Получить консультацию
Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Поделиться
0
Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы
Менеджер по PPC маркетингового агентства «Биплан»
Наступил декабрь, а это значит, что много людей начинают активно искать подарки для своих знакомых, так как не успели подумать об этом раньше. В последний месяц уходящего года скупается все — парфюмерия и косметика, ювелирная продукция, одежда, игрушки, сертификаты на разные услуги и другое, но не у всех. Конкуренция на рынке подталкивает предпринимателей к увеличению рекламного бюджета, чтобы успеть заработать на высоком спросе. На чем делать акцент в рекламных объявлениях и когда запускать контекстную рекламу? Об этом поговорим в новой статье

Кому нужно делать новогодние рекламные кампании


Если вы продаете смесители для ванной, то, скорее всего, не рассчитываете увеличить продажи в декабре благодаря Новому году. Для компаний из разных сфер наступает время активных действий — люди покупают в подарок сковородки, теннисные ракетки, сертификаты в спа-салоны и абонементы в фитнес-центры. Разброс большой, поэтому практически у всех есть шанс найти свою целевую аудиторию, готовую потратить деньги здесь и сейчас.

Некоторые компании заранее готовятся к Новому году — собирают подарочные наборы, закупают больше продукции, делают скидки за покупки от определенной суммы, потому что понимают — две недели работы принесут 2-3 месячную выручку.

Известным брендам проще, так как люди сами приходят в магазины и запрашивают в поиске, например, «МВидео» или «Лэтуаль». Такие компании на протяжении нескольких лет вкладывали большие деньги в продвижение своего бренда, поэтому в предпраздничный период у них точно будет много заказов и очереди на кассах.
Спрос в конце года начинает быстро расти у обеих компаний и падать после праздников


Даже в обычное время платные каналы не являются основным источником трафика для «МВидео» и «Лэтуаля», которые продвигаются по брендовым, категорийным и модельным запросам.
Каналы привлечения трафика «МВидео»

Каналы привлечения трафика «Лэтуаль»

Единицы могут позволить себе подобный подход к продвижению, остальным приходится адаптироваться под условия рынка и формировать привлекательные предложения, которые помогут привлечь больше клиентов. Только делать это нужно аккуратно, чтобы не выглядеть глупо, специально подстраиваясь под праздник. Например, если мы сейчас начнем продвигать какой-нибудь «Анализ сайта от Деда мороза со скидкой», то получим либо негатив, либо вообще ничего.

Каким категориям товаров и услуг это нужно:
  • одежда;
  • электроника;
  • спортивные товары;
  • ювелирные украшения;
  • парфюмерия и косметика;
  • товары для дома;
  • кондитерские товары;
  • книги;
  • кухонные принадлежности;
  • часы;
  • туристические фирмы;
  • салоны красоты;
  • билетные сервисы.

Что ищут люди в подарок на Новый год


Прошлогоднее исследование Deloitte показало, что приоритеты российской аудитории не меняются из года в год. Конечно, экономическая ситуация в стране влияет на покупательскую способность и частоту сделок, но в целом, даже в этом вопросе, показатели остались примерно на том же уровне.


Число потребителей товаров и услуг, считающих, что их покупательская способность ухудшилась, снизилось по сравнению с 2017 года. Более 30% респондентов прогнозировали аналогичную динамику в конце 2019 года.


И это при том, что российский рынок продолжает расти как в рублевом, так и в долларовом выражении. В 2019–2021 годах ожидается умеренный рост российского розничного рынка. Данные стоит учитывать при подготовке стратегии развития бизнеса.


По статистике «Яндекса», мужчины покупают подарки дороже, но планируют поздравлять меньшее количество человек — в среднем от двух до пяти.


Обратите внимание на площадки, которые используют россияне для поиска подарков. Именно там вы должны присутствовать, если хотите в несколько раз увеличить продажи перед Новым годом. Поисковые системы ожидаемо занимают первое место как в России, так и в Европе. А вот проработка форумов и блогов, плюс подготовка привлекательного предложения для размещения на профильных сайтах со скидками и акциями может стать определенной точкой роста.

Россияне тщательно относятся к выбору подарков, особенно в интернет-магазинах, когда есть возможность воспользоваться сайтом, который сравнивает цены, и оценить дополнительные преимущества на сайтах конкурентов. Не рассчитывайте, что во время предпраздничной закупки, предполагающей серьезные затраты, пользователь сделает заказ после первого посещения сайта.
В Европе более 40% человек покупают подарки в интернете, тогда как в России этот показатель составляет примерно 30%, но продолжает расти.


В первую очередь россияне доверяют магазинам и информации в интернете, поэтому следите за своей репутацией в сети и качеством обратной связи менеджеров и продавцов. Полезный контент на сайте, который расскажет, а лучше покажет процесс доставки и инструкцию по использованию товара, повысит конверсию из посещения в заказ.

Магазины являются самыми популярными каналами для консультирования при покупке техники (32%) и портативных электронных устройств (33%). Тогда как интернет чаще используют в качестве источника информации для выбора подарков для дома (23%) и книг (22%).


Пожелания ежегодно остаются прежними — больше 50% мужчин и женщин хотят получить в подарок деньги. А вот дальше приоритеты расходятся — в сторону техники и парфюмерии с путешествиями. Если вы продаете товары или предлагаете услуги, которые есть в этом списке, значит вам нужно быть максимально активным в преддверии праздника.


Конфеты являются самым популярным подарком для тех, кто хочет поздравить другого человека с Новым годом, но не сильно тратиться на покупку. Парфюмерия входит в топ-3 как у мужчин, так и у женщин. Мужчинам чаще дарят смартфоны и сотовые телефоны, а женщинам кухонные принадлежности. Возможно, кого-то возмутит этот факт — «стереотипы», «почему женщинам не дарят смартфоны» и так далее, но это данные из исследования уважаемой компании.


Исследование «Яндекса» показывает, в топе подарков также присутствуют ювелирные украшения и одежда, причем занимают в этом списке вторую и третью строчку.

Когда запускать контекстную рекламу


Начинать подготовку лучше за несколько недель — сформировать продающие предложения, зафиксировать продвигаемые позиции, определиться с визуальными решениями и механикой вовлечения пользователей: партнерские программы, предложение скидки от конкретной суммы и так далее.

Учтите, что вам придется конкурировать с другими компаниями и корректировать курс в процессе продвижения. Не откладывайте все на последний момент, конечно, если у вас нет какой-то сумасшедшей скидки, способной сразу привлечь внимание тех, кто предпочитает экономить.

В некоторых тематиках к новогодним праздникам готовятся за несколько месяцев, потому что знают, какую большую прибыль могут получить за несколько дней. Например, приобретение тура в другую страну или ноутбука нельзя назвать спонтанной покупкой. Для упаковщиков подарков и продавцов елок лучше, если продукции будет с запасом, чем в какой-то момент обнаружить ее нехватку при растущем ближе к празднику спросе.

В какой момент стартовать:
  • Если продаете дорогие товары — запускайте рекламу за 1,5-2 месяца до праздника, потому что пользователи на протяжении нескольких недель присматриваются к подарку, сравнивают цены и ищут оптимальный вариант. Например, количество показов по запросу «купить ювелирные украшения» в декабре вырастает в среднем на 30% по сравнению с ноябрем.
  • Если продаете недорогие товары — такие товары ищут за 1-2 недели до праздника, а то и позже. Например, рекламу фейерверков, косметики, продуктов питания можно запускать за 2-3 недели до праздника.
Главное, еще на этапе подготовки к запуску, определиться с целями и дедлайнами по промежуточными результатам, на основе которых нужно корректировать курс. Мы рекомендуем увеличить бюджет, потому что конкуренция сильно возрастет и вам придется бороться за внимание потребителей — в некоторых тематиках в 7-8 раз. Такой рост нельзя упускать, если вы хотите заработать.

Что должно быть в рекламном объявлении


В первую очередь избавьтесь от очевидных преимуществ, которые вы используете во вне праздничный период. Лучше разместить тематический призыв к действию, чем тратить рекламное место на неактуальные в данный момент посылы.
  • Сфокусируйтесь на потребностях и приоритетах целевой аудитории — «быстрая доставка», «более 1 000 позиций», «скидки от 5 000 рублей» и так далее.
  • Добавьте эмоциональный окрас в объявления — это выделит вас на фоне конкурентов в период повышенного спроса:
  • Используйте предпраздничные лозунги: «Порадуйте себя к Новому году!», «Успейте купить до Нового года!» и так далее:
  • Расскажите о спецпредложениях: «Новогодняя акция/распродажа/скидка», «Праздничные условия доставки», «Только до 31 декабря» и так далее.
  • Прописывайте график работы — особенно, если работаете в праздники, потому что некоторые конкуренты уйдут отдыхать или предпочтут сделать себе выходной.
  • Указывайте сроки доставки — отлично, если сможете обеспечить доставку в течение 2-3 дней перед праздниками, так как многие люди оставляют покупки на последний день.
Подключайте расширение «Промоакция» в Google Ads, указывая специальные условия на приобретение тех или иных товаров. Например, настройте промоакцию на то, что в течение недели по специальному промокоду будет действовать скидка 1 000 рублей.

Вывод


Если тематика вашего бизнеса попадает под популярную категорию товаров и услуг под Новый год, то вы должны максимально ответственно подойти к запуску рекламной кампании и заранее продумать несколько важных решений — количество товара на складе, качество обработки входящих обращений, специальные предложения со скидками, график работы и сроки доставки, партнерские программы. Так вы сможете привлечь больше целевой аудитории на сайт и в несколько раз увеличить продажи.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Менеджер по PPC маркетингового агентства «Биплан»
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Лебедева Ирина
Консультант по управлению карьерой. Коуч. Бизнес-тренер. HR-директор экспертной компании
Какие навыки нужны эффективному руководителю?
Переходный период от роли сотрудника к роли руководителя может [...]
Шанаев Алексей
Основатель компании TITANOF
«Слишком всё шоколадно, так не бывает»: как TITANOF за год работы [...]
Шаг № 0. С чего начинать, чтобы не разориться?Самый простой способ [...]
Назаров Алексей
Бизнес-тренер, независимый консультант по управлению продажами
Как повысить эффективность стратегического планирования
Специалисты отмечают, что неэффективность стратегического [...]
Есть вопросы?
Введите свои контакты — и автор свяжется с вами в ближайшее время!
Менеджер по PPC маркетингового агентства «Биплан»
Отправить
Закрыть
Предпринимателям бухгалтер
больше не нужен!
Автоматизированная система по сдаче
отчетности, расчету налогов и зарплаты,
выставлению счетов и актов.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Предпринимателям бухгалтер
больше не нужен!
Автоматизированная система по сдаче
отчетности, расчету налогов и зарплаты,
выставлению счетов и актов.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса