Отправить статью или инфоповод

Есть ли способы развивать стартап в России в нынешних условиях

Есть ли способы развивать стартап в России в нынешних условиях
© cottonbro/Pexels

Жизненный цикл практически любого стартапа составляет в среднем 8-10 лет, а это значит, что на каком-то из этапов развития начинающий бизнес с высокой степенью вероятности столкнется с проблемой глобального кризиса. Виталий Зарубин, основатель и CEO «Бюро цифровых технологий» рассказал о способах развития стартапа в России в условиях кризиса.

CEO «Бюро цифровых технологий»

Кризис — это не повод опускать руки и останавливать работу. Нередко экономический спад способствует появлению новых компаний, впоследствии добивающихся серьезных успехов. Например, известный всему миру сервис аренды Airbnb было основан накануне кризиса 2008 года, а Netflix буквально в начале своей деятельности столкнулся с кризисом 1998 года.

Факторы, влияющие сегодня на развитие стартапов в России: внешние и внутренние

Стартап — это, по сути, обычный бизнес, просто чуть поменьше, у которого есть определенное отличие от классического бизнеса в виде привлечения дополнительных денежных средств от инвесторов. В связи с этим на развитие стартапов сегодня влияют два основных фактора.

Первый — это санкции, которые ограничивают технологические возможности развития и экспорта продукта. Когда человек начинает разрабатывать бизнес, он с высокой долей вероятности думает о том, как масштабировать этот бизнес в международных масштабах. Это происходит в первую очередь потому, что покупательская способность в случае выхода на зарубежные рынки возрастает в разы. В условиях санкций такой выход затруднен, поскольку многие компании из-за опасения попасть под вторичные санкции, отказываются от работы с российскими компаниями или финансированием в стартапы.

Но по-моему мнению, стартапу, особенно, если это онлайн-бизнес, в этом плане сегодня несколько проще, чем остальным участникам рынка. В принципе ничто не мешает соучредителю найти юридическое лицо за рубежом, зарегистрировать там свой стартап и вывести таким образом его на международный рынок. Просто надо более внимательно смотреть за сектором, для которого разработан этот стартап, и его динамику развития.

Второй фактор внутренний, он влияет непосредственно на рабочий процесс, на работоспособность людей. Не секрет, что многие люди сейчас переезжают, меняют место работы. Уменьшение количества сотрудников отражается на продуктивности компании, бизнес приостанавливается. Кроме того, стартап может столкнуться и с недостатком финансирования, и сложностью своевременных расчетов. Но в разных отраслях сегодня имеется огромный запрос на импортозамещение, и этим нужно уметь грамотно воспользоваться, нужно искать новые возможности, налаживать новые связи.

Запуск стартапов за рубежом — на что обратить внимание

Привлечение инвестиций из-за рубежа в нынешних условиях может оказаться серьезной проблемой. Хотя зарубежные инвесторы никуда не делись и фаундеры могут вступать в их сообщества и пробовать продвигать свои проекты, ситуация осложняется тем, что для инвестиций требуется релокация стартапа под иностранную юрисдикцию.

Кроме того, существует и проблема зарубежных транзакций в Россию, поэтому запускать стартап с расчетом на иностранные инвестиции прямо сейчас скорее всего не стоит. Крайне малы шансы у российских стартапов и на попадание в зарубежные акселераторы, инвесторы просто не готовые финансировать такие проекты. Еще одна проблема — перенос большинства сроков совместных программ иностранных и российских акселераторов.

Запуск стартапов в России, востребованные ниши: где искать инвесторов

Если же стартап нацелен только на российский рынок, то перед запуском нужно ответить на вопросы — насколько нужен продукт потребителю, будет ли на него спрос? Сегодня почти в каждой отрасли есть потребность в импортозамещении, главное — вовремя увидеть, где есть возможность развития.

Вот только несколько ниш, в которых особенно востребованы отечественные решения:

  1. HealthTech — медицинские и биотехнологии. Необходимость в таких продуктах возросла во время пандемии и не исчезает и по сей день. Активно развиваются мобильные приложения для пациентов, системы телемедицины и искусственного интеллекта. Есть возможность получить поддержку со стороны государства.
  2. Кибербезопасность. Уход иностранных вендоров привел к тому, что количество хакерских атак на российские структуры значительно возросло. Соответственно, на рынке имеется высокий спрос на новые решения, поскольку имеющиеся не всегда могут противостоять атакам в сложных ситуациях.
  3. B2b и b2g софт. В этих сферах также необходимо максимально быстрое и эффективное замещение иностранных продуктов. Ожидается, что особой востребованностью будут пользоваться решения для банков, а также для космической и нефтяной промышленности.
  4. Производство микроэлектроники. Отрасль представлена в России очень слабо, а мировой лидер — Тайвань, прекратил сотрудничество с отечественными компаниями из-за санкций.

Финансовую поддержку можно получить в государственных организациях и фондах. Правительство пытается найти действенные способы стимулирования инновационных стартапов, проводя технологические конкурсы на получение грантов и возможностей внедрить продукт.

Кроме того, продолжают работу и российские бизнес-ангелы. В этом случае можно попробовать сотрудничество как с отдельными физлицами, так и «ангельскими структурами». Однако, часто бизнес-ангелы покрывают расходы только на подтверждение и начало масштабирования спроса, а тестирование остается без финансирования.

Еще один путь — обращение в бизнес-инкубаторы, они есть практически по всех крупных городах.

Как вести себя в кризис: краткий гайд

  1. Не «поднимайте» деньги на срок менее 1 года. Кроме того, планируйте работу стартапа минимум на полтора года вперед, продумывайте следующий раунд инвестиций, ищите новых инвесторов. Для бизнесов, которые могут генерировать доход с нуля или могут выйти хотя бы на самоокупаемость, такая стратегия вполне оправдана.
  2. Постарайтесь понять, что именно в планируемом бизнесе может создать самые большие расходы и не принесет дохода. Руководствуйтесь формулой: расходы — это усилия, которые вы прикладываете для роста доходов. Если расходы не влияют на доход — избавляйтесь от них, если влияют в положительную сторону — оставляете.
  3. Не берите деньги от государства, если у вас нет четкого понимания, куда и как вы их будете использовать. Считается, что государство неэффективный инвестор и, хотя в кризис его участие в инвестировании в бизнес, скорее, позитивный сигнал, все же не рекомендуется использовать деньги, полученные от государства, если вы не знаете, что делать с ними дальше или имеете весьма приблизительное понятие об устройстве рынка.
  4. Не запускайте с нуля стартапы для импортозамещения. В России для того, чтобы выручка компании выросла хотя бы до 1 млрд рублей в год, требуется около 5 лет. Так что, если вы до сих пор не запускали ни одного стартапа, то не стоит делать этого и сейчас в надежде на быстрый рост. На рынке уже работают опытные команды, готовые заполнить появившиеся после ухода зарубежных игроков ниши. Запускать стартап без опыта, представления о рынке и связей — по крайне мере, неразумно.

И еще одна рекомендация тем, кто планирует запускать стартап — наладить общение с теми, кто уже имеет опыт работы в кризис. Вполне вероятно, что это поможет понять, как и что делать, чтобы стартап не только заработал, но и принес прибыль основателям.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: