Скопировать ссылку
Период оборачиваемости — это ключевое понятие, которое мы будем использовать. Оно обозначает количество времени, за которое оборачиваются активы компании.
Допустим, вы закупили партию из 100 фланелевых домашних халатов себе на склад для последующей продажи. Последний из них отгружается со склада через 20 дней после закупки. Эти 20 дней называются периодом оборачиваемости запасов.
Или, например, вы эти халаты сами шьете на производстве. Срок, за который вся ткань уходит в производство, называется периодом оборачиваемости сырья.
Если вы закупили халаты у поставщика и заплатили ему с отсрочкой в 10 дней, то эти 10 дней называются периодом оборачиваемости кредиторской задолженности (кредиторка — когда должны мы).
Если вы отшили халаты, отгрузили их поставщику и дали ему отсрочку оплаты в 30 дней, то эти 30 дней считаются периодом оборачиваемости дебиторской задолженности (дебиторка — когда должны нам).
Если у вас несколько контрагентов и разные периоды оборачиваемости кредиторской задолженности, она считается как среднее арифметическое или же отдельно по каждому контрагенту.
Зависимость между оборачиваемостью и прибылью
Допустим, бассейн продает абонементы с определенным количеством посещений, которые можно отходить как за год, так и за неделю. Конечно, бизнесу выгодно, чтобы люди отходили свои абонементы быстрее и пришли за новыми: так компания, грубо говоря, вместо одной прибыли получит три.
Это применимо к любому бизнесу. Чем быстрее сделаем для заказчика сайт, тем больше проектов успеем закончить до конца года и тем больше заработаем. Чем быстрее обклеиваем машину пленкой, тем больше заказов сможем брать и тем больше заработаем.
То есть, прибыль напрямую зависит от оборачиваемости. Работает это и в обратную сторону: если у бизнеса убыточная модель, то чем быстрее оборачиваемость, тем больше убытков он получит.
Зависимость между оборачиваемостью и деньгами
Предположим, автосервис забил склад новыми шинами — на языке финансов, компания потратила деньги и получила взамен запасы. Это нужно, чтобы «прокрутить» запасы и получить обратно еще больше денег, чем было.
Но если шин закупили слишком много, то они просто будут лежать мертвым грузом на плечах бизнеса и обесцениваться со временем. Получается, что компания зачем-то «заморозила» деньги в товаре.
Получается, чем короче период оборачиваемости, тем меньше «замороженных» денег.
- Короткий период оборачиваемости запасов — значит, у бизнеса нет залежалого товара, в котором заморожены деньги.
- Короткий период оборачиваемости дебиторской задолженности — значит, деньги бизнеса не застаиваются на счетах контрагентов.
- А вот с кредиторкой наоборот — чем дольше компания возвращает долги, тем больше у нее денег на счетах.
Как посчитать период оборачиваемости для своего бизнеса
Сперва надо сказать, что нет никаких норм по периодам оборачиваемости. Ведь все бизнесы разные: где-то отсрочка в два месяца считается минимальной, а где-то, наоборот, работают по предоплате. Поэтому показатели нужно отслеживать в динамике, относительно самого себя.
Проясним некоторые понятия:
- количество дней периода — это срок, за который вы считаете оборачиваемость. Значение выбираете сами: 7, 30, 365 дней.
- Себестоимость — закупочная цена товара.
- Средние запасы — совокупная стоимость всех запасов у вас на складе. Посчитать можно так: стоимость на начало периода + стоимость на конец периода, разделить на два.
- Средняя дебиторка — сколько в среднем по году должны нам.
- Средняя кредиторка — сколько в среднем по году должны мы.
Теперь вы можете посчитать периоды оборачиваемости и понять свой нынешний уровень. Начните работать над оптимизацией показателей и спустя время увидите прогресс.
Как понять, что оборачиваемость в норме
Есть ряд показателей, которые помогут понять, хорошая ли у вас оборачиваемость.
- Если разделить дебиторку на кредиторку, получается один или меньше. Если больше, значит вам должны больше, чем должны вы, то есть может наступить нехватка средств.
- Стабильный показатель оборачиваемости в динамике. Если вы заметили, что товары со склада стали уходить медленнее, то есть период оборачиваемости увеличился, следует проанализировать, почему так случилось. Возможно, закупили слишком много товара.
- Если выручку разделить на оборотный капитал, получится величина больше, чем один. Чем этот показатель больше, тем лучше используются активы бизнеса.
