Скопировать ссылку
Первый этап
Привлечь европейский бренд не так сложно, как кажется. Главное понимать — зачем это вам и что вы с этим брендом на российском рынке будете делать. С чего начать и на что обратить внимание в первую очередь?
- Важна репутация. Европейцы очень консервативны и любят соблюдать традиции. Поэтому первый вопрос, который они зададут — какие еще бренды у вас в портфеле? Как давно? Какие результаты?
- Основа — стратегия вывода бренда на рынок. Еще до переговоров важно понимать, кто в России является целевой аудиторией бренда, какие конкуренты уже представлены на рынке. Подумайте, какие каналы продаж планируете использовать. То есть уже на этот момент у вас должно быть понимание бюджета продаж, который сможете обеспечить бренду на первые три года.
- Маркетинговая стратегия решает все. Любой новый бренд важно правильно позиционировать и работать над повышением узнаваемости и привлекательности для аудитории.
- Будьте готовы гарантировать операционную эффективность. Любой европеец, когда слышит словосочетания «EAC сертификация» и «маркировка уникальными QR-кодами», впадает в панику и предпочитает не связываться. Не забывайте, что компании в Европе неголодные и, как правило, находятся в зоне комфорта, не стремясь ее покинуть. Важно показать, что вы все организуете и проведете бренд за ручку через дебри нашего госрегулирования.
- План действий. В качестве инструмента для успешных коммуникаций пропишите все этапы подготовки к запуску бренда в наглядной презентации. Обозначьте здесь все моменты, включая сроки и ответственных за каждый блок.
Второй этап
Вы подготовились и проработали ключевые пойнты и уверены в своем предложении. Как понять, будет ли популярен бренд в России? Как выбрать бренд и привести его к успеху на российском рынке? В этом помогут несколько доступных инструментов для экспресс- анализа:
- Загуглить. Иными словами — проверить количество поисковых запросов по бренду в системах Яндекс и Google.
- Поресечить в инстаграме. То есть посмотреть количество упоминаний бренда в соцсетях; кто носит бренд из российских селебрити и инфлюенсеров, отмечают ли они его в публикациях.
- Сделать конкурентную матрицу. Обычно она состоит из двух осей — цена и «модность» для fashion-рынка. На этой матрице нужно расположить бренды-конкуренты в Европе и сравнить с конкурентным окружением в России. Не знаете, кто ваши конкуренты? Идите в любой онлайн-магазин, изучите в течение 10 минут продукт бренда, после чего в разделе «Вас может заинтересовать» появятся конкурентные продукты. Внимательно проанализируйте их: где продаются, какие товары пользуются особой популярностью.
- Собрать фокус-группу среди друзей и знакомых, которые соответствуют аудитории бренда (по полу, возрасту и другим ключевым параметрам). Покажите им продукцию бренда, который хотите проверить, и 2–3 его аналога, чтобы узнать, на чем бы они остановили свой выбор.
Третий этап
Отлично, вы уже на следующем этапе. Теперь вы знаете, как выбрать бренд для сотрудничества, провели все необходимые исследования и подготовили свое предложение будущему партнеру. Но перед следующим шагом обязательно проработайте риски — проанализируйте возможные сложности, с которыми наверняка придется столкнуться. Будьте готовы к следующему:
- К непониманию европейским брендом требований нашего законодательства и сложностей в получении необходимой информации и документов. Здесь все понятно — законы у каждой страны свои. Поэтому постарайтесь доступно объяснить, почему поставщик должен сделать то или иное описание к своему товару, почему магазин выгоднее открыть там, где советуете именно вы, чем обусловлена необходимость предоставления ненужной по мнению европейской стороны бумаги.
- К разному темпу работы. Будьте готовы к тому, что согласования, принятие окончательных решений и другие процессы могут затянуться — наш темп работы гораздо динамичнее. Примите это и не подгоняйте партнера, чтобы не потерять его доверие.
- К языковому барьеру. Причем с обеих сторон. Важный совет: возьмите профессионального переводчика, который знаком не только с университетской терминологией, но и со сленгом (в приемлемых масштабах, конечно), чтобы ваш партнер почувствовал, что его понимают и говорят с ним на одном языке.
- К валютным рискам. Не забудьте точно просчитать все финансовые тонкости и учесть валютную конвертацию.
- К адаптации маркетинговых материалов для российского рынка. Эта задача лежит исключительно на вас и на вашей способности доступно объяснить, почему европейский рекламный баннер не подойдет российскому потребителю. Главное — продемонстрируйте все на примерах, подкрепите статистикой и личным опытом исследований. И будьте уверены — к вам обязательно прислушаются!
