Отправить статью или инфоповод

Как создать бренд одежды без навыков дизайна и шитья — 7 шагов к успеху

Как создать бренд одежды без навыков дизайна и шитья — 7 шагов к успеху
© Виктор Талашук/Unsplash

Сегодня создать бренд одежды может любой желающий. Для этого не нужно быть гением дизайна или даже уметь держать нитку с иголкой. Lime, Святая, Savage, AnikinA — наверняка знакомые для вас российские бренды, основатели которых не имели дизайнерского образования. Некоторые из них начинали с вложениями до 200 тысяч рублей, а сегодня их вещи носят по всей стране. Как повторить успех этих предпринимателей и не скатиться в перекупщика с китайских сайтов, рассказывает предприниматель fashion-ритейла и консультант по созданию брендов одежды Ксения Охременко.

Предприниматель fashion-ритейла

Начинаем с идеи

Прежде чем идти в швейный цех, нужно определиться что и для кого мы будем производить. Идеи можно подсмотреть на зарубежных рынках или понять, чего не хватает вам самим. Можно вспомнить, о чем мечтали в детстве, какие платья рисовали и шили куклам. А можно просто проанализировать рынок и понять, какую свободную нишу мы можем закрыть своим продуктом.

Важно! Любые идеи обязательно нужно проверять на жизнеспособность.

На этапе создания идеи я всегда говорила и продолжаю говорить своим ученикам и клиентам — бренд должен быть аутентичным. Рынок сегодня переполнен одинаковыми товарами, при выборе одежды часто возникает мысль: «интересно, сами произвели или в Китае купили?», и происходит это потому, что многие сейчас продают одно и то же, не задумываясь об аутентичности своего продукта. Такие бренды придерживаются стратегии «подешевле купить — подороже продать», и это не хорошо и не плохо, я называю это «стратегией на короткую дистанцию».

Например, в пандемию резко увеличилось производство пижам и спортивных костюмов из футера. Первопроходцы, которые успели выйти на маркетплейсы и занять лидирующие позиции в поисковике, чувствовали себя хорошо. Те, кто увидел это и решил, что может так же, сделав «под копирку» и выставив в сеть, потерпел фиаско.

На рынке fashion-ритейла сейчас такая тенденция, что люди покупают одежду не ради того, чтобы прикрыть голое тело, а ради эмоций, смыслов, желания быть причастным к чему-то. Конечно, многие все еще продолжают совершать покупки по принципу «потому что дешево», и для этого как раз уже существуют те самые продавцы на маркетплейсах, которые работают по такому же принципу.

Аутентичность бренда всегда уже заложена в самом его основателе. «Распаковав» эти смыслы и ценности из своей головы, мы можем заложить их в наш бренд, и он уже не будет похож ни на один продукт на рынке.

Даем своему бренду имя

Придумываем название и проверяем, не занято ли оно, с помощью социальных сетей или патентного поверенного.

Торговую марку для начала рекомендую не регистрировать, а попробовать пожить с ней некоторое время. Сама регистрация стоит около 80 тысяч рублей — обычно для начинающих брендов это довольно значимая сумма, которую лучше на первых этапах вложить в сам продукт.

Важно! Для некоторых ниш нужно обязательно получить сертификацию. Например, для детской одежды.

Определяем ассортиментную матрицу

Выбираем, какое количество артикулов будем использовать. Например, на этапе открытия бренда пижам может быть 5 разных видов моделей и в каждой по 3 цвета. Здесь же определяемся с размерным рядом.

На данном этапе нам пригодится анализ конкурентов. Например, мы можем увидеть, что у них слишком узкий размерный ряд, и расшириться в сторону XXS или XXL. Можем заметить нехватку ярких цветов, принтов или определенных фасонов и тоже взять на вооружение.

Подбираем материалы

На этом этапе составляем конфекционную карту. Простыми словами — это бланк, на котором к каждому схематично изображенному артикулу прикреплен образец ткани, фурнитуры, бирок, этикеток и любых дополнительных элементов. Продумываем расположение бирок и этикеток (составник, размерник, лейбл) на изделии.

Ткани можно смотреть у ткацких фабрик или поставщиков из Турции, Китая, Индии и других стран. Чтобы понять, какая ткань вам нужна, вновь обратитесь к анализу конкурентов. Посмотрите, из чего они производят, как отзываются их клиенты. Сравните, какая ткань или ее аналог доступны сейчас вам и запрашивайте образцы у фабрик или поставщиков.

Важно! Сделайте тест-драйв образцов материалов. Постирайте, поносите, помните, погладьте, прежде чем принимать решение о закупке. После этого запросите у фабрики минимальный отрез выбранной ткани для одного изделия и протестируйте его в носке.

Создаем пилотный образец

Приступаем к работе с конструктором. Это человек, который будет прорабатывать техническую сторону всех моделей. Частного специалиста можно найти через сайты вакансий, можно обратиться в мастерскую, а иногда конструктор есть на самом швейном производстве.

Конструктору достаточно показать пример вещи или схематичный набросок того, что вы хотите получить, и здесь вовсе не обязательно быть дизайнером — малейшего умения визуализировать свои идеи на бумаге будет достаточно. С конструктором всегда нужно быть в тесном диалоге и уточнять каждую деталь, чтобы получить желаемый результат.

Стоимость услуг конструктора вполне приемлема даже для небольших брендов. Я сопровождала создание коллекции футболок с уникальным дизайном от одного известного фотографа и в этом случае на работу с конструктором ушло всего 2700 рублей (создание и печать лекал для футболки, 3D-примерка). Но конечно, чем больше артикулов, чем сложнее изделие — тем дороже обойдется работа.

С конструктором мы создаем лекала будущего изделия, с которыми идем на производство, чтобы изготовить эталонный образец.

Запуск партии

Подбираем производство под свой запрос. Если у вас небольшая коллекция, то и производство вам нужно искать небольшое, так как крупный цех не возьмет ваш заказ. Себестоимость вашего изделия в небольшой коллекции будет выше, но не стоит этого бояться. Можем обратить внимание, что небольшие бренды, у которых не получается конкурировать с масс-маркетом по цене, уделяют большое внимание нематериальной составляющей бренда (идее, о которой мы говорили в начале) и качеству.

Важно! Следует заключить договор с производством и прописать все нюансы, а также приложить к нему эталонный образец.

Проверять изделия на брак нужно сразу при получении партии. Можно сделать это вручную, если партия небольшая. Если же изделий много, то процент брака должен быть заложен в себестоимость изделия.

На данном этапе также важно продумать упаковку, так как обычно можно попросить упаковать изделия прямо на производстве. Упаковка — это тоже отражение аутентичности бренда. Это может быть крафтовая бумага или коробка с напечатанным логотипом, может быть полноценный шоппер или, например, биоразлагаемый пакет — то, что лучше всего отразит позиционирование вашего продукта.

Реализация

Мы должны определиться, где хотим продавать свой товар: на маркетплейсе, в офлайн- или онлайн-магазине или через соцсети? Вне зависимости от выбранной площадки, аккаунт в Instagram* нашему бренду создать тоже необходимо, поэтому идем делать визуальный контент.

Важно помнить, что в соцсетях одни правила оформления визуала, а на маркетплейсах — другие, поэтому заранее продумываем изготовление фотоконтента сразу для всех выбранных платформ.

А далее подключаем маркетинг, мерчандайзинг и другие инструменты, наблюдаем за продажами, постоянно контролируем и оптимизируем все процессы.


*Принадлежит запрещенной в России организации Meta

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: