Скопировать ссылку
Федор Панкратов — лицензированный иммиграционный юрист, который с 2015 года помогает релоцироваться в Великобританию предпринимателям из разных стран. Он рассказал, с какими сложностями сталкиваются бизнесмены в 2023 году, и подготовил универсальные советы для тех, кто задумался о переезде.
— Как вы пришли к идее заниматься иммиграцией российских предпринимателей в Великобританию?
Я давно подметил, что у визовой системы Великобритании много нюансов, про которые не знают даже местные юристы.
Все началось с последнего года обучения в университете St Andrews. Я начал искать работу, столкнулся со сложностями рабочих виз и слабым пониманием работодателями того, как работает иммиграционная система. Это приводило к их нежеланию давать работу на визе. Затем я пришел в стартап, который привлекал инвестиции в другие стартапы — equity crowdfunding для ангельских инвесторов.
И снова та же проблема: иммиграционные юристы не понимали процесса рабочих виз. Например, нужно было получить лицензию на наем иностранных сотрудников и нанять меня в стартап на рабочую визу. Вникнув в этот вопрос, я начал искать иммиграционное сопровождение. К моему удивлению, первые четыре фирмы не знали тонкостей и поблажек, связанных с наймом студентов. За несколько дней до окончания студенческой визы я подал заявление на рабочую визу, но процесс был очень стрессовым.
Затем я придумал продукт для тогдашней визы предпринимателя Tier 1 Entrepreneur, которая подразумевала инвестиции в компанию от £200,000. Это было интереснее инвесторской визы, потому что там нужны были инвестиции от £2,000,000. И это было то, что нужно — за несколько месяцев было проведено несколько успешных сделок, которые косвенно спасли стартап от банкротства.
Хоть продукт и запустился, меня не допустили к операционной деятельности, а я хотел писать бизнес-планы и придумывать сопутствующие услуги.
В это же время я встретил другого, сейчас достаточно известного специалиста по британским визам. Он предложил работать совместно, и это было настолько заманчиво, что буквально через неделю я уволился, параллельно начав процесс по своей бизнес-визе.
К сожалению, успешной истории не получилось — мы не сработались. У меня появился первый визовый отказ за 9 лет, и только через год я получил свою бизнес-визу. Принял решение дистанцироваться от бизнес-миграции и заняться чем-то другим.
Так появилось новое направление — карьерный консалтинг для студентов под брендом Goldman Professionals. Занимаясь проектом, я понял, что основная проблема многих студентов — это даже не поиск рабочего места, а получение визы, которая позволяла бы находиться в стране и давала бы разрешение на работу. Тогда я понял, что нужно в корне решать этот вопрос и заниматься проблемами, связанными с иммиграцией.
Сначала я писал исключительно бизнес-планы и исследования рынка, получая аккредитацию иммиграционного юриста через стаж в юридической фирме. Позже сдал квалификационный экзамен и получил лицензию британского иммиграционного юриста. С тех пор и развиваю собственную компанию.
Сегодня Goldman Solutions — это лицензированная иммиграционная фирма, которая помогает не только с рабочими визами, но и с широким спектром визовых и операционных вопросов для частных лиц и бизнеса.
Наше основное направление на данный момент — это бизнес-иммиграция в Великобританию, в частности, получение бизнес-визы Innovator Founder или «Основателя-инноватора» — она предоставляет мигрантам наибольшую гибкость и свободу деятельности, так как позволяет и вести бизнес и работать в найме.
— Что можете сказать про иммиграцию в 2023 году? Она по-прежнему остается востребованным направлением? Насколько крупные компании изъявляют желание сменить страну регистрации?
Популярность бизнес-иммиграции резко возросла в 2022 году и продолжает расти. Услугами пользуются как крупные компании, желающие открыть представительство или новый бренд за рубежом, так и частные бизнес-персоны, желающие переехать и открыть за границей свое дело.
Наши клиенты — преимущественно частные лица. Это как опытные бизнесмены и инвесторы, так и начинающие предприниматели, которые открывают бизнес в Великобритании.
— С какими необычными вещами вам пришлось столкнуться в работе за 2023 год? Возможно, иммиграция российских предпринимателей стала сложнее и дороже?
Нельзя сказать, что это что-то необычное — скорее, наоборот, предсказуемое: клиенты сталкиваются со сложностями перевода денег из России. В таких ситуациях мы предлагаем сделать перевод через третью страну.
Что касается цен, мы ожидаем повышение стоимости обязательной медицинской страховки — с £624 до £1,035 в год. Также подорожают пошлины, которые платят при подаче документов на некоторые категории виз, ПМЖ и британское гражданство.
Хочу отметить, что британская иммиграционная система весьма стабильна в ценовой политике. Если цены и повышают, то об этом сообщают сильно заранее.
— Есть ли какие-то требования по предварительной подготовке предпринимателей к иммиграции?
Да, безусловно. Например, для получения визы Innovator Founder нужно пройти три этапа.
Первый — это разработка бизнес-идеи и бизнес-плана, проведение маркетингового исследования и создание финансовой стратегии. Второй — получение одобрения проектной идеи (endorsement) уполномоченным иммиграционным учреждением. Третий — оформление заявки на визу и подача документов.
— В чем заключается функция вашей компании в релокации бизнеса?
Мы предлагаем иммиграционное сопровождение с разработки бизнес-идеи и бизнес-плана до получения визы. Но на этом наша работа не заканчивается. В зависимости от запроса клиента мы можем сопровождать предпринимателя на протяжении всех лет пребывания в Великобритании, включая получение ПМЖ и британского гражданства.
При этом мы не ограничиваемся только иммиграционной поддержкой. Мы также помогаем бизнесу с операционной деятельностью и наймом сотрудников в Великобритании и из-за рубежа. В том числе помогаем с получением Спонсорской Лицензии (Sponsor Licence), которая нужна работодателю для релокации сотрудников из другой страны.
— Если рассматривать получение визы Основателя-инноватора, то предпринимателю нужно подготовить бизнес-план, маркетинговое исследование и финансовый план. Оказываете ли вы какую-то поддержку в решении этой задачи? Или советуете подходящих специалистов?
Как я уже говорил, мы предоставляем полное сопровождение на всех этапах, и закрываем задачи по подготовке бизнес-плана, маркетингового исследования и финансового плана. Если возникают дополнительные потребности, например, оформление интеллектуальной собственности, мы рекомендуем наших проверенных партнеров.
— Помогаете ли вы предпринимателям разобраться в местном налоговом законодательстве?
В ходе консультаций рассказываем про базовые налоговые вопросы. Этой информации хватает, чтобы принять решение о получении британской визы и открытии компании в Великобритании. Если в дальнейшем нужна помощь по налогам или полное сопровождение, то мы рекомендуем проверенных налоговых экспертов.
— Сколько времени, в среднем, занимает релокация бизнеса в Великобританию? Есть ли какие-то нюансы?
В целом, от трех месяцев до полугода. Мы советуем готовиться к переезду заранее. Нужно понимать, что заявления граждан РФ могут рассматриваться с задержками — это и есть основной нюанс.
— Помогаете ли вы с перевозкой оборудования и прочего имущества бизнеса? А как обстоит вопрос с переездом семей релокантов?
Именно перевозкой имущества не занимаемся, так как мы все-таки в первую очередь юридическая фирма. Но сотрудничаем с широким кругом провайдеров, которые могут быть полезны в подобных вопросах.
Что касается семейной иммиграции, то мы помогаем родственникам клиентов переехать по визе зависимого лица (dependant). К этой категории относятся муж, жена, гражданский партнер или неженатый/незамужний партнер и ребенок до 18 лет, если он финансово зависим от родителя. При подаче заявления потребуется предоставить доказательства родства или отношений.
— Какой бюджет готовить предпринимателю, чтобы перевезти всю команду? Из-за каких частностей он может уменьшиться или вырасти?
Точный ответ на этот вопрос зависит от численности команды и от того, релоцируется ли сам предприниматель или он уже находится в Великобритании.
Для релокации команды в стандартной ситуации потребуются: виза Innovator Founder или виза Global Talent — для предпринимателя; Спонсорская Лицензия (Sponsor Licence) — для компании, чтобы нанимать сотрудников из-за рубежа; виза Skilled Worker или виза Global Talent — для каждого сотрудника. Наша помощь в оформлении визы Skilled Worker для одного человека в настоящее время стоит от £1,200, визы Global Talent — от £5,500, Спонсорской Лицензии — от £2,500.
— Компания переехала и начала работать в новой стране. Но вдруг столкнулась с какой-то юридической проблемой. Сможете ли вы ей помочь или ваша работа заканчивается на иммиграции?
Нет, мы работаем с клиентами и после получения визы. Более того, большинство из них становятся интродьюсерами и рекомендуют наши услуги своим друзьям и коллегам. Кроме иммиграционной поддержки, мы помогаем открыть счет, разблокировать счет (где это возможно), разобраться с налогами и многое другое.
— Бывали ли ситуации, когда правительство Великобритании отказывало в релокации бизнеса, но вам удалось переубедить органы и завершить переезд?
Конечно, такие ситуации не редкость. На днях был кейс: иранский клиент пришел к нам с отказом при переходе с визы Startup на Innovator Founder из-за того, что стартап не генерировал продажи, а занимался только разработкой. У клиента было 14 дней, чтобы оспорить решение, переподаться на другую визу или покинуть страну.
Мы решили не оспаривать решение, так как это могло затянуться на долгие месяцы, а заново подать визовое заявление. Вместе с клиентом придумали, как быстро запустить продажи, чтобы получить одобрение. В британском МВД запросили 23 дополнительных документа и дали 10 дней на подготовку. Они явно не хотели выдавать визу, но мы собрали нужные документы и переубедили их.
Еще недавно был нестандартный кейс по визе Global Talent в области кино и телевидения. В списке одобренных наград на визу не было фестиваля Кинотавр, лауреатом которого был наш клиент. Нам удалось переубедить британскую уполномоченную организацию включить награду Кинотавра в список признаваемых достижений даже в разгар текущей политической ситуации.
В целом, по бизнес-визам британское МВД почти всегда запрашивает дополнительную информацию — от объяснения строчек в резюме до элементов бизнес-модели и разных доказательств. Иногда заявителей приглашают на интервью и задают специфические вопросы. Однако мы всегда помогаем клиентам успешно к этому подготовиться. Наша работа заключается в том, чтобы изначально минимизировать риск отказа.
— Если все-таки Великобритания отказала в релокации предпринимателя, вы поможете с иммиграцией в другие страны? Какие точки сегодня считаете наиболее перспективными?
Помимо Великобритании, наши клиенты для бизнес-иммиграции часто рассматривают страны Евросоюза и США. Этими направлениями занимаются наши партнеры. Мы же фокусируемся исключительно на иммиграции в Великобританию — это позволяет нам оказывать услуги высокого качества за счет нашей глубокой и всесторонней экспертизы.
На сегодняшний день у нас 100% одобрений бизнес-идей, которые мы разрабатываем для получения визы — это основной и самый сложный этап. Регулятор запрещает раскрывать статистику полученных виз, но я могу сказать, что единичный случай отказа был связан с предоставлением клиентом фальсифицированного документа.
Даже в случае отказала в релокации британские правила разрешают подавать апелляцию и повторное заявление. В этом, кстати, большое преимущество Великобритании перед другими странами — вы знаете, чего ожидать, и можете заранее спланировать действия под разные сценарии.
— Вы можете выделить наиболее распространенные причины, из-за которых предпринимателям не удается перевезти бизнес в другую страну? Есть ли какие-то способы заранее их предотвратить?
Лично у нас не было таких случаев. Но в теории я могу выделить такую причину, как слабо проработанная бизнес-идея, которая не отвечает потребностям британского рынка. Обычно с этим сталкиваются предприниматели, которые решают не обращаться к юристам, а самостоятельно готовить документы.
Мы тесно работаем с иммиграционными органами и знаем, как разработать бизнес-идею, которая получит одобрение. Поэтому наши клиенты не сталкиваются с такой проблемой, быстрее проходят проверки и тратят минимум усилий.
Лучший способ предотвратить иммиграционные сложности в Великобритании — не заниматься самодеятельностью, а обратиться в лицензированную иммиграционную фирму.
— Ваш ТОП-5 советов предпринимателям, которые задумались о релокации бизнеса.
1. Обращаться к надежным юристам с хорошей репутацией, высокими рейтингами на Trustpilot, Google и других платформах. Это не гарантирует отсутствия купленных отзывов, но отсеивает посредственные и плохие варианты.
Сейчас практически в каждой популярной для иммиграции стране есть так называемые помогаторы. Зачастую это люди без профильного образования, опыта и лицензии. Именно от таких специалистов к нам часто приходят клиенты, которые получили отказ из-за непрофессиональной помощи.
Это касается и агентств по написанию бизнес-планов, даже если они заявляют, что пишут их для британских бизнес-виз. Мы пробовали работать с агентствами: качество всегда оставляло желать лучшего даже после десятков потраченных часов на обратную связь.
2. Язык — заранее узнать, какой уровень нужен для визы, и начать подготовку. Постоянно совершенствовать уровень, так как для ведения бизнеса за рубежом придется много коммуницировать на иностранном языке.
3. Заранее изучить рынок и хотя бы базовые бизнес-реалии страны, которая интересна вам для релокации. Продумать финансы с налогами и выбирать страну, соразмерную финансовым возможностям и перспективам вашего бизнеса.
4. Заранее познакомиться с местными бизнес-коммьюнити, потому что это ценно как для получения информации по переезду, так и для развития будущего бизнеса. В Великобритании, например, очень дружное сообщество русскоязычных предпринимателей. Мы активно обмениваемся информацией, идеями и контактами.
5. Для успешного переезда важен правильный настрой. Иммиграция — это зона роста, которая меняет жизнь раз и навсегда. Упорство, терпение и хотя бы немного авантюризма точно не помешают.
