Скопировать ссылку
Очень долго главной общественной ценностью считались комфорт и стабильность. Регулярная работа, поддержание долгосрочных отношений и соблюдение структурированной жизни — все это когда-то было основными признаками успеха. Однако за последние два десятилетия картина заметно изменилась.
Насмотревшись, с какими трудностями сталкивались родители, поколение Z пришло к выводу, что это видение стабильности — простой миф. Мы стали свидетелями крупных экономических кризисов, а также наблюдали за последствиями глобальной пандемии COVID-19. Эти события сами по себе потрясают кого угодно, но новое поколение пережило их в усиленном виде благодаря интернету. Мы можем задать вопрос смартфону в наших руках и получить ответ за секунды, а затем с помощью нескольких нажатий увидеть прямую трансляцию событий из разных уголков мира. Как возможно ощутить стабильность, которую знали родители, когда мир кажется нестабильным и хрупким каждый день?
Культура безжалостного труда противоречит принципам бизнеса
Это гипертрофированное осознание привело к появлению поколения, очарованного идеей сбежать из «Матрицы» — быстро найти экономическую и психологическую безопасность. Многие предпочитают «жизнь в фургоне» вместо владения домом, чтобы избежать рутины, другие отказываются от преданных партнерств в пользу одобрения от незнакомцев в интернете. А когда-то желанная корпоративная работа отвергнута теми, кто клянется никогда не «тратить свою жизнь» под светом офисных ламп.
Я не собираюсь критиковать поколение Z или называть его «неправильным». Вместо этого хочу показать, почему их позиция уязвима. В первую очередь, это риск столкнуться с ненужными трудностями от тех, кто эксплуатирует страхи поколения Z и пытается манипулировать ими с экранов наших смартфонов. Бесчисленные инфлюенсеры говорят нам, что их версия жизни — так называемая культура безжалостного труда — единственный способ избежать того, чего мы боимся… а затем тут же предлагают нам курс за десятки тысяч рублей или низкокачественный продукт.
Я расскажу, почему культура безжалостного труда не является решением и на самом деле противоречит принципам хорошего бизнеса. Необходимо отделить факты от вымысла, чтобы вы не чувствовали себя неудачниками, если не просыпаетесь в 5 утра и не зарабатываете сотни тысяч на дропшиппинге.
Иллюзия труда: погоня за прибылью вместо людей
Когда бизнес создается в цифровом формате, его легко воспринимать как нечто более значимое, чем традиционная коммерция. В этом цифровом пространстве мы можем потерять из виду людей, которым мы служим, сводя их к простым цифрам. Этот подход в лучшем случае вреден для бизнеса, а в худшем — опасен.
Рассмотрим дропшиппинг: дешевые товары закупаются и продаются по завышенным ценам ничего не подозревающим клиентам. Это явление стало особенно заметным через TikTok Shop, инфлюенсеры утверждали на протяжении многих лет, что зарабатывают тысячи ежедневно на перепродаже этих товаров через соцсети, интернет-магазины и рекламные объявления. И они уверяют нас, что мы можем сделать то же самое, купив их курс или «программные» инструменты.
Эти инфлюенсеры выставляют на показ метрики успеха, такие как доходы и количество заказов, но одна ключевая деталь явно отсутствует: расходы.
Если учесть только рекламные затраты, можно увидеть, что многие из этих инфлюенсеров получают лишь маржинальную прибыль или даже убытки. На самом деле их настоящий клиент — это не человек, покупающий безделушки, а тот, кто купился на уловку о коротком пути к богатству. Они занимаются продажей надежды людям, отчаянно ищущим финансовую безопасность.
Эти «курсы», представленные как образовательные ресурсы, привлекают тысячи людей, которые верят, что инвестируют в свое будущее. Вы можете сказать: «Ну что ж, не каждый курс бесполезный, некоторые коучи могут предложить работающие советы, хоть и по завышенной цене». Согласно, это может быть правдой. Но по своей сути модель бизнеса на основе безжалостного труда, дропшиппинга или других схем быстрого обогащения фундаментально ошибочна.
Такие виды бизнеса обещают легкие деньги для вас как владельца, при этом игнорируя основную цель любого хорошего бизнеса: предоставление реальной ценности клиенту. Успешное дело функционирует независимо от эго владельца или его стремлений быстро разбогатеть, а прибыль является естественным побочным продуктом реальной выгоды для клиента через уникальный продукт или услугу.
Представьте, что каждый цифровой бизнес — это прилавок на местном фермерском рынке. Вы бы хотели купить апельсин у продавца, который только хвастается тем, сколько он зарабатывает на продаже апельсинов? Клиенты покупают продукты, потому что они качественные или приносят им удовольствие, а не потому, что они наполняют карманы продавца. И если у этого прилавка будет вывеска с надписью: «Вы тоже можете заработать сотни на продаже апельсинов», разве вы не задали бы вопрос: почему они не держат этот секрет при себе?
Высокая цена блеска: как культура роскоши ведет к финансовым ошибкам
Характерной чертой культуры безжалостного труда является постоянное демонстрирование дорогих часов, экзотических автомобилей и дизайнерской одежды. В определенных кругах обладание этими предметами роскоши считается пропуском в элитный клуб. Но для большинства такая погоня за имиджем является ловушкой — она истощает деньги ради тщеславия.
Представьте, ваши мечты сбылись — вы продали свой стартап и получили значительную сумму денег. Допустим, вы решаете потратить 30 000 000 рублей своих средств на Lamborghini, чтобы продемонстрировать свой успех. Это кажется мощным заявлением — пока вы не учтете упущенные возможности.
Если бы вы инвестировали эти 30 миллионов в низкодоходный счет со средней годовой доходностью 6% (историческая ставка S&P 500, скорректированная на инфляцию), через 20 лет у вас было бы 64 миллиона. Теперь вы могли бы купить Lamborghini и еще оставить себе 34 миллиона.
Нет ничего плохого в том, чтобы вознаградить себя — особенноесли достижение этой цели мотивировало вас по пути. Но когда вы видите инфлюенсеров, демонстрирующих предметы роскоши, стоит сохранять здоровый скептицизм. Ни один здравый бизнесмен не стал бы делать такую импульсивную покупку.
Например, Уоррен Баффет с состоянием более 142 миллиардов долларов до сих пор живет в скромном доме, купленном за 32 000 долларов. Хорошая бизнес-практика основывается на том, чтобы держать расходы как можно ниже для максимизации прибыли. Если ваше богатство зависит от общественного восприятия вашего образа жизни (как это происходит у таких знаменитостей, как Кардашьян), нет необходимости покупать активы, которые теряют свою стоимость, такие как роскошные автомобили или дизайнерская одежда.
Истинное богатство строится на разумных тратах, заставляя ваши деньги работать на вас.
Застрявшие на старте: почему «полезные отвлечения» тормозят успех
Я встречала многих, кто публикует на своем канале видео о том, что имеют компьютер за 2000 долларов и камеру за 1000 долларов, но почему-то у них загружено только несколько видео. Согласно Amplifi Media, только 32% новых подкастов публикуют более десяти эпизодов. Это иллюстрирует, насколько сложно поддерживать динамику после того, как первоначальный выброс дофамина проходит.
В книге «Четыре тысячи недель: управление временем для смертных» Оливер Беркман отлично описывает это явление: «Идея будущего полна бесконечных возможностей и более плодотворна, чем само будущее... Именно поэтому мы находим больше очарования в надежде, чем в обладании мечтами в реальности». Мы подпитываем эту надежду «полезными отвлечениями» — действиями, которые кажутся продуктивными, но удерживают нас на месте.
Вот почему истории раннего подъема миллиардеров захватывают наше внимание. Популярная культура представляет «успешного предпринимателя» как человека, который рано просыпается, медитирует и следует секретной формуле. Мы путаем настоящую работу с этими поверхностными ритуалами.
Истина заключается в том, что привычка просыпаться в 5 утра не сделает бизнес успешнее, чем работа с 7 вечера.
Настоящий бизнес состоит из 90% рутины и часто скучной работы. Это несколько часов сосредоточенной работы каждый день — после вашей основной работы или по выходным. Это история о том, чтобы найти настоящую потребность клиентов и решить ее.
Как только мы уберем глянец культуры безжалостного труда и примем реалистичный взгляд на предпринимательство, мы станем ближе к созданию устойчивого бизнеса. Первоначальный энтузиазм угаснет, единственный способ продолжать — это иметь истинную страсть к решению проблемы, с которой вы начали.
Прежде чем погрузиться в реализацию своей идеи, стоит подумать о своих мотивах. Вы это делаете, чтобы что-то доказать? Чтобы создать личный бренд? Даже эти причины могут быть обоснованными, но важно прояснить вашу «почему» прежде, чем инвестировать свои тяжело заработанные деньги.
Формула проста: определите настоящую потребность, удовлетворите ее, работайте усердно и оставайтесь последовательными. Если представление о лучшей жизни поддерживает вашу мотивацию — это нормально, но это не должно быть конечной целью.
В заключение
В мире, где культура безжалостного труда и социальные сети романтизируют идею мгновенного успеха, молодые предприниматели легко могут попасться на уловки иллюзий. Мы видим яркие символы богатства, курсы, обещающие процветание, и истории, представленные как ключи к успеху. Однако эти образы больше связаны с продажей имиджа, чем с созданием значимого устойчивого бизнеса.
Истинный успех заключается в предоставлении ценности клиентам, принятии финансово обоснованных решений и постоянной работе — даже когда это не гламурно.
Вместо того чтобы попадаться в ловушки культуры безжалостного труда, эффективнее сосредоточиться на стабильном, часто «скучном» пути создания бизнеса, который действительно служит другим. В конечном итоге самые успешные предприниматели — это не те, кто демонстрирует богатство или продает быстрые решения, а те, кто тихо и последовательно решает реальные проблемы.
