Скопировать ссылку
Причины бурного роста
Уход из России иностранных вендоров освободил целые продуктовые ниши, в которых российские производители либо не присутствовали совсем, либо их было мало, а выпускаемые решения не были достаточно функциональными. Такая ситуация открыла для российских компаний и стартапов настоящее окно возможностей — так растет и ИТ-рынок в целом, и его ИБ сегмент в частности. Все это создает отличные условия для выхода на рынок новых компаний. В том числе, стартапов — в первом полугодии 2023 года число стартапов, специализирующихся на кибербезопасности, удвоилось по сравнению с данными 2022-го. Сегодня 6% ИБ-рынка в России принадлежит молодым компаниям — свидетельствуют данные MTS StartUp Hub.
Однако успешными окажутся далеко не все новые игроки. Небольшие компании станут первыми кандидатами для покупки технологическими гигантами (часть из них и возникли как перспективные новые направления в рамках крупных компаний), другие пойдут по пути объединения с другими стартапами. Этот тренд объясняется двумя факторами.
Прежде всего, рынки ИТ и ИБ в России вступают в стадию консолидации, когда их крупные участники объединяют в своем составе небольших игроков. А кроме того, будущая продажа стартапов крупным компаниям будет вызвана их технологической особенностью. Дело в том, что молодые компании занимаются разработкой узкоспециализированных нишевых продуктов, которые рано или поздно должны будут стать частью большой экосистемы или комплексного решения.
ИБ — это модно, но…
Рост интереса молодых предпринимателей к сфере информационной безопасности во многом связан с тем, что она в последнее время стала гораздо менее консервативной. ИБ присутствует буквально во всех сферах ИТ, например, безопасная разработка ПО, безопасность облачных платформ и технологий машинного обучения/искусственного интеллекта. Наконец, безопасность «новой нефти» — данных, вокруг которых сегодня возникает множество технологий и решений, связанных с обработкой, анализом, управлением данными.
Более того, кибербезопасность стала модным направлением для молодежи. Различные соревнования в области ИБ становятся массовыми, достаточно вспомнить Standoff и различные CTF (соревнования по взлому различных инфраструктур, развернутых в рамках киберполигонов). Популярность сферы ИБ связана и с активным проникновением в нее современных технологий. ML и AI, больших данные, предиктивная аналитика, автоматизация процессов все чаще применяются при защите ИТ инфраструктур.
Но все это не означает, что «порог» входа на рынок ИБ заметно снизился. Дело не только в общей консервативности сферы кибербезопасности, а еще и в том, что те, кто работают в ней, имеют дело с чувствительной информацией, критически важными информационными системами и инфраструктурами. Это вынуждает заказчиков крайне осторожно подходить к выбору поставщиков ИБ-решений, интеграторов и сервисных компаний. Впрочем, и компетенции, и авторитет, как известно, дело наживное, а опыт вполне успешно нарабатывается со временем.
Шанс ИБ-стартапов — в их способности привнести в сферу кибербезопасности востребованные технологии. Они становятся все более актуальными, поскольку количество и сложность хакерских атак постоянно возрастают, и все это диктует необходимость увеличения эффективности ИБ-систем. А дополнительные шансы молодым командам дают острый кадровый голод в сфере ИБ и недостаточный выбор средств защиты, значительная часть которых в России больше недоступна.
Угрозы для ИБ-стартапов
При всей своей привлекательности ИБ-сегмент нельзя назвать комфортным для молодых компаний — до 80% инноваций в ИБ-сфере оказываются неуспешными. И у этого есть свои причины. Во-первых, это классические сложности, связанные с выходом на рынок: необходимость инвестиций и в развитие продукта, и в развитие самой компании, непростой процесс наращивания технологических компетенций и формирования команды. Серьезным препятствием для развития компании в сфере ИБ может стать отсутствие стратегических партнеров. Отсутствие известного имени или авторитетных экспертов, готовых продвигать новый проект, существенно осложнит жизнь стартапа.
Важный сдерживающий фактор — объяснимый консерватизм заказчиков, которые чаще всего не готовы выступать в роли тестового полигона для нового продукта и ждать реализации в нем всей необходимой функциональности. Тем более, что многие уже успели поработать с ИБ-решениями авторитетных международных вендоров, и это только повысило те требования, которые они предъявляют к потенциальным поставщикам.
Серьезную роль играют и длительные циклы разработки решения, его тестирования и пилотирования у первых заказчиков. От момента начала разработки и до выхода на рынок готового решения с подтвержденной функциональностью могут пройти годы.
Наконец, стоит понимать, что чем привлекательнее рынок, тем выше на нем конкуренция. И сфера кибербезопасности — не исключение.
Самые перспективные ниши
В этой связи стартапам, решившим завоевать свое место на рынке информационной безопасности, стоит сосредоточиться в области разработки продуктов, которые имеют наибольшие шансы на успех.
Прежде всего это решения, в которых применяются технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, предназначенные для выявления аномалий и кибератак, предиктивной аналитики, защиты сетей, данных, серверов, рабочих станций, мобильных устройств, доступа, приложений, а также для анализа киберугроз.
Вторая перспективная ниша — автоматизация ИБ-процессов (рутинных операций, аналитики и реагирования на киберинциденты). Хорошие шансы на успех имеют решения в области безопасности приложений и безопасной разработки ПО, позволяющие тестировать безопасность ПО и программного кода приложений, благо сегмент разработки ПО является сейчас весьма привлекателен для инвесторов.
Востребованы будут продукты для обеспечения безопасности систем управления технологическими процессами, в том числе для защиты систем промышленного Интернета вещей. Интерес у инвесторов и заказчиков вызовут решения и сервисы для тренировки практических навыков детектирования и реагирования на кибератаки. Наконец, имеет смысл заниматься разработкой продуктов для удаленной идентификации и аутентификация на основе биометрии.
Можно перечислить еще несколько категорий решений, которые имеют хорошие перспективы, но относятся больше к сфере ИТ. Это продукты, позволяющие ИБ-службам эффективно выполнять свои задачи и достигать практических результатов — системы управления элементами ИТ-инфраструктуры, настройками и любыми изменениями в них. Такие решения обеспечивают, по сути, автоматизацию процессов инвентаризации и контроля изменений в ИТ-инфраструктуре. Актуальность такой информации — основа эффективной киберзащиты.
Но, ориентируясь на перспективные ниши, не стоит забывать о серьезной уязвимости стартапов, которая связана с их неспособностью разрабатывать комплексные ИБ-решения. Преодолеть это препятствие можно при помощи объединения нескольких стартапов, которые будут совместными усилиями выводить на рынок комплексные продукты. Базой для таких союзов могут стать инвестиционные платформы с возможностью структурирования и управления комплексными проектами.
Рецепт успеха
Для того, чтобы добиться успеха в сфере ИБ, молодым компаниям можно порекомендовать несколько шагов. Прежде всего, нельзя пренебрегать возможностью развития своих компетенций, как технологических, так и управленческих. Для этого стоит принимать участие в программах, которые организуют для стартапов различные корпорации.
Здесь стоит иметь в виду, что компании, работающие в сфере ИБ, уделяют отдельное внимание профильным стартапам. Взаимодействие с такими компаниями может быть интересно в силу разных причин. Прежде всего, они заинтересованы в развитии собственных продуктовых линеек, для чего могут использоваться наработки молодых компаний. Также стартапы могут представлять интерес как потенциальные партнеры при осуществлении различных проектов у заказчиков.
ИБ-стартапы могут быть интересны и «классическим» ИТ-компаниям. Они готовы привлекать их в качестве партнеров, способных реализовать в рамках крупного проекта ИБ-задачи (часто — «под ключ»). Конечно, для такого партнерства отбираются только те молодые компании, которые уже достигли требуемого уровня зрелости. В любом случае, проекты, которые находятся на ранних стадиях развития, будут рассматриваться крупными игроками как рисковые.
Во-вторых, с самого начала работы стоит начать поиск стратегических партнеров, которыми могут стать крупные интеграторы, вендоры или технологические компании. Они позволят получить дополнительную экспертизу, дадут доступ к каналам продаж и непосредственно к клиентам. Партнерство с крупной корпорацией — основа доверия рынка.
Наконец, для ИБ-стартапов верна стандартная рекомендация: работать с рынком еще до того, как команда уйдет в глобальную и долгую разработку. Необходимо изучение и понимание рынка, его объема, особенностей спроса, существующих потребностей. Следует тщательно мониторить и анализировать новые возможности, тренды, деятельность конкурентов и интересы потенциальных заказчиков, особенно тех, которые готовы тестировать новые решения и делиться обратной связью.
