста» (см. изображение № 4) (свидетельство № 470657) правообладателю была присуждена компенсация в 5 миллионов рублей (Дело № А45-10613/2019).

Способ № 5. «Продажа» товарного знака

Если вы — владелец стартапа, вам может подойти такой способ заработка, как продажа готового бизнеса.

Один мой знакомый любит придумывать и воплощать бизнес-идеи. Но долго заниматься одним делом ему скучно, поэтому он придумывает бизнес, а потом продает в готовом виде другому лицу, зарабатывая на этом огромные деньги.

Продажа также подойдет в случае, если вы решили провести ребрендинг, переключиться на другой бизнес, для которого этот товарный знак не подходит, либо уйти из бизнеса вообще.

Яркий пример — Олег Тиньков, который за годы своей деятельности создал и продал более десятка бизнес-проектов, в том числе пивной бизнес (завод вместе с брендом «Тинькофф» был продан компании InBev за $200 миллионов).

Способ № 6. Залог товарного знака и учет в кредитном рейтинге

Поскольку товарный знак — ценный актив, его ценность можно измерить в деньгах и заложить в банке, что позволит получить кредит на бизнес. Чем известнее и дороже товарный знак, тем выше платежеспособность (кредитный рейтинг) залогодателя в глазах банка.

При этом компания не лишается товарного знака, а продолжает им пользоваться. Выгода для самого кредитора здесь очевидна: чем больше товарный знак используется, тем выше его стоимость. А если товарный знак перестанет использоваться, то его охрану смогут прекратить.

Способ № 7. Внесение товарного знака в Таможенный реестр

Включение товарного знака в Таможенный реестр потребует дополнительных вложений, однако позволит вовремя предотвратить выход на рынок контрафактной продукции, которая уводит ваших клиентов и доход.

При ввозе товара в РФ таможенная служба проверяет его на наличие нарушений — в том числе проверяет маркировку товара и наличие у импортера разрешения на использование товарного знака. Если в Таможенном реестре товарный знак зарегистрирован, а соответствующего разрешения у импортера нет — таможенная служба сообщает об этом правообладателю, который подтверждает или опровергает нарушение.

Если нарушение подтверждается, то нарушитель привлекается к ответственности, а контрафактный товар конфискуют. При этом правообладатель также может взыскать с нарушителя компенсацию.

Кроме того, контрафакт зачастую сильно уступает по качеству оригинальной продукции, что наносит ущерб деловой репутации вашей компании и приводит к утрате доверия потребителей к продукции и падению доходов.

В Таможенный реестр внесены многие известные товарные знаки крупных компаний, например: HUGO BOSS (свидетельство № 728257), BACARDI (свидетельство № 84410), LOUIS VUITTON (свидетельство № 167407), BMW (свидетельство № 663925), MERCEDES-BENZ (свидетельство № 32836) и другие.

Данный способ — не столько заработок, сколько способ экономии и избежания будущих проблем и судебных расходов, поскольку бороться с контрафактом, который уже вышел на рынок, гораздо сложнее.

Заключение

Вышеперечисленные способы — далеко не исчерпывающий перечень того, как можно выгодно использовать товарный знак.

Товарный знак дает владельцу массу конкурентных преимуществ:

  • Приоритет на регистрацию доменного имени.
  • Возможность подачи международной заявки на регистрацию товарного знака по Мадридской системе (специальная система регистрации товарных знаков, которая действует в 125 странах и позволяет существенно сэкономить деньги, так как одной заявки достаточно для получения охраны товарного знака в интересующих вас странах).
  • Возможность ограничить появление на рынке новых конкурентов, имеющих не только сходные товарные знаки, но и фирменные наименования, коммерческие обозначения и прочие средства индивидуализации.

Товарный знак — долгосрочная инвестиция, о который вы точно не пожалеете, если будете правильно его использовать.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: