Новые группы маркируемых товаров с 1 сентября 2025 года

Роман Медведев

СЕО и фаундер Docs.Seller

Зачем расширяют маркировку

Лучше всего на данный вопрос отвечают пусть и сухие, но такие говорящие статистические цифры. Ведь доля контрафакта за прошедшие пять лет в стране снизилась в 3 раза: с 25,9% до 8,9%. Как раз решающим фактором таких положительных изменений и стало активное внедрение национальной системы маркировки товаров «Честный знак».

Новые группы добавили не «для галочки» — их выбрали по трем критериям:

1. Высокий риск контрафакта.
2. Угроза безопасности (например, стройматериалы с токсичными компонентами).
3. Запрос от рынка (производители спортинвентаря сами инициировали маркировку для защиты брендов).

Поэтому внедрение маркировки для новых и стратегически значимых товаров следует рассматривать как последовательный и тщательно спланированный процесс. Со временем это коснется практически всех товарных групп — вопрос лишь в сроках.

Эксперименты в маркировке

Внедрение маркировки — процесс масштабный и сложный, затрагивающий всю цепочку от производителя до покупателя. Поэтому все товарные категории сперва проходят экспериментальный этап. Это как раз то самое время для адаптации и анализа эффективности. Причем это не просто формальность, а стратегическая необходимость, от которой во многом зависит успех всей системы маркировки.

Эксперимент позволяет «обкатать» работу системы «Честный знак» и сопутствующих технологических процессов (сканирование, передача данных, интеграция с учетными системами и другое) в реальных, но все еще ограниченных условиях с правом на недочеты. И одновременно анализируются экономические издержки процесса для бизнеса. Без такого анализа обязательное внедрение может оказаться малоэффективным. Можно считать экспериментальный этап маркировки процессом выработки четких и работающих правил игры. Участники тестируют различные сценарии, а регуляторы на основе их обратной связи формируют понятные и выполнимые регламенты. Только после данного этапа формируются четкие сроки и требования к обязательной маркировке.

Новые группы: неочевидные нюансы

С первого дня сентября система «Честный знак» подключит в раздел обязательной маркировки новые товарные группы. Разбираемся, на что именно стоит обратить внимание бизнесу и как правильно подготовиться к новым требованиям.

Кондитерские изделия из сахара

В перечень вошли карамель, драже, ирис, конфеты (в том числе шоколадные), пастила, зефир, халва, джемы, печенье и другое.

Особенности маркировки: для товаров в индивидуальной упаковке требуется нанесение Data Matrix-кода на каждую единицу, а для весовой продукции маркируется упаковка конечного продавца.

Спортивное питание

Процессу обязательной маркировки подлежат специализированные продукты для восстановления и поддержания физической активности спортсменов:

• Протеин различного происхождения (сывороточный, казеиновый, растительный).
• Креатин, гейнеры, аминокислоты.
• L-карнитин, BCAA.
• Энергетические батончики и гели.

Важно отметить, что под маркировку подпадают только продукты, зарегистрированные как спортивное питание (соответствующие кодам ТН ВЭД). Высокобелковые продукты в супермаркетах (например, творог) не подпадают под маркировку.

Также отмечу, что товары, относящиеся к БАДам (с соответствующими кодами ТН ВЭД), также обязательно маркируются.

Чай и чайные продукты

В список обязательной маркировки включены:

• Листовой и/или пакетированный чай (черный, зеленый, белый).
• Чайные смеси (ароматизированные, фруктовые).
• Фиточаи (чаи из трав, но не лечебные сборы), мате.
• Чайные экстракты.
• Растворимый чай.

Исключения составят травяные сборы без указания «чай» на упаковке.

Кофе и кофейные продукты

Обязательной маркировке будут подлежать:

• Кофе в зернах (всех степеней обжарки, в том числе и сырой).
• Механически обработанные кофейные зерна (молотый кофе).
• Сублимированный, гранулированный, порошкообразный кофе.
• Кофейные напитки и экстракты.

Нюанс: кофейные капсулы маркируются как упакованный товар (каждая упаковка капсул — один код).

Материалы для строительства

В перечень вошли отдельные виды стройматериалов: доломит, гипс, известь, цемент, замазки, шпатлевки, строительные растворы и другое.

Критерий отбора вышеперечисленных товаров прост: материалы, которые могут представлять риск для здоровья или часто подделываются.

Детские игрушки

Ввиду особой важности данной категории товаров, маркировке будут подлежать:

• Мягкие игрушки.
• Пластиковые игрушки (пупсы, машинки и др.).
• Настольные игры для детей до 14 лет.
• Конструкторы.
• Транспортные игрушки (каталки, самокаты и т. п.).

Исключением станут: воздушные (в том числе гелиевые) шары, трехколесные велосипеды, азартные игральные карты, а также игрушки, изготовленные трудом ремесленников (в рамках законодательства субъектов Российской Федерации).

Товары личной гигиены

В список обязательной маркировки попали отдельные позиции, упакованные в потребительскую упаковку, например:

• Бритвенные станки (одноразовые, многоразовые).
• Бритвенные лезвия.
• Полосовые заготовки для лезвий.

Смотри в оба или что упускают 70% компаний

Для большинства компаний любые регуляторные изменения становятся источником стресса и ошибок. Первая и самая распространенная ошибка — недооценка значимости нововведений. На этапе эксперимента многие участники рынка предпочитают оставаться в стороне, не погружаясь в процесс и откладывая вовлеченность «на потом». Однако, когда требования становятся обязательными, а за их невыполнение уже предусмотрены штрафы и даже риск приостановки деятельности, бизнес сталкивается с серьезными барьерами.

Главный вывод очевиден: адаптация к современным правилам рынка должна происходить своевременно и системно. Чем раньше компания начнет внедрять изменения, тем проще и безопаснее будет пройти весь процесс. На практике именно этот шаг становится ключевым фактором устойчивости и конкурентоспособности.

Чтобы сократить риски и избежать лишних затрат, мы подготовили небольшой, но выверенный чек-лист для компаний, которые впервые сталкиваются с обязательной маркировкой. Он поможет сэкономить время, ресурсы и сохранить спокойствие на всех этапах работы.

Маркировка — это инструмент, который высвечивает слабые места в бизнес-процессах. Причем чаще всего — те, о которых компания даже не подозревает. На первый взгляд все может выглядеть успешно: товар промаркирован, оборудование закуплено, подключение к «Честному знаку» выполнено. Но в какой-то момент система дает сбой: бухгалтерия не может корректно учесть списанный брак с нанесенными кодами, склад «спотыкается» на пересортице, а отдел продаж теряет управляемость. Причина одна — старые процессы, не адаптированные под новые требования. Именно такие скрытые системные разрывы становятся источником самых затратных и парализующих ошибок. Поэтому успешное внедрение маркировки — это не про оборудование или софт, а про глубокую настройку и оптимизацию внутренних процессов компании.

Важно помнить: маркировка работает не только внутри бизнеса, но и вовне. Сегодня покупатель перестал быть пассивным звеном цепочки. Он — внимательный исследователь, который оценивает товар не по слоганам, а по фактам. Современный фокус на экологичность, подлинность и безопасность сделал потребителя крайне недоверчивым. Для него маркировка — это не формальность, а личный инструмент контроля. Проверить страну происхождения, убедиться, что продукт не из отзывной партии, — стало нормой.

Любая ошибка в цепочке маркировки мгновенно воспринимается как попытка скрыть правду. Лояльность в таких случаях исчезает моментально, а негативный опыт распространяется в социальных сетях с невероятной скоростью. В условиях информационной прозрачности корректная маркировка — это не конкурентное преимущество, а единственное условие присутствия товара в корзине покупателя.

Вывод: действуйте на опережение

Главная ошибка современного бизнеса — воспринимать маркировку как «еще одну бюрократию». На практике это — снижение рисков за счет контроля качества, защита от недобросовестных конкурентов и упрощение аудита. Наши клиенты, уже выбравшие игру «в белую», показывают отличную статистику роста и масштабирования.

Поэтому мой совет один — не сопротивляйтесь изменениям и автоматизации, а адаптируйте их в своих бизнесах на опережение. Это оценят не только проверяющие органы, но и партнеры, и потребители. Чем прозрачнее процессы, тем больше доверия и возможностей.