Скопировать ссылку
Обычные методы продаж «в лоб» уже давно перестали эффективно работать.
На смену классическим одноступенчатым продажам, пришли двухступенчатые
С первого звонка довольно сложно продать, потому что контакт «холодный». Необходимо как то этот контакт «подогреть».
Суть двухшаговой продажи в том, что на первом этапе вы ничего не продаете клиенту, вы даете что то бесплатно.
Для продаж товаров — это могут быть какие то бесплатные образцы.
Для продаж услуг — консультации, отчеты, полезная информация по выбору услуг.
«Люди любят покупать, но не любят, когда им продают»
Используйте метод двухшаговых продаж, и у вас будет больше клиентов готовых купить.
Так же есть метод трехшаговых продаж. Это когда за счет первых двух контактов с клиентом, на которых вы даете что то бесплатно, возможно даже немного теряете, получаете заказ на третьем шаге. Обычно так продаются юридические услуги, консалтинг.
О двухшаговых/трехшаговых продажах и их приминении более подробно я рассказываю и показываю в своем тренинге, потому что это действительно очень обширная тема и что бы ее всю разобрать необходимо гораздо больше чем одна статья.
Очень рекомендую освоить эти методы. С помощью 2-х и 3-х шаговых продаж, вы увеличите свои продажи, потому что будете продавать не так как делают 80% других продавцов.
При чем со стороны будет казаться, что вы обладаете какой то магией, потому что клиенты сами будут выстраиваться к вам в очередь, что бы купить.
Если вы делаете как все, то и получаете результаты как все. Необходимо делать по другому…эффективно.
P.S. Если вам есть чем поделиться или у вас есть вопрос, напишите об этом в комментариях ниже. Также вы можете рассказать о статье своим знакомым и друзьям. Просто нажмите на одну из кнопок социальных сетей слева.
