Интервью с предпринимателем и автором «Кода к прибыли» Владимиром Гришау

— Здравствуйте, рад встрече! Ну тогда по традиции начну с образования: сначала окончил школу с отличием, затем дважды университет (управление и юриспруденция) то же с отличием, аспирантуру, кандидат юридических наук.

В начале карьеры работал наемным работником в коммерческой компании несколько лет, дослужившись до заместителя руководителя организации. Затем была череда бизнесов в самых разных сферах (от оптовой и розничной торговли до строительства, грузоперевозок, благоустройства).

Работал в бюджетной сфере — депутат, заместитель/председатель думы сельского поселения; начальник управления университета, первый заместитель директора самого крупного филиала университета. Прошел программу повышения квалификации в Московской школе управления «СКОЛКОВО».

Завершил курсы обучения по программированию. Разработал сервисы (мобильные приложения и вэб-приложения) для малого и среднего бизнеса, а также для простоты решения насущных вопросов граждан.

— Что входит в сферу ваших интересов сейчас?

— Все, что связано с бизнесом, повышением эффективности бизнес-процессов и прибыли. Сквозь свой опыт что в бизнесе, что в бюджетном секторе скажу, что масштаб несовершенства в работе любой, повторю еще раз любой организации, лично меня, с одной стороны, ошеломляет, а с другой — показывает неиссякаемый объем работы. Особенно удивляет, когда самые, казалось бы, простые вещи делаются «спустя рукава», и только уже в этом теряются большие возможности. И если для бюджетной сферы такая неэффективность не всегда показатель жизнеспособности структуры, то для бизнеса может быть фатальной.

— Как мы понимаем, в опубликованных вами статьях как раз и описано это, и дан некий ключ — разгадка к решению этих проблем?

— Совершенно верно, в своих статьях я пытаюсь «достучаться» до бизнесменов с найденным мной универсальным решением для любого бизнеса — новой технологией выстраивания бизнес-процессов. Бизнес, в большинстве своем, создается по устоявшемуся шаблону для определенной сферы. «Оглянитесь» вокруг, и вы это увидите. Там, обычно, все типовое, со всеми перенимаемыми «прелестями».

Поэтому моя технология не имеет аналогов, суть ее не в копировании некой модели, а в углублении в детали конкретного бизнеса, формировании специфики, уникальной модели. Я предлагаю изучить поведение работника, прописать его сценарии — закодировать их, и использовать такой выработанный код для выполнения трудовой функции. Детали рекомендую прочитать в статье — «Код к прибыли». Также опубликована статья, где описана инструкция по разработке и внедрению такого «кода». Кроме того, я еще и описал образ бизнес-управленца — на мой взгляд, основного игрока в деле разработки и реализации «кода». В последующих статьях образ такого управленца будет «дополнен» несколькими специфичными навыками. Таким образом, все публикации о коде к прибыли, а также как его разработать и внедрить в конкретной компании независимо от организационно-правовой формы, сферы, размера и так далее.

— Не является ли эта технология очередной хорошей моделью успешной преимущественно только «на бумаге»?

— Слушайте, в статье «Код к прибыли» приведен пример одного из последних моих личных примеров успешного внедрения «кода». Там указано состояние компании до начала внедрения, что разработано и внедрено, а также итоговые параметры на «выходе». Не скрою, меня самого это до сих пор поражает: масштаб скрытых возможностей.

И еще, я ведь совершенно бесплатно делюсь своей технологией: нашел решение, несколько раз верифицировал — применяйте! Я ведь никого не прошу (не мотивирую) обращаться ко мне, не продаю ничего связанного с этим.

— Да, указанные финишные параметры не могут не впечатлять! Хотя и выглядят не очень реалистично при прочтении.

— В этом вся и суть: «Код к прибыли» — это не про «подкрасить и подмазать», это переформатирование бизнеса, переосмысление процессов, переорганизация функционала работников, перенастройка мышления. Хотите делать как все — тогда и не ждите высоких результатов. Норма прибыли для организованных по типовым сценариям бизнесам — примерно одинаковая для всех, поэтому, если кто-то и имеет большую прибыль по сравнению с остальными «игроками», то, к сожалению, не редко за счет применения «серых» схем. Еще одним преимуществом «Кода к прибыли» является возможность работать в «белой» зоне.

— Наверное самое сложное всегда начать. Что вы рекомендуете тем, кто готов начать разрабатывать и внедрять?

— Здесь важно не строить иллюзий, что все будет само собой. Сначала надо четко понять бизнес владельцу, что он готов взяться и довести дело до высоких целевых показателей. Потом надо, чтобы это понял главный менеджер — квалифицированный бизнес-управленец. Ну и далее по инструкции к коду (в статье с аналогичным названием все этапы прописаны). Да, и готовность к изменениям и умение слушать и слышать — это все те же ключевые элементы большого процесса.

— Чем больше компания — тем сложнее?

— Чем больше и/или чем дольше работают «по-старому» — тем сложнее как для собственников, управленцев, так и для всего коллектива. Нужно понимание и заинтересованность всех, ну или основных «игроков» организации. Без этого — ничего не получится, или результат будет крайне малозначительным. Всегда помним про целевые показатели (30–50%), зарплата работников — выше средней по рынку, простота и понятность процессов.

— Часть сложностей можно избежать, наняв команду профессионалов для внедрения?

— Да, конечно, здесь есть два основных варианта: сделать самим или нанять для этого со «стороны». В любом из этих случаев нужно будет прилагать усилия команды компании. Это всегда командная работа, с привлечением или без сторонних «игроков». Но если правильно все сделать, то это того стоит!

— Надеюсь мы ответили на основные вопросы, волнующие предпринимателей. Лично у меня сложилось впечатление, что это возможно, но не так уж и просто!

— Всегда помните про эффект от внедрения, сложности, как говорят «были, есть и будут» всегда и во всем, но, главное, они разрешимы. Предпринимателям я рекомендую изучать технологию, готовиться тщательнее к внедрению, и не бояться перемен. Время переводить свой бизнес в новый формат, к новым высотам, к новым возможностям!

— Отлично! Владимир, спасибо за беседу, и до новых встреч!

— Спасибо, за приглашение и за интересные вопросы!