Скопировать ссылку
Справка
Не ждать хороших времен
Работать просто не было уже давно: начиная с 2008 года, регулярно происходят какие-то кризисы. Но работать надо. Если ждать, когда будет благоприятный период, то можно ничего не дождаться.
Спад продаж, начиная с февраля, составил у нас 10–15%. Здесь, в том числе, сыграл свою роль сезонный фактор. Традиционно самый высокий спрос наблюдается во второй половине года. Например, в прошлом году выручка в 1 квартале составила 100 миллионов рублей, во 2 квартале — 100 миллионов , а в 3–4 кварталах по 250 миллионов соответственно.
Сейчас на сезонный спад наложились проблемы с логистикой в связи с санкциями. Часть нашего сырья поставляется из-за рубежа (например, кожа из Индии, клея из Германии, фурнитура из Китая) и есть сложности в доставке контейнеров. Цепочка доставки удлинилась (часть товаров идет теперь через Иран). Из-за этого и роста стоимости комплектующих наша продукция подорожала примерно на 30%.
Но я не думаю, что такая ситуация сильно отразится на потребительском спросе. Мы не работаем с розницей — в основном с компаниями, которые дальше поставляют нашу продукцию на предприятия РФ и конечным потребителям (это Татнефть, Татэнерго, Тверская генерация, Кузбассуголь, АвтоВАЗ). С ними заключены крупные контракты, и изменения стоимости продукции, если они находятся в рынке, никак не скажутся на сотрудничестве. Более того, на некоторые виды обуви уже есть очередь на месяц вперед.
Но даже если и будет уменьшение спроса (оно теоретически возможно на 10–15%), мы все равно не ожидаем снижения продаж, в том числе, благодаря иностранным компаниям, которые перестали поставлять свою обувь на российский рынок. Эта освободившаяся ниша, которую планируем занять, компенсирует потенциальное снижение внутреннего потребления.
Не быть жадными
Сложившаяся ситуация не означает, что можно поднимать цены на столько, насколько заблагорассудится.
Наш принцип: высокое качество продукции при средней стоимости: по отдельным позициям мы продаем обувь по цене на 10–30% ниже конкурентов. Как так получается? Просто мы не гонимся за сверхприбылью и стремимся оптимизировать расходы везде, где только возможно.
Иметь запасы
Не открою секрет, если скажу, что сейчас стало сложнее с деньгами. Кроме сильно подорожавших кредитов, все поставщики перешли на работу по предоплате, хотя раньше давали отсрочку на 2 и даже 3 месяца.
Помогает то, что мы заранее сделали запасы сырья, поэтому пока особых сложностей с ним нет.
Надежные партнеры и хорошие руки
Наше предприятие работает на китайском и итальянском оборудовании. С поставками комплектующих из КНР трудностей нет. А итальянские партнеры всегда на связи и когда возникают какие-то проблемы с программным обеспечением, мы связываемся с ними по мессенджерам и получаем необходимую консультацию.
К тому же обычно любую оригинальную деталь можно чем-то заменить. Вот недавно сломался наконечник на роботе, мы нашли кое-что похожее на него в России, и все отремонтировали. Да, не идеально, но ту функцию, которую нужно, робот продолжает успешно выполнять.
Однажды мы купили б/у оборудование. Это было ошибкой, всегда лучше начинать работать на новом, но, с другой стороны, пока с ним возились, чинили, приобрели очень много опыта, который пригодился сейчас.
Вкалывают роботы
Мы не сокращали зарплаты сотрудникам (у нас работает 180 человек). Жизнь подорожала и нельзя допустить, чтобы у людей стало меньше денег. Дополнительных выходных не было, потому что от этого пострадали бы и работники, и остановившееся производство. Но ежегодно мы отправляем всех людей в плановый отпуск с 29 апреля по 16 мая. Часть отдыха приходится на праздники и на этом удается сэкономить.
Сократить расходы на оплату труда позволило использование роботов на производстве, которых мы поставили несколько лет назад.
Уходя, гасите свет
Некоторые предприятия в нашем секторе разорились. Почему? Причины — разные. Например, может быть, одна из них в том, что у директоров бывает по 5 замов, и у каждого из них — по секретарше и служебной машине. У меня ничего этого нет, потому что такой подход позволяет экономить.
Я часто напоминаю своим сотрудникам, что хотя у нас есть поставщик упаковки, необходимо постоянно анализировать, не подешевела ли она у другого производителя. Это не мелочи. Мы закупаем упаковку на 15 миллионов рублей в год, и даже если она будет стоить дешевле всего на 10%, это означает 1,5 миллиона рублей экономии!
В прошлом году купили у наших конкурентов компанию ООО «Рокс Н»в Санкт-Петербурге. Они производили то, что мы не можем (забродные сапоги) и было проще приобрести это производство, чем закупать его продукцию. К тому же у компании были налаженные рынки сбыта.
Я начал проверять, как там идут дела, и оказалось, что прежние собственники платили компьютерщикам за обслуживание четырех компьютеров 400 тысяч рублей в год. За такие деньги можно новую технику купить! Эту статью расходов убрали. Сейчас обращаемся к специалистам по мере необходимости и платим им только за вызов, что обходится в 25 тысяч рублей в год.
Штат тоже был раздут: условно, один слесарь крутил болты, а другой гвозди забивал. Зачем, если один человек может выполнять несколько операций? Сократили пять человек. Каждый из них получал 50 тысяч рублей в месяц, то есть таким образом удалось сэкономить 3 миллиона рублей в год.
Наш офис и склады находятся в Казани, а производство — в особой экономической зоне — на территории индустриального парка «Чистополь», поэтому у нас есть налоговые льготы.
У нас все оборудование энергосберегающее, освещение диодное, что тоже дает существенную экономию. К тому же в Чистополе электричество стоит почти на треть дешевле, чем в Казани.
Вот за счет таких нюансов, которые нельзя оставлять без внимания, оптимизации расходов бизнес может оставаться эффективным в любое время.
*Благодарим за помощь в подготовке материала организаторов форума Made in Kazan, который прошел 25 апреля в столице Татарстана по инициативе мэра города.
