Скопировать ссылку
В конце февраля все русские пользователи Instagram* и Facebook* лишились одного из главных и эффективных способов продвижения: социальные сети запретили запуск таргетированной рекламы в России. Под ограничения попали все категории страниц без исключений, поэтому бьюти-мастерам также пришлось срочно усиливать другие доступные инструменты продвижения: перенести рекламу и уделять больше внимания ведению страниц во ВКонтакте, активнее сотрудничать с блогерами и искать новые площадки для размещения контента.
Все это время охваты в Instagram продолжали падать и решение о полной блокировке социальной сети в России сделало социальную сеть еще менее эффективной. Своих прежних охватов и разработкой вместе со всеми лишились и блогеры, поэтому они повысили цены на рекламу, но она не приносила желаемых результатов.
Как менялись охваты постов Instagram с января по май
Что предприняли владельцы beauty-бизнеса?
Как и другие пользователи Instagram собственники бьюти-бизнеса начали осваивать новые площадки: частные мастера и владельцы клиник и салонов красоты завели или снова начали вести страницы во Вконтакте, Яндекс.Дзен и Telegram. Первое время практически все активно призывали подписчиков не теряться и переходить в другие социальные сети, особенно в Telegram-каналы. Но аудитория не очень активно подписывалась на новые паблики: в большинстве случаев по моим наблюдениям конверсия перехода фолловеров при этом составляла не более 10%.
Сразу после блокировки главной социальной сети блогеры и собственники бизнеса публиковали на других площадках контент, привычный для Instagram, но такая стратегия практически не работала. В частности Telegram был переполнен притоком новой огромной аудитории, к тому же на этой площадке подписчики в основном следили за новостной политической повесткой. Социальная сеть была переполнена информацией, к тому же в ней было сложно ориентироваться после привычного всем расположения и оформления ленты новых постов и сторис.
Поэтому постепенно пользователи начали адаптировать привычный контент под особенности каждой из новых площадок, активно используя ее уникальные возможности и форматы.
Второй главной заменяющей площадкой стал ВКонтакте. Большинство частных бьюти-мастеров (особенно в регионах) вели свои паблики и страницы на этой площадке еще до блокировки Instagram, а часть из них даже активно запускала таргетированную рекламу своими силами или с помощью привлеченного специалиста. Что касается салонов красоты и клиник косметологии, то большинство из них не занималось ведением аккаунтов во ВКонтакте, при этом у многих несколько лет назад были созданы и минимально оформлены сообщества, но спустя какое-то время их забрасывали и переставали публиковать контент.
С марта 2022 года пользователи вернулись к ведению пабликов на этой площадке и стали запускать таргетированную рекламу. Но из-за высокой конкуренции также далеко не всем удавалось получить желаемые результаты и быстро окупить вложенные на продвижение деньги. Поэтому постепенно многие бьюти-мастера, особенно владельцы косметологических клиник и салонов красоты стали реже публиковать контент во Вконтакте, а некоторые снова забросили свои аккаунты, вернувшись в Instagram и Telegram.
Еще одной площадкой для продвижение косметики и процедур красоты стал Яндекс.Дзен. Бьюти-мастера стали публиковать видео и статьи на Дзене, и постепенно на площадке стало появляться все больше уникального контента. На каналах некоторых мастеров, клиник и салонов красоты также можно найти короткие видеоролики, которые они снимали для публикации в Instagram, но стали активно использовать и на других площадках.
Что происходит сейчас?
Если в течение нескольких недель после официальной блокировки Instagram пользователи стали в 3–4 раза меньше времени проводить в Instagram и публиковать там новый контент, то через 1–2 месяца пользователи стали чаще появляться на площадке и на данный момент большая часть бьюти-мастеров постит новый контент практически также регулярно, как до февраля 2022 года. Как и раньше пользователи практически ежедневно публикуют посты и сторис, снимают и выкладывают Reels и покупают рекламу у блогеров.
Что делать дальше?
На данный момент пользователи социальных сетей все еще адаптируются к блокировке основной площадки. Несмотря на то, что почти все вернулись в Instagram, охваты площадки так и не вернулись на уровень января–начала февраля 2022 года и продолжают хоть и незначительно, но снижаться. При этом все больше и больше авторов контента, в том числе в сфере красоты, активнее снимают и выкладывают Reels, которые также публикуют на других площадках. По статистике такие ролики получают больше просмотров и чаще попадают в рекомендации, за счет чего аккаунт получает более высокие охваты.
Я советую продолжать выкладывать Reels и обязательно обратить внимание на этот формат, если вы еще не использовали его. Без возможности загружать и смотреть новые ролики в TikTok именно Reels стали лучшей альтернативой этой новой социальной сети, к тому же вы можете дополнительно публиковать ролики в своем Telegram-канале и специальном разделе «Клипы» во Вконтакте.
Кроме того, я рекомендую дополнительно вести не только Telegram-канал, но и страницу во ВКонтакте и канал на Яндекс.Дзен. Используя несколько разных площадок вы сможете получить более широкий охват даже без платных способов продвижения.
Однако для того, чтобы разные площадки начали давать результат мало просто публиковать одинаковый контент на разных каналах. Для этого необходимо тщательно изучить особенности каждой социальной сети и готовить для каждой из них уникальный контент с использованием разных форматов. Так, например в Telegram можно снимать видео в специальных кружочках, что можно использовать как аналог сторис. Также стоит учесть, что в Telegram-каналах пользователи менее активно читают статьи и реже переходят по сторонним ссылкам, которые вы добавляете в посты.
Кроме этого при публикации постов в Telegram я рекомендую пользоваться возможностями форматирования текста: выделяйте жирным самые важные мысли, а также заголовки и пункты при перечислении.
На канале в Яндекс.Дзен аудитория наоборот чаще читает уникальные статьи. Поэтому публикуйте свои подборки с разными советами и рекомендациями по уходу за собой, подбору косметики или косметологических процедур. Чтобы ваши посты попадали в ленты рекомендаций к подписчикам, которые интересуются данной темой, в конце статьи обязательно добавьте несколько тематических хештегов. Для этого предварительно изучите другие статьи по своей теме на площадке и составьте список хештегов, которые используют ваши конкуренты.
Подобные хештеги вы также можете использовать в постах во ВКонтакте. На этой площадке я рекомендую использовать разные форматы постов и чередовать публикацию коротких постов с одним или несколькими фото, видео (в том числе вертикальные), длинные статьи, созданные в специальном редакторе, а также голосования, опросы и обсуждения.
Помните, что главный секрет успешного продвижения во всех социальных сетях — регулярный выход публикаций на всех площадках. Поэтому не спешите сразу забрасывать ведение группы во Вконтакте или канала на Яндекс.Дзен, даже если площадки сразу не приносят ожидаемых результатов. По возможности привлекайте специалистов, которые помогут вам изучить особенности разных социальных сетей и помогут составить стратегию продвижения в каждой из них.
*Деятельность социальной сети признана экстремистской и запрещена в России.
