Как правильно заключить международный контракт

Внешнеторговые сделки являются важнейшей частью экономической деятельности. Сегодня практически во всех сферах бизнеса заключаются международные сделки и контракты. Однако важно помнить, что другое государство — это не только иная культура и язык, это также и иная правовая система, имеющая в некоторых случаях существенные отличия от отечественного законодательства, поэтому особенно важно правильно составить внешнеторговый договор во избежание негативных юридических последствий. Именно этому посвящена данная статья.

Если говорить о внешнеторговой деятельности, то это деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью (п. 4 ст. 2 Федерального закона N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»).

Начнём с того, на что нужно обратить внимание перед заключением внешнеторговой сделки:

1. Эмбарго на товары и услуги. Особенно важно учитывать ограничения и запреты на внешнюю торговлю товарами и услугами, так называемое «эмбарго», предусмотренное гл. 8 Закона о внешнеторговой деятельности. Подобные ограничения могут сделать невозможным выполнение договорных обязательств по передаче товара покупателю за пределы Российской Федерации, а также ввоз и продажу иностранной продукции на отечественном рынке.

Эмбарго в некоторых случаях может расцениваться как обстоятельство непреодолимой силы, которое не позволяет выполнить договорные обязательства (например, международные экономические санкции (п. 1.3 Положения о порядке свидетельствования Торгово-промышленной палатой Российской Федерации обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор) (приложение к постановлению Правления Торгово-промышленной палаты РФ от 23 декабря 2015 г. № 173-14))). В этом случае договорные отношения могут быть прекращены на основании п. 1 ст. 417 ГК РФ и сторона, не выполнившая обязательство, освобождается от ответственности.

Однако в случае заключения контракта между резидентами Российской Федерации сослаться на запрет ввоза определенных товаров не получится (например, если одна из сторон закупает продукцию за рубежом). Арбитражный суд данные обстоятельства не будет считать чрезвычайными, не имеющими возможности предугадать негативные последствия, так как все соответствующие нормативные акты (например, Постановление Правительства РФ N 778 от 07.08.2014) признаются необходимыми для обеспечения безопасности, жизни и здоровья населения.

2. Двойное налогообложение. Прежде чем устанавливать любые экономические отношения с резидентами других государств необходимо узнать, имеется ли договор у России и соответствующего государства об избежании двойного налогообложения. Дело в том, что доходы, получаемые резидентами РФ от международных контрактов, а также имущество резидентов, находящееся на территории другого государства, может облагаться налогами со стороны иностранного государства. Поэтому Россией заключено несколько десятков соглашений об избежании двойного налогообложения. Например, сумма налога на доход, подлежащая уплате за рубежом, может вычитаться из налога, который взимается в России, если это предусмотрено соответствующим соглашением.

3. Таможенные тарифы. При осуществлении любых международных сделок необходимо учитывать таможенные тарифы государств, то есть таможенные пошлины на ввоз и вывоз определенных товаров (ст. 19 Закона о внешнеторговой деятельности). Более того, на сегодняшний день таможенное право регулируется следующими документами: Договор о Таможенном кодексе Таможенного Союза и Договор о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза. Положения данных договоров действуют при осуществлении сделок между резидентами стран-участниц соответствующих союзов.

Теперь непосредственно рассмотрим основные положения международного контракта. Внешнеторговый договор мало чем отличается от стандартного предпринимательского договора, однако имеет ряд существенных особенностей, которые необходимо учесть:

1. Предмет договора. Многие предприниматели пренебрегают данным пунктом, а именно не полностью формулируют предмет договора, — и совершенно напрасно. Подробное описание поставляемой продукции даст больше гарантий на должное исполнение договорных обязательств и избежание возможных негативных последствий. Исчерпывающая формулировка предмета договора обезопасит от поставки некачественного или поддельного товара, а также нарушенные права будет легче восстановить в судебном порядке.

Исчерпывающая формулировка должна содержать: наименование товара, количество, дату производства, наименование страны-производителя, объем и вес товара (с упаковкой и без), модель, маркировку товара. В некоторых случаях стороны могут дополнить признаки предмета договора в зависимости от сделки.

2. Валюта расчетов по договору. Конечно, если говорить о международных экономических отношениях, то необходимо определить, в какой валюте будут исполнены обязательства. Валюта, определенная договором, будет использоваться и при исполнении обязательств, а также при уплате неустойки, штрафов и других платежей, предусмотренных договором, более того, в зависимости от выбранной валюты будет определяться схема движения расчетов в зависимости от банковских обычаев того или иного государства. Поэтому дополнительно необходимо определить банки, которые будут участвовать в осуществлении расчетов, в том числе банки-посредники.

Также рекомендуется обговорить определение курса валют, чтобы избежать возможных рисков обесценивания. Стороны могут в договорном порядке самостоятельно определить курс пересчета одной валюты в другую или закрепить положение о том, что курс валют будет определяться на дату расчета (например, в соответствии с курсом Центрального Банка РФ на соответствующую дату).

3. Применимое право. На мой взгляд, это самый важный пункт. Сторонам необходимо четко определить и указать в договоре, право какого государства будет регулировать данные договорные отношения. Я рекомендую настаивать на выборе своей правовой системы, так как это значительно сэкономит время на изучении законодательной базы другого государства и затраты на услуги соответствующих специалистов. Вполне возможен такой случай, что стороны не смогут прийти к консенсусу о выборе применимого права, в таком случае можно включить в договор положение о том, что обязательства регулируются соответствующими международными нормативными документами, такими, как Венская конвенция ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров и Гаагская конвенция 1986 года о праве, применимом к договорам международной купли-продажи.

В таком случае независимо от того, на чьей территории будет проходить судебный порядок разрешения споров, суды будут учитывать положения указанных международных документов. Также стороны могут указать где и в каком порядке будут решаться споры относительно данного договора.

Внешнеторговые сделки требуют особого подхода к их заключению. Основные сложности могут возникнуть с введением запретов и ограничений (эмбарго) на движение через государственную границу определенных товаров, введением таможенных пошлин.

Внешнеторговый договор, помимо основных пунктов о предмете договора, сроках реализации, цене предоставляемых услуг, порядке и сроках расчетов, должен содержать положения о применимом праве к данному договору, положения, определяющие валюту осуществления расчетов.