Отправить статью или инфоповод

Как не стоит начинать встречу-презентацию: 7 «открывашек», которые заставят аудиторию скучать

Как не стоит начинать встречу-презентацию: 7 «открывашек», которые заставят аудиторию скучать
Независимый эксперт в области продаж, управления продажами и маркетинга
В статье разбираются 7 стандартных вариантов начала встречи, так называемые «открывашки». Эти примеры уже стали клише и встречаются наиболее часто, однако все они плохие. Здесь я дам формулу одного из самых удачных вариантов начала встречи. При правильном использовании с первых минут все участники встречи становятся заодно.

Итак, есть 7 стандартных путей начала продающей презентации, но они все плохие.

Мы обсудим хороший вариант. Однако сначала давайте пройдемся по плохим.

1. Предыстория о том, как тяжело вам пришлось на пути к сегодняшнему дню. Когда вы начинаете свою речь именно таким образом, это не дает какой-либо ощутимой выгоды. И в результате вы увидите, что 80 % людей безразличны ваши прошлые или текущие проблемы, а 20 % рады, что они у вас есть.

2. Обсуждение погоды. Способность замечать жару или холод традиционно не является знаком бизнес-таланта, интеллекта или надежности.

3. Полурелевантная цитата известного человека. Такое говорит о том, что выступающий не уделил внимание подготовке собственной эффективной короткой вводной, поэтому и полагается на высказывание давно умершего человека: «50 лет назад Эрнест Хемингуэй однажды сказал: вы на 100 % промахнетесь, если даже не попытаетесь выстрелить», — или это мог быть Майкл Джордан, не суть…

4. Шутка. Мне нравится использовать юмор, чтобы создавать правильный настрой. Вместе с тем, не к месту рассказанная шутка или анекдот обычно ничем хорошим не заканчиваются.

5. Риторический вопрос. Знали ли вы, что половина людей на земле — женщины? Это оскорбит интеллект аудитории (как минимум ее большей части).

6. Обзор повестки встречи. Самое скучное, неоригинальное, усыпляющее и приводящее к потере внимания начало из всех возможных.

7. Обсуждение недавних спортивных событий. Если, конечно, сборная России по футболу не выиграет чемпионат мира. Это стоит того, чтобы обсудить, но в любом другом случае — никакого спорта.

Вместо того чтобы обсуждать каждую из этих «открывашек» встречи, позвольте мне соединить их, чтобы вы смогли увидеть, насколько плохи они каждая по отдельности или все вместе.

Если вы в настоящее время успешно используете эти «открывашки», пожалуйста, напишите мне, когда вы «перешли на темную сторону силы и стали Владыкой Ситхом».

Ассорти плохих «открывашек»


Привет! Меня зовут Елисей Антонов. Я здесь сегодня, чтобы представить вам наше новое приложение, которое называется «YuorTubes».

Немного обо мне: моя семья переехала из <вставьте сюда любой регион на ваше усмотрение>. Все 12 человек нашей семьи жили в однокомнатной квартире в пригороде Орла, пока мой отец не скопил достаточно средств и не отправил меня учиться в Саратовский политехнический институт на пиарщика… Но вам не кажется, что на улице очень жарко, похоже на изменение климата, о котором 20 лет твердит Гринпис... Что ж, это напомнило мне высказывание Наполеона, который однажды сказал: «Необходимо ввязаться в бой, а там посмотрим». Я подумал, что сегодняшнюю встречу начну с этого: «Поднимите руки те, кто хотел бы зарабатывать больше, работая всего 4 часа в неделю». Отлично! Кстати, вот повестка сегодняшней встречи и план того, о чем я буду рассказывать:
    1. Кто мы.
    2. Почему мы здесь.
    3. Технические детали.
    4. Придуманная история о том, насколько полезен наш продукт.
    5. Полупризыв к действию.
В любом случае, вы видели как ЦСКА на прошлой неделе сыграл с «Кубанью»?

Конец.

Ужасно, верно? И, да, мы все делали это.

Итак, если даже после прочтения этой информации вы все еще хотите начать следующую презентацию одним из любых семи ранее перечисленных способов, пожалуйста, дайте мне знать. Я постараюсь сделать, что смогу, чтобы уберечь вас от такой жертвы во имя вашей компании.

Однако если стандартные вещи не работают, что же тогда будет эффективно?


Я предлагаю метод, который назвали «проектированием эмпатии». Вы можете использовать его для создания короткой, оригинальной и мощной «открывашки», которая не похожа на клише.

Позвольте, я объясню: ничто не ускоряет пульс человека так, как отличный сюжет на основе мести. Назовем это «мстительная открывашка». Я заметил, что некоторые известные персоны используют подобный метод в своих публичных выступлениях.

«Мстительная открывашка» — это одна из форм проектирования эмпатии и работает на создании антагониста (того, кто против вас, кто «обидел»).

Антагонист дает возможность поболеть за вас, протагониста/ героя. Аудитория эмоционально инвестирует в вашу победу после того, как вас «обидели».

Вот пример «мстительной открывашки», который я нашел, изучая методы одного выдающегося продавца:

(произносится медленно и серьезно)

«Зазвонил будильник.

Я проснулся.

Поел.

Постоял в пробке.

Добрался до работы. Нашел парковочное место.

Воспользовался пропуском.

Включил компьютер.

51 новых сообщений.

15 от моего начальника, спрашивающего про статус отчета.

Посмотрел на часы.

Отлично, так осталось всего 40 лет.

Я отказался. И создал эту компанию.

Только что нанял 50-го сотрудника».

Две основные причины, почему это можно считать действительно отличной вводной:
  1. Поскольку у всех в аудитории также есть опыт разочарования, предательства или иного ущемления, они сочувствуют вашей дилемме и эмоционально инвестируют.
  2. Поскольку у них всех есть аналогичный опыт, они хотят видеть, как вы разрешите эту ситуацию.
Итак, когда вы «мстите» за то, что было сделано вам, аудитория чувствует, что они тоже побеждают. Это более личный опыт для них, поэтому они аплодируют победе.

По своей природе этот тип «открывашки» презентаций содержит критическую комбинацию напряжения, правильное количество отталкивания-притягивания. То, как это написано — яркий пример немедленного конфликта и его разрешения. Такой «крючок» дает истории необходимое начало, середину и конец, которые жаждут зрители.

Когда мы используем этот метод, наша аудитория уже готовится аплодировать успешному разрешению ситуации. Это аналогично тому, когда заканчивается отличная пьеса или выступление: аудитория действительно хочет подарить свои овации.

Следующие шаги:
  1. Попробуйте эту «открывашку» на практике. Просто следуйте формуле: общий негативный опыт и/ или общий антагонист (завязка) — ваше решение (кульминация) — развязка (успех).
  2. Если вы хотите большего погружения, пожалуйста, напишите в комментариях, что вам интересно и/ или над чем вы работаете. Постараюсь быть вам полезным!
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно