Скопировать ссылку
Многие предприниматели, получив свидетельство на товарный знак, «выдыхают», считая, что теперь могут вести бизнес спокойно. При этом они никак не используют те преимущества и возможности, которые дает товарный знак.
Однако регистрация товарного знака нужна не только для защиты от конкурентов и размещения товаров на маркетплейсах. Товарный знак — ценный актив, на котором компания может хорошо заработать. Стоимость некоторых товарных знаков достигает сотен миллионов, а иногда и миллиардов долларов (например, товарные знаки Google, Microsoft, Coca-Cola и другие), что делает товарный знак основным элементом при оценке рыночной стоимости компании.
Как компании смогли захватить рынок, используя свой товарный знак? Мы поделимся секретом и расскажем о 7 самых эффективных способах заработка на товарном знаке.
Способ № 1. Продажа лицензий
Лицензия — разрешение использовать ваш товарный знак, выдаваемое другому лицу.
Условия лицензии устанавливаете вы сами: вид лицензии (исключительная или неисключительная, в последнем случае вы сможете заключить аналогичные лицензионные договоры и с другими лицами), территорию, на которой может использоваться ваш знак, срок использования, размер и порядок оплаты лицензии (разовый платеж или периодические платежи — роялти), перечень товаров и услуг, на который выдается лицензия и так далее.
Например, правообладатель товарного знака «Маша и Медведь» (смотрите изображение № 1) (свидетельство № 388156) зарегистрировал его в отношении широкого круга товаров и заключает лицензионные договоры с производителями в различных сферах деятельности (косметические фирмы, производители напитков и другие). Это приносит ему дополнительный доход и способствуют росту известности и популярности товарного знака среди потребителей.
Этот способ подойдет для создания и развития собственной сети дистрибьюторов, которым вы будете предоставлять лицензии для продвижения и распространения ваших же товаров (услуг). Так, правообладатель товарного знака «Forward» (смотрите изображение № 2) (свидетельство № 318532), хорошо известного бренда спортивной одежды, активно заключает лицензионные договоры с дистрибьюторами.
Также выдача лицензий актуальна для владельцев словесных товарных знаков — универсальных простых слов и словосочетаний, которые могут использоваться в различных сферах.
Такую схему используют и недобросовестные «патентные тролли» — регистрируют простые слова для широкого перечня товаров и услуг, а после предлагают уже действующим на рынке под сходными обозначениями компаниям заключить с ними лицензионный договор под угрозой иска о взыскании компенсации за нарушение их права на товарный знак.
Все лицензии, которые вы выдаете, также подлежат обязательной регистрации в Роспатенте. Пока лицензия не зарегистрирована — она не считается предоставленной.
Способ № 2. Продажа франшиз
Франшиза — схема партнерства, при которой вы предоставляете другому лицу готовую бизнес-модель и которая существенно повышает узнаваемость вашего товарного знака и его стоимость на рынке.
Основой франшизы является товарный знак, без него франшиза существовать не может. Однако, в отличие от лицензии, вместе с товарным знаком по договору франшизы передаются также уникальные сведения по построению бизнес-процессов, управлению, рекламе, привлечению клиентов и так далее — целый пакет объектов интеллектуальной собственности, включая коммерческую тайну, стилевое оформление (дизайн), базы данных и прочее. Однако венец франшизы, «лицо» бизнеса и один из главных факторов его успеха — товарный знак.
Как и с лицензией, вы вправе ограничить срок, перечень товаров и услуг, а также территорию, на которой будет действовать ваш партнер — вплоть до конкретной улицы, дома или же конкретного помещения.
Например, правообладатель товарного знака «Городская парикмахерская» (смотрите изображение № 3) (свидетельство № 532043) предоставляет своим франчайзи право на товарный знак на определенные помещения — комнаты, офисы, квартиры.
Интересный факт: если ввести в поисковой системе запрос «франшизы», отобразится море предложений. Но если обратиться к Государственному реестру товарных знаков, то там товарных знаков, под которыми распространяется франшиза, может не оказаться — а если товарный знак и есть, то зарегистрированные договоры франчайзинга (коммерческой концессии) или хотя бы лицензионные договоры отсутствуют. То есть на самом деле никакой франшизы там нет. Поэтому обеим сторонам стоит быть внимательными при заключении договора и соблюдать все требования закона, чтобы в дальнейшем не попасть на крупную сумму денег и долгие судебные процессы.
Способ № 3. Внесение товарного знака в уставный капитал компании
Наличие товарного знака делает вас привлекательным инвестором как для стартапов, так и для давних игроков рынка. Товарный знак — выгодная инвестиция, которую вы, как новый участник ООО или другого бизнеса, можете внести в уставный капитал компании и тем увеличить ее стоимость.
Товарный знак — нематериальный актив, доходы и расходы по которому отражаются в бухгалтерском учете и который необходимо поставить на бухгалтерский баланс. Для внесения в уставный капитал товарный знак необходимо предварительно оценить — привлечь независимого оценщика, после чего утвердить решением участников компании.
Способ № 4. Получение выплат с нарушителей за незаконное использование товарного знака
Ваше обозначение зарегистрировано — значит, никто не может использовать его без вашего согласия.
По закону у правообладателя товарного знака есть «упрощенный» способ наказать нарушителя финансово. Вы можете взыскать с нарушителя компенсацию в размере от 10 тысяч рублей до 5 миллионов рублей, при этом доказывать убытки не нужно. Закон обязует вас изначально попытаться урегулировать вопрос с нарушителем в досудебном порядке. Однако, если к мирному соглашению сторонам прийти не удалось, компенсация взыскивается через суд.
Известны случаи, когда правообладателям удавалось взыскать максимальные суммы компенсации. Например, Московский метрополитен взыскал с нарушителя порядка 4,5 миллиона рублей (Дело № А40-179887/2019), а за нарушение исключительного права на товарный знак «Капуста» (см. изображение № 4) (свидетельство № 470657) правообладателю была присуждена компенсация в 5 миллионов рублей (Дело № А45-10613/2019).
Способ № 5. «Продажа» товарного знака
Если вы — владелец стартапа, вам может подойти такой способ заработка, как продажа готового бизнеса.
Один мой знакомый любит придумывать и воплощать бизнес-идеи. Но долго заниматься одним делом ему скучно, поэтому он придумывает бизнес, а потом продает в готовом виде другому лицу, зарабатывая на этом огромные деньги.
Продажа также подойдет в случае, если вы решили провести ребрендинг, переключиться на другой бизнес, для которого этот товарный знак не подходит, либо уйти из бизнеса вообще.
Яркий пример — Олег Тиньков, который за годы своей деятельности создал и продал более десятка бизнес-проектов, в том числе пивной бизнес (завод вместе с брендом «Тинькофф» был продан компании InBev за $200 миллионов).
Способ № 6. Залог товарного знака и учет в кредитном рейтинге
Поскольку товарный знак — ценный актив, его ценность можно измерить в деньгах и заложить в банке, что позволит получить кредит на бизнес. Чем известнее и дороже товарный знак, тем выше платежеспособность (кредитный рейтинг) залогодателя в глазах банка.
При этом компания не лишается товарного знака, а продолжает им пользоваться. Выгода для самого кредитора здесь очевидна: чем больше товарный знак используется, тем выше его стоимость. А если товарный знак перестанет использоваться, то его охрану смогут прекратить.
Способ № 7. Внесение товарного знака в Таможенный реестр
Включение товарного знака в Таможенный реестр потребует дополнительных вложений, однако позволит вовремя предотвратить выход на рынок контрафактной продукции, которая уводит ваших клиентов и доход.
При ввозе товара в РФ таможенная служба проверяет его на наличие нарушений — в том числе проверяет маркировку товара и наличие у импортера разрешения на использование товарного знака. Если в Таможенном реестре товарный знак зарегистрирован, а соответствующего разрешения у импортера нет — таможенная служба сообщает об этом правообладателю, который подтверждает или опровергает нарушение.
Если нарушение подтверждается, то нарушитель привлекается к ответственности, а контрафактный товар конфискуют. При этом правообладатель также может взыскать с нарушителя компенсацию.
Кроме того, контрафакт зачастую сильно уступает по качеству оригинальной продукции, что наносит ущерб деловой репутации вашей компании и приводит к утрате доверия потребителей к продукции и падению доходов.
В Таможенный реестр внесены многие известные товарные знаки крупных компаний, например: HUGO BOSS (свидетельство № 728257), BACARDI (свидетельство № 84410), LOUIS VUITTON (свидетельство № 167407), BMW (свидетельство № 663925), MERCEDES-BENZ (свидетельство № 32836) и другие.
Данный способ — не столько заработок, сколько способ экономии и избежания будущих проблем и судебных расходов, поскольку бороться с контрафактом, который уже вышел на рынок, гораздо сложнее.
Заключение
Вышеперечисленные способы — далеко не исчерпывающий перечень того, как можно выгодно использовать товарный знак.
Товарный знак дает владельцу массу конкурентных преимуществ:
- Приоритет на регистрацию доменного имени.
- Возможность подачи международной заявки на регистрацию товарного знака по Мадридской системе (специальная система регистрации товарных знаков, которая действует в 125 странах и позволяет существенно сэкономить деньги, так как одной заявки достаточно для получения охраны товарного знака в интересующих вас странах).
- Возможность ограничить появление на рынке новых конкурентов, имеющих не только сходные товарные знаки, но и фирменные наименования, коммерческие обозначения и прочие средства индивидуализации.
Товарный знак — долгосрочная инвестиция, о который вы точно не пожалеете, если будете правильно его использовать.
