Прислать статью

Как зарабатывать на сдаче жилья посуточно после карантина: рекомендации от «Авито Недвижимость»

Поделиться
0
Как зарабатывать на сдаче жилья посуточно после карантина: рекомендации от «Авито Недвижимость»
Фото: Артем Кромочкин
Руководитель направления краткосрочной аренды в «Авито Недвижимость»

В эпоху, когда пандемия неожиданно поставила на паузу даже процветавшие до этого бизнесы, многие задумываются о том, как диверсифицировать свой доход и на чем можно зарабатывать без больших рисков и внушительных стартовых капиталов. Артем Кромочкин, руководитель направления краткосрочной аренды «Авито Недвижимости», рассказывает, как устроен бизнес посуточной аренды жилья и почему он может оказаться оптимальным вариантом для начинающего предпринимателя.

Почему это перспективно

Все больше россиян в поездках на отдых, мероприятия или в командировки предпочитают останавливаться в съемных квартирах. Это дешевле и удобнее, чем жить в гостинице — в квартире можно самостоятельно готовить, стирать, в ней комфортнее расположиться с детьми или большой компанией. Кроме того, в некоторых населенных пунктах это, просто-напросто, единственная опция временного найма жилья. При этом сдача жилой недвижимости в аренду — один из самых простых и понятных вариантов ведения бизнеса и получения дохода.

В первую очередь, бизнес посуточной аренды — это часть экономики шеринга, которая бурно растет в разных сферах и по некоторым прогнозам к концу 2025 года обещает увеличиться в 10 раз. Такое стремительное развитие шеринговой экономики неудивительно. Молодое поколение, воспитанное на осознанном потреблении, глобализации и тотальном распространении интернета, разделяет принципы данной модели (заключающиеся не во владении, а в пользовании) и старается следовать им во всех жизненных аспектах. Краткосрочная аренда является прекрасной иллюстрацией такого подхода: она настолько гибкая, что можно даже сдавать квартиру, в которой живешь сам.

Профессиональную сдачу жилья посуточно, тем не менее, нельзя назвать доходом пассивным. Она требует регулярных усилий и в зависимости от масштаба бизнеса — найма сотрудников. Жильцов необходимо заселять и выселять, а убираться придется чаще, чем при долгосрочной аренде (средний срок посуточной аренды составляет 2–3 дня). Но вложенные затраты можно окупить с лихвой, ведь краткосрочная аренда является самым прибыльным видом рентного бизнеса. Собственник останется в плюсе, даже не обеспечивая своему объекту постоянную 100% заполняемость — нескольких дней в неделю может оказаться вполне достаточно. Так, в среднем, доход от сдачи жилья в краткосрочную аренду составляет 14–15% годовых, тогда как долгосрочная аренда приносит от 6 до 7% в зависимости от уровня объекта и региона.

Кроме того, сейчас вполне удачный момент для того, чтобы начать этим заниматься. Во-первых, во время Чемпионата мира по футболу 2018 года многие россияне впервые попробовали такой вид аренды жилья и теперь предпочитают его для отдыха и работы. Во-вторых, хотя пандемия нанесла сильный ущерб краткосрочке, она же определила тренды, которые можно обратить себе на пользу. Так, в ближайшем будущем люди все еще будут избегать людных мест и придерживаться социального дистанцирования, и здесь у частных квартир и домов есть преимущество перед отелями и гостиницами. Сформировавшиеся у населения за время самоизоляции привычки помогут собственникам и немного сэкономить — например, бесконтактное заселение может сократить расходы на организацию заезда и выезда гостей. Нужно учесть и тот факт, что пандемия ускорила уход с рынка наименее подготовленных арендаторов, а значит, конкуренция стала чуть ниже.

Как зайти в этот бизнес

Начать заниматься краткосрочной арендой довольно легко. Это реально сделать, имея стартовый капитал всего в 50–100 тысяч рублей (в зависимости от региона). Сперва можно потренироваться и предложить в аренду одну или несколько комнат в собственной квартире. Если этот вариант вас не привлекает, попробуйте себя в управлении квартирами ближайших родственников. Наконец, можно самому снять жилье на долгий срок и пересдавать его в субаренду (конечно, владелец жилплощади должен быть согласен с таким развитием событий). Кстати, из-за пандемии уговорить на это собственников стало проще — во время коронакризиса часть из них остались без жильцов, снимающих квартиры на долгий срок, и оценили преимущества краткосрочной аренды. Соответственно, при необходимости бизнес можно масштабировать, набирая портфель объектов в субаренду и создавая свою сеть апартаментов — именно по этой схеме действуют большинство успешных предпринимателей.

Продвигать объект проще всего с помощью агрегаторов. Они предоставляют готовые решения как потенциальным клиентам, так и владельцам недвижимости — календарь занятости, модуль онлайн-бронирования, инструменты продвижения, чат для общения, поиск по карте, отзывы и так далее. Кроме того, именно туда идут люди, когда ищут жилье для отпуска в интернете: например, на «Авито Недвижимости» соответствующий раздел ежемесячно просматривают 48 миллионов раз. А социологическое исследование от агентства Aquarell Research показывает, что в Москве и Санкт-Петербурге решающим фактором для выбора объекта является быстрота бронирования, а вот для регионов известность ресурса важнее, чем для столиц.

Как минимизировать усилия и максимизировать доход

В первую очередь нужно правильно оценить привлекательность вашего варианта и при необходимости адаптировать его под нужную аудиторию. Например, арендаторы, присматривающие жилье вблизи деловых кварталов, с большой долей вероятности оценят хорошую шумоизоляцию, высокоскоростной wi-fi и рабочий стол; а в многокомнатных квартирах, рассчитанных на семьи с детьми, не лишними будут детская кроватка и ящики для хранения игрушек. Стоит учесть, что на цену и спрос на жилье влияют расположение (центр города, деловые хабы, культурные или природные достопримечательности), транспортная доступность, наличие развитой инфраструктуры рядом (магазины, кафе), свежесть ремонта и оригинальность дизайн-проекта. В среднем по России однокомнатная квартира (самый востребованный вариант) сейчас стоит около 1300–1400 рублей в сутки. Жилье в туристических местах, а также загородные объекты (например, коттедж на берегу озера) могут быть на порядок дороже, особенно в высокий сезон и в пиковые даты. С ценой, как правило, нужно экспериментировать: слишком высокая цена будет отпугивать часть клиентуры, слишком низкая - вызывать подозрения. Со сроками тоже проявляйте гибкость, ориентируясь, например, на сезонность: так, можно сдавать объекты посуточно в периоды высокого спроса и переходить на среднесрочную аренду (несколько недель — пару месяцев) в несезон. Бывалые предприниматели советуют добиваться наполняемости 80–90% времени — тогда жилье приносит стабильный доход. Исключение здесь составляет категория элитной недвижимости — в этом случае месячной окупаемости иногда можно добиться буквально за пару уикендов аренды.

Не забывайте действовать по ситуации и чутко реагировать на происходящее вокруг. Например, одними из многочисленных последствий коронавирусного кризиса стали переобучение медицинского персонала и отложенный спрос на плановые операции. Медицинский туризм будет набирать обороты, а значит спросом будут пользоваться квартиры неподалеку от лечебных учреждений.

Стереотип о том, что сдача квартир посуточно — рынок непрофессионалов и бездельников, желающих легких денег, не соответствует действительности. Это уже давно упорядоченный бизнес с участием профильных компаний и частных предпринимателей. По данным «Авито Недвижимости», частные лица занимают чуть больше 20% на рынке краткосрочной аренды жилья, а все остальное предложение обеспечивает бизнес и управляющие компании (УК).

Кстати, не стоит недооценивать роль УК, именно они придут на помощь, если вы не уверены в своих силах или сомневаетесь, что сможете уделять этому занятию достаточно времени. Все больше владельцев недвижимости начинают пользоваться услугами доверительного управления, в рамках которого УК берут на себя часть обязанностей хозяина объекта (например, проверку состояния квартиры, техническую поддержку, оплату коммунальных услуг, поиск новых жильцов и так далее).

Между прочим, выйти из этого бизнеса также достаточно легко. Это не производство, которое требует капитальных затрат и перепродажи оборудования. Если по каким-то причинам дело не взлетело или разонравилось, можно просто расторгнуть договор с владельцем. А если, наоборот, все сработало и хочется перенаправить энергию в новое русло — передайте свои объекты в надежные руки подходящей управляющей компании. За свои услуги УК берут в среднем около 30% прибыли.

Тенденции на рынке

Объем рынка краткосрочной аренды в России оценивается приблизительно в 90 миллиардов рублей, и до коронакризиса ему предрекали рост на 10–20%. Конечно, в период локдауна рынок сильно просел, однако отсутствие ясности с открытием границ и международным туризмом, а также снижение доходов населения заставляют прогнозировать рост более бюджетного внутреннего туризма. А значит, будет спрос и на краткосрочную аренду квартир и загородных домов. Это заметно уже сейчас. К середине июля интерес к краткосрочной аренде жилья на «Авито Недвижимости» в 2,8 раза больше по сравнению с прошлым годом. Восстановлению сегмента посуточной аренды во многом способствовал отложенный спрос на путешествия: закрытые границы, социальная дистанция и риск заболеть вынудили многих россиян перенести свой отпуск на неопределенный срок, и теперь с ослаблением ограничений и после пережитой самоизоляции им хочется отдохнуть. Это отличный шанс стать мини-отельером и попробовать себя на стыке рентного и гостиничного бизнесов.

В любом случае, кризис — не повод, чтобы отказываться от задуманного и ставить продвижение своего дела на паузу. Зачастую, когда все предприниматели делают одно, имеет смысл делать нечто противоположное. Например, во время пандемии многие управляющие компании, которые занимаются краткосрочной арендой жилья, сконцентрировались на объектах эконом-класса и вообще перестали заниматься премиальным сегментом. А это — возможность для кого-то найти свою нишу.

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.