Скопировать ссылку
Правильные мотиваторы
Предпринимательская деятельность всегда нацелена на получение прибыли и предполагает определенные риски. Выстроенная на основе анализа рынка, своего продукта или услуги, конкурентов, целевой аудитории, бизнес-стратегия и грамотно выбранная мотивация — первый шаг к успешному построению бизнеса.
Первая эффективная мотивация — почувствовать в себе огромное любопытство и желание сделать продукт лучше, чем кто-либо на рынке. Как потребитель вы замечаете на рынке много компаний, которые уже попробовали воплотить какую-то идею, но одним хорошего маркетинга не хватает, другие не доработали продукт, третьи явно не пообщались с пользователями и не узнали свою аудиторию. Вы начинаете гореть идеей и уже просто не можете сидеть на месте и выполнять задачи на другой работе, хочется пойти и сделать лучше всех. Ведь кажется, что со стороны виднее, куда наступать на этом минном бизнес-поле, чтобы избежать ошибок предшественников.
Я основала стартап Fun Fin — школу финансовой грамотности для подростков, чтобы помочь школьникам научиться обращаться с деньгами и сделать будущее поколение более финансово грамотным. Но при этом осознавала, что этот продукт действительно нужен рынку, а масштабных продуктов с качественным контентом и сильным маркетингом одновременно не было.
Еще одной мотивацией может служить ситуация, когда человек замечает какую-то проблему в своей жизни и решает сделать дело, которое исправит ее, а вместе с этим улучшить жизни целого сегмента людей вокруг. Например, у вас есть собака, которую хочется брать с собой встречаться с друзьями, а не оставлять дома. «На дворе 2022, и дог-френдли кафе вроде бы достаточно, но вот нашему псу очень нервно в них и нечем заняться», — думает группа ребят и начинает создавать кафе, чтобы собакам давали что-нибудь вкусное, им было где поиграться, но при этом без страхов и нервов, находясь с другими хозяевами и животными. Мои однокурсники именно из этой мотивации открыли собственное успешное дог-френдли кафе.
Следующий пример мотивации — продукт не закрывает боли целевой аудитории. А вы понимаете, что готовы создать продукт, который удовлетворит потребности пользователей. Например, люди предпочитают электронные книги вместо бумажных: покупают, скачивают их по одной, но не дочитывают. В итоге расстраиваются из-за неправильного выбора и потраченных денег. Вы же создаете приложение с подпиской, где есть универсальная цена за месяц, и пользователь может читать любые книги, зная, что его покупка была обоснованной и целесообразной, о которой он не пожалеет.
На примере реальных компаний можно увидеть еще несколько причин, чтобы открыть свое дело и вести его до конца, несмотря на трудности:
- Партия еды: дать людям пользу, упростить им жизнь, помочь облегчить быт.
- Facebook: создать что-то новое и уникальное, чтобы объединить сначала студентов Гарвардского университета, а потом и пользователей во всем мире.
- Ford: сделать продукт доступным широким массам.
Антимотиваторы, которые не сработают
Если вы сейчас планируете открывать свое дело и ваша мотивация подозрительно похожа на одну из перечисленных ниже — будьте аккуратны, возможно, вы просчитали не все риски и стоит подумать еще чуть-чуть, перед тем как реализовывать проект.
«Хочу что-то, не знаю, что» — хотеть стартап ради стартапа, чтобы гордо называть себя предпринимателем. Без четкой идеи, цели и стратегии бизнес не станет успешным.
«У всех есть проблема и мы ее решим» — быть уверенным, что никто не подумал об этом до вас. Здесь проблема в халатном отношении к подготовительному этапу — отсутствию аналитики. Возможны несколько вариантов: вы просто не в курсе, что вашу «новую» идею уже давно реализовывают другие компании. Либо создаете продукт, который, как вам кажется, очень нужен и всем понравится, но на деле в нем у целевой аудитории потребности нет.
«Не хочу работать, но хочу очень много денег» — да, бизнес — это про деньги, но еще и про трудолюбие, упорство и целеустремленность. Даже самые успешные бизнесмены, которые уже могут позволить себе делегировать большинство процессов ТОП-менеджменту, все равно принимают участие в развитии компании. Но это происходит спустя несколько лет после старта. Вначале же придется отдаться полностью материально и морально реализации своей идеи и, возможно, даже забыть про work-life balance.
В копилку неправильных мотиваций:
- «Бесит руководитель, я сам сделаю лучше» — возможно, нужен просто другой руководитель, а не свое дело. Попробуйте сначала сменить работу, а не рисковать создавать бизнес.
- «У меня все получится с первого раза, сейчас раз и разбогатею» — больше 90% стартапов умирают в первый год жизни. То рынок переоценен, то модель нежизнеспособна, то с маркетингом не справляются. Чем больше раз попробовал, тем больше шансов на успех, ведь шишки уже набил. Мало у кого получается сделать масштабное и большое с первого раза. Например, многие основатели успешных товарных бизнесов начинали с того, что перепродавали товары на Ebay, прежде чем открыть собственный магазин.
- «Я прирожденный руководитель, но никто этого не понимает — хочу управлять людьми, а не делать рутинные задачи». Иллюзорное мнение, что управлять людьми легче, чем работать самому. Нет, оно не легче и не сложнее, оно по-другому. Думать, что как только появится команда, так все и заработает, потому что кто-то другой сделает за вас — ненадежно. Дело никогда не в нехватке ресурсах. Если кажется, что идея не выстрелила, потому что нет инвесторских миллионов или огромной команды, то нет, стоит пересмотреть всю концепцию бизнеса.
Прежде чем вкладывать все свои ресурсы в открытие бизнеса, стоит трезво оценить, стоит ли это делать. Можно даже сверяться с чек-листом, чтобы понять, готовы вы к такому серьезному шагу или нет:
- У вас есть идея, которую вы можете объяснить в 1–2 предложениях.
- Вы понимаете, в чем ваш стартап может стать лучше всего известного на рынке.
- Вы понимаете, какие проблемы с помощью него можете решить или какие потребности удовлетворить.
- Вы изучили рынок, в том числе зарубежный, а заодно и рынки косвенных конкурентов.
- Вы поговорили с представителями целевой аудитории и убедились, что проблемы, которые вы собираетесь решать, не придуманы вами же.
- Вы смогли «продать» свою идею или продукт нескольким людям из окружения.
- Вы понимаете, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги, и хотя бы примерно прикинули расчет юнит-экономики.
- Деньги, которые вы собираетесь вложить — не последние. Если ничего не получится, вас не выселят из квартиры и не придут судебные приставы описывать имущество.
- Вы понимаете, как протестировать ваши самые рискованные гипотезы относительно дешево, прежде чем реализовывать их в реальности.
- Вы морально готовы к тому, что долгое время ваши продукты могут быть неидеальными, а значит, готовы попрощаться с синдромом отличника.
