Скопировать ссылку
Несмотря на то что, по данным «Ведомостей», например, среднесуточная аудитория Instagram* в России за год упала в 5 раз, эксперты и блогеры продолжают зарабатывать на интеграциях, коллаборациях и продажах собственных продуктов — и на запрещенных, и на других доступных площадках.
Для того чтобы в усложняющихся условиях сохранить и приумножить финансовую эффективность личного бренда, стоит проработать следующие пять направлений.
Ориентировать продажи интеграций на малый и средний бизнес
Крупный бизнес, скованный корпоративными кодексами и обязательствами перед акционерами, среди которых нередко есть и государство, оставил «запрещенку» малому и среднему: масштабные бренды и федеральные корпорации полностью ушли из незаконных соцсетей.
Зато малый и средний бизнес с радостью перехватывает освободившийся рекламный инвентарь. За время нашей практики мы работали более чем с 100 женскими блогами. Каждый из них насчитывает аудиторию от полумиллиона подписчиков. И сегодня, после года потрясений, к ним как шли, например, классические клиники стоматологии, так и идут. Продолжают размещаться кафе, образовательные проекты, личные коучи и прочие. Ведь по закону реклама у блогера, на какой бы площадке он ни работал, не является нарушением.
Быть в YouTube, но присматриваться к VK
«ВКонтакте» пытается стать соцсетью № 1 для россиян. Прошлый год показал всплеск интереса, который, впрочем, на мой взгляд, довольно быстро закончился. И сейчас мы скорее наблюдаем вялую динамику, напоминающую 2020 год. Тем не менее соцсеть имеет все шансы стать альтернативой YouTube, если, конечно, придется.
«ВКонтакте» — самая популярная соцсеть в России, ее регулярно посещают 75,3% пользователей. Она ведет переговоры о рекламных контрактах с крупными компаниями и подписывает инфлюэнсеров на эксклюзивы.
В жизни видеоблогеров пока не сильно что-то изменилось. На YouTube по-прежнему можно рекламировать все что хочешь. Несмотря на отключение Google Ads, сохраняются возможности для интеграций. Однако существуют риски блокировки самой площадки в России. Поэтому сейчас, конечно, люди все равно смотрят в сторону «ВКонтакте».
Работать в Telegram, но не класть все яйца в одну корзину
Весь прошлый год и сейчас мы наблюдаем колоссальный рост актуальности Telegram. Сегодня, если мы хотим работать в более серьезном ключе, с предпринимательской аудиторией, канал в «Тележеньке» обязателен. Я бы даже назвал его самой перспективной в России площадкой.
Если Дуров не будет совершать ошибок, в ближайшее время Telegram станет лучше, доступнее, появится еще больший набор инструментов, а ценник на рекламу будет демократичнее. Самый большой плюс для личного бренда — это то, что мессенджер сегодня как «джунгли» Instagram* семилетней давности, когда там ничего не ограничивали и можно было легко накрутить себе огромную аудиторию. Да, будем честны, бизнес это любит делать.
Telegram растет, и конкуренция в его секторе рекламного рынка — тоже. Блогеры, которые раньше были монополистами в определенной нише, вынуждены двигаться. А на поиск эффективных вложений приходят все новые рекламные бюджеты.
Впрочем, брендам и авторам контента стоит помнить: принадлежит мессенджер Павлу Дурову. Он находится на территории Дубая, а его отношения с российским государством довольно не однозначны. Я бы не стал класть все яйца в эту корзину.
Развивать свой сайт
Пока все говорили про Web 3.0, пришел Web 1.0. Благодаря отсутствию таргетированной рекламы в Facebook* и Instagram* все вспомнили про SEO (которое и не уступало своих позиций) и про необходимость создавать качественные лендинги, оптимизировать их под поисковики и запускать на них рекламу через «Яндекс».
Прокачанный личный бренд, представленный на нескольких площадках, легко позволит завести поток трафика на собственный сайт. А там — и собственная аналитика, и инструменты заработка любые, на какие владельцу хватит фантазии.
Научиться коллаборировать
С развитием диджитал-индустрий появляется все больше отраслевых экспертов, не обладающих развитым личным брендом. Есть целый ряд крутых специалистов, которые не будут медийными, потому что они просто не хотят или не умеют делать контент и общаться с аудиторией.
Для таких людей давно появился и бурно развивается инструмент коллабораций. Можно выгодно договориться с каким-нибудь инфлюэнсером и сделать с ним совместный продукт.
Например, мы сделали курс с Сашей Спилберг. Она предложила актуальную для своей аудитории идею — «Курс менеджера блогеров». Это очень востребованные на рынке специалисты. Саша, безусловно, обладает авторитетом в этой области, но сама никогда не была менеджером блогера, поэтому мы составили программу курса, опираясь на знания нашей команды, и продажи пошли. Большие блогеры часто находятся в поиске свежих предложений — нужно просто общаться с их менеджерами и уметь правильно презентовать цифры. В целом, никто не против попробовать что-то новое, если на старте на это не нужны инвестиции.
Все замерло в ожидании рабочего таргета, нужно ловить момент
Главная маркетинговая проблема, которая встала перед бизнесом — будь то эксперт, продающий образовательные курсы, салон красоты или крупный ретейл, — отсутствие в России таргетированной рекламы. Вместе с запрещенными соцсетями ушел простой «народный» способ рекламироваться, и альтернативных решений пока не существует.
Мы проводили опыты «ВКонтакте», и нам не удалось получить хорошую покупательскую аудиторию. Хорошо продаются «народные» услуги — схемы заработка на крипте, курсы для молодых мамочек и тому подобное. Если же взять условный салон красоты в Москве, который раньше получал клиентов в Instagram*, то в российской соцсети не та ЦА, лидов просто нет.
Понимать это, судя по всему, начал Telegram. Мессенджер представил свой таргет, но к нему пока есть вопросы. И основной — минимальный бюджет рекламной кампании — €3000. При том что средний тестовый бюджет в Instagram* для небольших агентств был около 100 тысяч рублей, а для МСБ, который размещал рекламу напрямую с помощью фрилансеров — и того меньше.
Теперь все, кому необходимы рекламные решения, рыщут по рынку в поиске эффективных и комфортных инструментов. Самое время обладателям сформированного личного бренда побороться за освободившуюся нишу.
*Деятельность социальной сети признана экстремистской и запрещена в России.
