Скопировать ссылку
Если бухгалтер классный специалист и его очень ценят в компании, он может «выторговать» себе право часть времени работать в удаленном режиме. Конечно, это не совсем полноценный аутсорс, но этот способ позволяет высвободить часть времени для работы со сторонними заказами. Однако в данном случае у бухгалтера остается как минимум один стабильный источник дохода.
Принципиальное отличие — это полностью уйти во фриланс. В данном случае бухгалтер принимает на себя полностью всю ответственность не только за качество выполнения работы, но и за само ее наличие. И тут необходимо очень четко понимать, насколько вы реально готовы к этому, готовы уйти в свободное плавание и стать аутсорсером.
К сожалению, многие специалисты не в полной мере осознают все отличия, все подводные камни такой деятельности. Это не только, да и не столько возможность работать «на Багамах», это еще и реальная угроза не найти своего клиента и остаться совсем без работы.
И еще один важнейший аспект: как только вы уходите на полноценный аусторс, вы тут же обрастаете новыми специальностями, становясь и менеджером по продажам, и маркетологом, и менеджером по развитию, и финансовым директором. Когда специалист работает «в найме», у него не болит голова из-за поиска заказов, из-за уплаты налогов, организации и проведения маркетинговых кампаний и прочего. Он просто работает над уже существующими задачами и получает свое вознаграждение. А вот на аутсорсе процент собственно работы составляет не самую значительную часть затрачиваемого времени. Готовы ли вы к ненормированному рабочему дню и постоянному поиску клиентов?
Второй важнейший момент — не торопитесь пускаться в свободное плавание. Найдите себе сначала первых клиентов, чтобы не остаться у разбитого корыта уже на стартовом этапе.
Определитесь с целевой аудиторией: в какой сфере бизнеса вам удобнее, с какими клиентами вы готовы общаться и тому подобное.
А еще вам придется постоянно учиться, ведь каждый клиент уникален, придется постигать специфику его бизнеса, чтобы оказывать услуги качественно. Да и осваивать инструменты продвижения тоже придется. Иначе не получите новых клиентов.
И смиритесь с тем, что первый год у вас в любом случае будет очень тяжелым. Забудьте про отпуск, пятидневную восьмичасовую рабочую неделю. Работать придется 24/7 365 дней в году. Так что чем лучше вы подготовите себе почву в процессе работы по найму (а мы бы все-таки рекомендовали начинать именно с этого), тем легче вам будет осваивать нишу свободного предпринимательства.
Технический аспект. Когда вы уйдете на аутсорс, вы лишитесь доступа к программным продуктам, которые необходимы для работы (1С, правовые базы, CRM и так далее). Подготовьте себе почву — приобретите их заранее. Как вы организуете бизнес-процессы? Готовы ли вы развиваться и привлекать наемных работников по мере роста объемов продаж? Если да, то как вы будете организовывать их работу и какие технические средства (облачные сервисы, программы управления проектной работой и тому подобное) вам понадобятся? Освойте их заранее, чтобы не терять драгоценное время в будущем. Ведь иначе вы просто утонете в операционке и не сможете развиваться, убив весь процесс.
Так что берем карандаш, бумагу и считаем. Считаем объем затрат по периодам развития, формируем фонды, рассчитываем себестоимость (операции, часа работы) для определения ценовой политики.
Про цену. Ни в коем случае не ориентируйтесь на «среднюю по больнице». Реальная цена вашей работы очень сильно зависит от ниши. Себестоимость вашей работы для ИП и мелкого бизнеса и себестоимость работ для крупного производства (особенно имеющего обособленные подразделения в разных регионах) отличаются как небо и земля. И только понимая объем работ в том или ином случае и определив себестоимость трудо-часа, вы сможете грамотно составить прайс на услуги по каждому из потенциальных клиентов.
Если вы работаете в найме, у вас появляется возможность спокойно потестировать свой прайс, разместив предложение на профильных сервисах, на биржах специалистов и так далее. И будьте готовы, что год — это вполне нормальный срок, чтобы сформировать свой пул клиентов. Конечно, при условии, что вы правильно определили свою нишу и правильно в ней продвигаетесь.
Именно поэтому мы рекомендуем начинать с найма, чтобы подготовить себе площадку для ухода.
А параллельно — продвигайтесь. Ходите на мероприятия, размещайте предложения, а главное — обзванивайте всех знакомых. Как показывает практика, первые клиенты чаще всего именно друзья или знакомые. А еще это прекрасный инструмент продвижения — сарафанное радио.
И еще раз! Не каждый человек способен перейти на самостоятельную работу. Вы должны четко понимать, готовы ли вы быть собственником и полностью взять в свои руки свою судьбу!
