Что лежит в основе удачного бизнеса?

Уважаемый Александр, огромное спасибо за Ваш комментарий. Действительно, такое ощущение, что мы с Вами встретились в пролонгированных 90-х. Вот только экономия (тогда, как и сейчас) отнесена в статье к первой составляющей, которая как и в 90-х, сегодня может формироваться за счёт зарплаты «в конвертах», неуплаты за аренду, налогов, т.е. накопление долгов, которые тянут бизнес «на дно», особенно на начальном этапе. Источник же прибыли во всём мире существует один: современные, всё время обновляемые технологии (или «ноу-хау») помноженные на высокую производительность труда. Если о размерах прибыли, то бизнес-план только по заказу и под конкретный бизнес. А ещё в 90-е хорошо было в условиях кооперативного движения, а как только кооперативное движение начали приводить к порядку, то всё сразу и «посыпалось». Так что, какое «хотелось бы», такое и получилось.

Леонид, источник прибыли в нашей стране - это правильные связи с правильными людьми, которые позволяют за счёт правильной "мотивации" выигрывать тендеры. Всё остальное - Высокая Лирика.

Уважаемый Александр, следовательно, Вы утверждаете, что "в нашей стране" базой бизнеса и его движущей силой является коррупция? Позвольте Вам не поверить. Если бы было так, то в "Деловом мире" все бы обсуждали коррупционные составляющие, но даже Вы в своих статьях этого не делаете, в Ваших статьях и публикациях тоже - Высокая Лирика. Или это только Поза? Да и столько миллионов людей, которые связаны с бизнесом не могут участвовать в "правильных "мотивациях". Или Вы несколько заблуждаетесь? и как же те люди, которые работают на производстве, в сельском хозяйстве, своим трудом создавая прибыль, у них, что неправильная "мотивация"? Думаю, не стоит обобщать до такой степени.

Уважаемая Ольга, а почу Вы отрицаете 4-й и 5-й пункты из статьи, но как бы не замечаете 1-3 пункты наиболее влияющие при формировании прибыли. "Избирательность" какая-то. А в реальной жизни везение и спонсорская помощь, ох как важны, просто в качестве поддержки.

Леонид, я не отрицаю везение и спонсорскую помощь вообще. Но статья называется "основы удачного бизнеса" . И уж, если мы ведем речь об успехе в бизнесе, то разве можно полагаться на спонсоров или гадать "повезет -не повезет"? Задумайтесь, пожалуйста, что станет с бизнесом, если не повезет, если спонсирование прекратиться в одночасье? В статье, безусловно, много интересных мыслей. Но хочется, чтобы начинающие продумывали свой бизнес, знали, каким образом будут получать прибыль, а не полагались на русское "авось повезет" Не повезет! Бизнес - это машина, которой нужно уметь управлять и ремонтировать в случае необходимости. И вот здесь, как раз, и нужен талант владельца, о котором Вы упоминали. В любом случае, благодарю за статью, есть над чем поразмышлять.

Уважаемая Ольга, прекрасные вопросы. В ходе дискуссии или в отдельной статье я постараюсь ответить на этот Ваш комментарий, так как это ключевые вопросы раскручиваемого бизнеса. Но, замечу, что бизнес нельзя рассматривать, как машину, его лучше рассматривать, как живой организм. Машина имеет технический ресурс, при выработке которого просто идёт в металлолом. С бизнесом так нельзя, некоторые виды бизнеса существуют на протяжении нескольких поколений семьи. А вот оборудование, которым пользуются, в экономически развитых странах меняют не более, чем через 10-12 лет не в большей степени не по механическому износу, а по моральному старению или полной смене технологий.

Уважаемая Ольга, вот я "задумался" и решил дополнить ещё Ваш комментарий по поводу "удачи и спонсоров". Не секрет сегодня, что на любой начинающийся успешный бизнес окружающие мира сего сразу же "положат глаз". Кто это будет - сказать трудно: криминал, чиновники, родственники, конкуренты и т.д. Одни будут использовать жёсткие методы, просто отобрать, другие будут пытаться перекупить по дешёвке, третьи будут создавать невыносимые условия и т.д. И у владельца бизнеса практически нет защиты. Защищаться правовыми методами - разоришься и придёшь к варианту продажи по дешёвке. Пойдёшь искать "крышу" - если захотят, заберут силой и угрозами. Начнёшь демпинговать - банкротство и разорение. Как видите, законодательство по защите таково, что "как ни крути", бизнес попадает в неправовое поле, так как существует вертикаль "права сильного" - второй сильнее первого, третий сильнее второго, четвёртый сильнее третьего и так по всей вертикали нет того, кто "решил" бы вопрос в правовом поле. И пока государство не защитит первого от всех последующих, система бизнеса нормально существовать не будет.

Уважаемый Леонид, мне не очень понятно для чего Вы написали, что бизнес развивается вне правового поля. Могла бы здесь Вам привести много доводов "против", но не буду этого делать по одной простой причине, что эта полемика уведет нас от сути самой статьи, которая направлена на аудиторию начинающих бизнесменов. Как мне видится, из этой статьи начинающий бизнесмен, видя название, захочет почерпнуть какие-то полезные советы для того, чтобы вывести свой бизнес на другой уровень. Полагаю, что статья была написана именно для этого, в помощь начинающим. Или я ошибаюсь?

Уважаемая Ольга, это написал для того, чтобы начинающий (и не только) бизнес, судя по результативности, они у нас большинство начинающие, не только ожидали, что государство им поможет, но и сами озаботились о себе. В странах с большой историей частной экономической деятельности, бизнес выживает только благодаря высокой его корпоративности, где ассоциации, конфедерации и другие объединения настолько результативны и инициативны, что передними не устоит ни один чиновник-бюрократ или "мафиози" местного розлива. В этом и есть суть статьи с точки зрения безопасности бизнеса, что является одним из 3-х китов: передовые технологии о методы, доступные финансы и эффективная защита бизнеса.

Леонид, уже давно ушли в прошлое мафиози местного разлива и бизнес, скорее, нуждается в интеллектуальной защите, чем в какой-либо другой. А термин "доступные финансы" содержит неоднозначное толкование. Я бы предложила начинающим "не плавать" на просторах непонятного, а как раз идти от простого и понятного. А передовые технологии это уже, когда бизнес закрепился и наработан опыт для его совершенствования и настоящего успеха.

Ольга, статистика неумолимая вещь и именно местный криминал является наибольшей опасностью для бизнеса (от обыкновенных хулиганов до серъёзного рэкета). По "доступным финансам и "плпванию на просторах непонятного" можно было и более развёрнуто прокомментировать, чтобы в самом деле не было неоднозначного толклвания. Что касается "от простого и понятного", то эти дидактически принципы хороши при обучении в начальной педагогике, а в бизнесе, если уже пришёл, то рискованно учиться, надо работать. Если же хочется "идти от простого и помятноко", то надо сначала идти в подмастерья к знающим или, на худой случай, поучиться в коледже, постажироваться где-нибудь, но экспериментировать на своём бизнесе рискованно, всё надо делать наверняка. Это тоэе надо знать начинающему бизнесмену. Начал бизнес - шутки кончились, на ко поставлен капитал, оборудование, недвижимость и т.д.

Леонид, благодарю за этот комментарий. Вот Вы и ответили сами себе, что начинающему опасно учиться. Внедрение передовых технологий при становлении бизнеса я бы и назвала обучением в колледже.

Ольга, внедрение и обучение это действия совершенно разного порядка. Есть много изобретателей, которые так и не смогли внедрить свои изобретения, аэто уровень не обучения в колледже на сварщика или фрезеровщика, даже на станках с программным управлением.

Леонид, смею Вам заметить, что само по себе изобретение ничего не имеет общего с бизнесом. На мой взгляд, это неудачный пример. Пожалуйста, приведите пример российских биснесменов, которых передовая технология и ее внедрение привели сразу вверх, к успеху в бизнесе. Если есть такая практика и опыт россиян, с удовольствием познакомлюсь с таким опытом. Благодарю!

Ольга, с превеликим удовольствием. В деревообработке. В Союзе (затем в России) использовались пилорамы (не буду утомлыть типами и теххарактеристиками), на которых полный штат был около 40 человек. На одно из предприятий в Вологодской области в 90-е годы Евросоюз (была такая программа "взамопомощи") поставил оборудование примерно той же производительности, но штатное обслуживание - 3 оператора. Правда, наши не такие "капиталисты" и там всё равно околачивалось около 10 человек, но это же не 40 человек. Кстати, это предприятие почти под ключ производило (и производит) дома из кругляка нашим россиянам, которые пострадали от пожаров в Сибири и от наводнений на Дальнем Востоке. Да Вы в Москву отправляйтесь на любую выставку и там встретите обязательно передовые технологии, которые используют россияне. В тепличном хозяйстве. На сельскохозяйственных предприятиях. В системе логистики, система хранения на складах и др. Есть и отечественные патенты, но очень медленно внедряется. Так что напрасно принижаете наш бизнес. Он способный, только медленно запрягающий.

Уважаемый Владимир, спасибо, что заострили ряд вопросов и проблем современного бизнеса, которые не отражены в статье. Вы точно заметили, что "экономия" в первой составляещей, которую часто используют для формирования "прибыли" губит бизнес делая его вульгарным. Долго такой бизнес не протянет, так что таким способом некоторые предприниматели (мелкие) пытаются просто подзаработать и исчезнуть. Что касается поддержки со стороны государство (я этого не касался), то стабильного института поддержки, по моему мнению, не существует, а те лихорадочные меры, которые периодически принимаются серъёзной пользы не приносят, так как поддержка до самого производителя товаров или услуг не доходит, а распыляется по кабинетам "поддерживающих". Это пока кратко.

Уважаемый Владимир, позвольте добавить к Вашему "последнему мнению". Вы правы, что бизнес надо прежде продумать и прсчитать (что не все делают на эйфории идеи), но ошибочное мнение, что только на "данной территории". Именно этот факт является малым процентом российского экспорта в другие страны. Считают, что своя территория большая и её хватит для сбыта. Это большая ошибка. В мировой практике есть очень маленькие фирмочки, которые экспортируют активно свою продукцию. Это дополнительные большие возможности, в том числе и для поиска инвесторов. Даже, например, из Молдавии экспортируют продукцию за Урал. Это и дополнительные связи. Без экспорта считается, что бизнес "неполный".

Леонид, Да Леонид я с Вами вполне согласен, сегодня много технических возможностей вбросить информацию и в том числе за пределы нашей необъятной Родины, однако, чтобы стать интересным , думаю необходимы дополнительные ресурсы , причем свободные от основного бизнеса( чтобы не вымывать оборот финансов)вот здесь и нужны спонсоры, господдержка или лобби, что в основном ( для начинающих особенно) затруднительно так как за пределами России необходимы перспективы и подтвержденные объемы , при нашей нестабильности и непродуманности налоговой системы и т. д. это трудно. Взять хотя бы Китай там намного проще и комфортней развить хоть что , если после экспертизы , при наличии выгоды для страны и выгоды для предпринимателя дается прямая дорога к развитию .

Уважаемый Владимир, по Вашему комментарию мне нечего возразить. В "пределах нашей необъятной Родины" вообще какой-то странный подход к бизнесу, особенно к малому. Все говорят о нём и никто ничего не делает. Начали активно в 90-х говорить об обучении бизнесу, но так всё и заглохло, не начавшись. И тогда пошли кто во что горазд, без учёта элементарных экономических законов, без обращения к опыту западноевропейцев, где малый бизнес тогда процветал. Пришлось посещать много бизнесвыставок и видеть как странно вели себя наши предприниматели. Им предлагают иностранцы сотрудничество, а они без конкретных предложений, без бизнеспланов, без реальных проектов твердят одно и тоже: дайте денег, дайте денег - а под что, не говорят. И ещё обижаются. Особенный спрос был на деревообработчиков, переработчиков сельхозпродукции и др. Но как только узнают, какое законодательство по земле, недвижимости, таможне, оборудовании, сразу понимают, что сюда войдут, а отсюда их не выпустят и сделки срывались одна за одной. И время было упущено. А сейчас трудно уговаривать. Дорога ложка к обеду.

Владимир, полностью с Вами согласен. Но бизнесу в России (даже малому) необходимо значительно шире смотреть на существующие рынки и глобальных конкурентов и видеть наше преимущество. Так у американцев - технологии (а это - потенциальные деньги) и это их преимущество, которым они умело пользуются. У Китая - большие трудовые ресурсы - они этим пользуются (тоже - потенциальные деньги). У Европы - многовековая прекрасная логистика (тоже - деньги), которой они сверхумело пользуются. У нас преимущество - большие прекрасные территории (тоже деньги), но мы этим преимуществом пока не научились пользоваться и считаем себы обделёнными. А жаль.

Уважаемый Игорь, спасибо за комментарий. Вопросы, которые Вы отметили, я не придумал от своего имени, а взял из анализа опыта японских предпринимателей, из классического "японского чуда", когда там активно развивался послевоенный бизнес. В то время, как в союзе выращивали стахановцев (раз дал угля и - забыл), в то время на японских предприятиях действовал именно 5%-й обязательный прирост произв. труда в год, который не должен был сокращаться на следующий год. И так за 10 лет работник увеличивал производительность на 50%, а это уже что-то. Из всей суммы получалось "экономическое чудо". Как это должен делать машинист, я не интересовался, а вот водители грузовых фур - знаю. Они это делали за счёт механизации погрузки, выбора оптимального пути движения и привязки режима движения с заказчиком, чтобы изберать простоев.

Понял, Леонид, я думал вы пишете на основании своего опыта... Люди, да. От них можно требовать повышения производительности, поскольку износ человека в учет не берут. Там просто сотрудники изредка из окон выбрасываются на фабриках. А так, чудо, оно и есть чудо. У нас тоже Стахановцы были...

Уважаемый Игорь, статья именно из моего опыта, но я набирался опыта не на голом месте, а рассказываю о первоисточниках. И внимательно прочтите мой первый ответ на Вш комментарий, там есть упоминание, чем стахановское движение (разовые всплески) отличается от стабильного роста производительности труда (стабильный и непрерывный рост). И с точки зрения нашей бывшей плановости стахановское движение имеет минусы, так как транспортировка и сбыт сразу многого количества производимой продукции мешает при плановой работе, а медленный рост производительности труда обеспечивает перестройку смежников. Сотрудники, выбрасывающиеся из окон фабрик были есть и будут тогда, когда людей заменят роботы. Это уже "другая история".

Уважаемый Игорь, мне приятно, что Вы проявили интерес "по поводу рекламщика". Здесь я так же брал за основу опыт японского бизнеса, только "минимум 5% в год" и на следующий год удерживая этот показатель, ещё добавляется 5% и так далее ежегодно по нарастающей. Честно скажу, не вдавался в подробности расчёта прибыли, но знаю точно, что эти расчёты имеются. Кстати, можете заменить это расчётом эффективности по той методике, которую Вы ранее предлагали в ДМ, думаю она вполне подходит для этого случая. Где-то я читал, что эффект от рекламы зависит от площади рекламных площадей в наружной рекламе. Не знаю насколько это правда, но вот стоимость рекламы точно зависит от площади, это любому предпринимателю известно.

Уважаемая Tatyana, Большое спасибо за дополнения. Что касается "низких ставок налогов", то это является общей ошибкой российских предпринимателей. Например, если хорошо ознакомиться с налоговыми системами скандинавов, то у них на круг уходит 2/3 на налоги. И ничего, живут, да ещё и хорошо живут. Коррупция "в развитых странах" зашкаливает, но у них по коррупции много "табу", где коррупционеры и не появляются, просто тогда этот коррупционер становится изгоем среди порядочных бизнесменов. Что касается бухгалтера, то наблюдал массу предприятий, где бухгалтер "подмял" под себя руководителя, а о технологе и говорить нечего, бухгалтер "заставляет" покупать самое дешёвое сыръё, так как ему "по барабану" высокое качество продукции, его и "среднее" качество устраивает. И всё в этом же духе, это реальные ситуации.

Уважаемый Леонид, спасибо за комментарий! По поводу ставок налогов согласна с Вами, есть ряд стран, у которых ставки существенно выше по отдельным налогам, но экономика и качество жизни при этом лучше. Корректнее наверное будет говорить о сложности или простоте всей налоговой системы. По поводу бухгалтера, если бухгалтер "подмял" под себя руководителя, то у меня возникает вопрос - а кто тогда руководит компанией? Может тогда вопрос не в бухгалтере, а в руководителе? Сильный и грамотный руководитель никогда не допустит такой ситуации, не позволит кому-либо принимать решения вместо себя. Работала с разными руководителями и могу сказать, что бизнес нормально развивается в том случае, если им управляет сильный и грамотный руководитель в команде которого есть сильный и профессиональный бухгалтер, при этом существует слаженная командная работа. Бухгалтер также должен уметь принимать решения и нести за них ответственность, но те решения, которые входят в его компетенцию, а не принимать решения вместо руководителя. Согласна с Вами в том, что на практике такие ситуации встречаются достаточно часто, когда бухгалтеру, не имея достаточной компетенции в определенных вопросах приходиться принимать решения вместо руководителя. Считаю, что это неправильно. В таких ситуациях, снова же, вопрос к руководителю…

Уважаемая Tatyana, мне и комментировать нечего, полностью с Вами согласен. Именно этим фактом я пытался в статье подчеркнуть, что в команде должны быть каждый на своём месте. Но этого мало, на своём месте должны быть и те, кто руководят бизнесом на госуровне, чтобы не было пустых обещаний "помогать бизнесу". Пускай бизнес крутится сам, а вот позаботиться, чтобы ему не мешали - архинужное дело.

Уважаемый Леонид, полностью поддерживаю данную фразу: "на своём месте должны быть и те, кто руководят бизнесом на госуровне, чтобы не было пустых обещаний "помогать бизнесу". Пускай бизнес крутится сам, а вот позаботиться, чтобы ему не мешали - архинужное дело.

Уважаемая Татьяна, ещёраз благодарю за содержательное дополнение по поводу "более стабильного законодательства", но замечу, что там и бизнесмены делают много для стабильности бизнеса, а государство им только помогает. В экономически развитых странах очень высокая корпоративность бизнеса, а у нас он больше разобщён и взаимоугнетаем. По причине высокой корпоративности там они предлагают и продавливают полезные законы для всего бизнеса, а у нас для избранного. Например, там большие налоги на физических лиц, но это обеспечивают сами бизнесмены, выплачивая большие зарплаты работникам (согласно законам о минимальной почасовой зарплате, которая очень высокая). А при высокой заработной плате у работников и высоких налогах с физлиц, государство имеет возможность снижать налоги с юридических лиц. Есть поле для маневра, а унас его нет.

Уважаемый Леонид, согласна с Вами, все правильно. Корпоративность бизнеса в развитых странах большая, но вместе с тем там также успешно развивается малый и средний бизнес и для этого создаются условия, и не только на уровне государства. Крупные корпорации охотно сотрудничают с малым и средним бизнесом, т.е. крупные корпорации также помогают развиваться данному виду бизнеса. У нас же ситуация несколько другая. У нас мелкий бизнес успешно используют с целью оптимизации налогообложения…

Уважаемая Tatyana, соотношение крупного бизнеса, среднего и малого в развитых странах примерно, как 4:16:80, а работающих в каждой группе примерно одинаково и они просто не могут друг без друга.

Уважаемый Владимир, смелый Вы человек, но и другого качества, граничащего со смелостью, у Вас не отберёшь. Но это типично для московских и санкт-петербургских предпринимателей. Что касается о бизнесе "на Западе", то, например, владельцы бизнеса на востоке Германии, в Польше, Венгрии и др. оказались ничуть не в лучшем положении, чем в России. Например, деревообрабатывающая промышленность, сельское хозяйство, лёгкая и тперерабатывающие отрасли. Да, у них мягкий климат, но они не заготавливают сено для скота, а уголь добывают открытым способом, так что с конца декабря и до середины февраля могут быть 2-3 недели таких, что весь год приходится отдуваться за несвоевременные поставки. А за лесом они приезжают в Россию, вплоть до Тюмени, свой лес у них дорогой. Но они ищут способы, как из этого вывернуться. Поинтересуйтесь, сколько рейсов из Европы на Урал и в Западную Сибирь и мест свободных нет. А Вы говорите... Кто россиянам мешает быть "активными"?

Уважаемая Оксана, спасибо, что поняли суть. К Вашему комментарию хочу добавить тот факт, что отношение к производственному бизнесу в столице России и вдали от неё - очень разное. Поскольку в столице нет конкретеного производственного сыръя ("сыръя"), то там, в основном, бизнес складывается из услуг, по причине высокой плотности населения. В столице также из 4-х движущих факторов (земля, капитал, труд, высокий интеллект), практически не работает ни один, в то время, как на периферии, можно активизировать любой фактор или все одновременно. Возьмём Урал, Пермскую область. Одно только сыръевое направление по лесозаготовкам и деревообработке - российский "Клондайк", у которого нет пределов развития. И таких направлений десятки. В столице нет опосредованных сыръевых возможностей, а трудовых ресурсов - избыток. И в этом случае столичные и периферийные предприниматели разговаривают на разных языках, плохо между собой договариваются без "переводчика" (посредника), а это уже - большие накладные расходы, делающие общий бизнес менее эффективным.