Инвестиции в стартапы

Время проектов, не зарабатывающих деньги, прошло. Сегодня они практически не имеют шансов получить инвестиции. Даже если в их активе прекрасная команда и инновационная идея.

Большинство создателей интернет-проектов сходятся во мнении, что сегодня нужно полагаться только на себя: самому делать прототип, выпускать его на рынок и начинать зарабатывать. При этом этом параллельно нужно общаться с инвесторами, видеть, как они мыслят, вникать в эту область, учиться.

Кирилл Данилюк, аналитик фонда ABRT, также придерживается той точки зрения, что начинать работу проекта с привлечения денег - как минимум может быть вредно. «На голодный желудок соображается гораздо лучше!», - отмечает он.

Вместе с тем опытные интернет-предприниматели советуют молодым людям, начинающим делать стартап, не упустить свой шанс и выходить на рынок именно сейчас. «Снижаются арендные ставки, сокращаются затраты на зарплату. Этим можно удачно воспользоваться для развития своего проекта», - считает Михаил Захаренков, владелец интернет-магазина «Мир будильников».

"Умные деньги, действительно, стали дороже. Однако это не касается хороших проектов. Для них венчурные и ангельские инвестиции остаются практически такими же доступными как и раньше", - говорит Дмитрий Репин, профессор ГУ-ВШЭ, организатор конкурса «Бизнес инновационных технологий» в России.

Между тем, автор проекта должен быть готов к сознательному дауншифтингу. "Нужно решить для себя какой стратегии бизнеса вы придерживаетесь. Если нужно двигаться быстро - без внешних денег все равно не обойтись. Если скорость разработки не имеет принципиального значения, можно медленно развиваться за счет собственных средств. Ведь гораздо проще привлекать деньги, когда у компании уже есть работащий прототип и первые клиенты. Правда, тем кто привлекает деньги, нужно быть готовыми к дауншифтингу. Следует четко решить для себя, что вы будете делать если не получите ожидаемых денег. Бросите проект или будете пытаться реализовать его своими силами?", - говорит Дмитрий Репин.

В каких проектах заинтересованы венчурные фонды

Инвестиционные фонды рассчитывают, что создатели стартапов больше не будут работать с оглядкой на лидеров рынка и наконец придумают новый способ монетизации социальных сервисов.

Венчурные фонды (AddVenture, inVenture, Инвестиционный фонд QD, ABRT), активно вкладывавшие в интернет-проекты суммы до $100 тыс, не приостановили свою работу в этом году. Однако теперь, выбирая проект, достойный инвестирования, они исходят из других соображений.

Эксперты исследовательского центра интернет-инкубатора inVenture (дочерняя структура венчурного фонда Russian Media Ventures) одними из первых представили свое видение развития ситуации в 2009 году.

«Деньги стали дороже. Но мы по-прежнему продолжаем инвестировать. И планируем добавить в этом году к трем уже запущенным проектам еще несколько. Правда, мы откажемся от совсем экспериментальных проектов, и от попыток сыграть на росте рынка (то есть вложиться просто в перспективную нишу, не имея в запасе уникальной и прорывной идеи)», - считают аналитики inVenture.

Инвесторы заинтересованы в проектах, которые сумеют взглянуть под другим углом на традиционную модель монетизации «вебдванольных» сайтов.

«В ближайшем будущем выиграет тот, кто изобретет новые способы монетизации социальных сервисов и сетей. Велика вероятность того, что такой способ будет придуман не крупными игроками этого рынка. Так что инноваций стоит ждать от стартапов», - говорит Дмитрий Репин, профессор ГУ-ВШЭ, организатор конкурса «Бизнес инновационных технологий» в России.

В качестве примера использования нетрадиционной бизнес-модели он приводит сайт «Мамба.ру». Владельцы портала, по его мнению, совершили революцию, когда предложили использовать смс-сообщения для поднятия анкеты в рейтинге на сайте знакомств. С тех пор мобильные микроплатежи стали использовать как основной инструмент дохода социальных сетей и сервисов. Сначала с их помощью продавали услуги для частных лиц (виртуальные подарки, рейтинг), теперь переходят к работе с представителями бизнес-сообщества.

Ярким свидетельством этого тренда можно считать запущенный на базе социальной сети «ВКонтакте.ру» сервис таргетированной рекламы. В марте 2009 года пользователи сайта получили право запускать собственные рекламные акции. По неподтвержденным данным, услугой уже воспользовались более двух тысяч компаний, заинтересованных в продвижении своих товаров среди 30-миллионной аудитории сайта.

«Правда сегодняшего дня состоит в том, что традиционные рекламные модели приносят очень мало денег. Если твой сайт пока не может похвастаться миллионной посещаемостью, не стоит рассчитывать на баннерную рекламу. Например, модель монетизации нашего кросс-платформенного гео-социального сервиса не предполагает продажу показов или кликов. Мы продаем реальных покупателей для магазинов, которые работают в офлайне», - говорит Сергей Денисюк, создатель проекта «Встречер».

Умные деньги стали дороже Однако профессионалы интернет-рынка советуют не торопиться с похоронами рекламной модели монетизации. «Она работает и будет работать. Реклама не умирает, она просто немного устала. Да, объемы продаж упали, но в последние несколько лет интернет-реклама только набирала обороты, поэтому худший для нее прогноз - сохранение объемов прошлого года. Ясно одно - за рекламодателя нужно будет биться, а стартаперы к этому не привыкли. Они считают, что стоит им создать оригинальный проект и деньги потекут рекой. И всегда забывают о таком явлении как отдел продаж», - говорит генеральный директор компании Андрей Рябых, более известный как интернет-буржуй.

В целом, задача руководителя интернет-проекта сейчас сводится к тому, чтобы заставить не только пользователей, но и представителей бизнеса с радостью платить за потребности и услуги, о которых ранее они даже не подозревали.