За продолжительное время работы на рынке продажи готового бизнеса было выявлено несколько причин, как негативных, так и вполне нормальных, являющихся основными (необходимо отметить, что их, несомненно, больше) – это:
- продажа активов, являющихся непрофильными: принимается решение о концентрации усилий и финансовых средств на основном бизнесе, предприятии;
- бизнес не приносит ожидаемых денег;
- не хватает оборотных средств, невозможно найти, заинтересованных инвесторов, взять кредит в банке;
- усталость, утрачен интерес к бизнесу;
- смена места жительства: переезд в другой город, страну.
Запросите и изучите всю информацию: описание, инвестиционный меморандум, которую представляет специалист (бизнес-брокер, инвестиционный консультант), осуществляющий продажу бизнеса, либо собственник.
Оговорите необходимый Вам срок для изучения бизнеса и вхождения в него: время, которое необходимо Вам, для того, чтобы взять «бразды правления» в свои руки (безусловно, этот пункт необходимо отразить в договоре).
Для более точного определения стоимости покупаемого бизнеса желательно, и даже необходимо, пригласить профессионального оценщика, т.к. реальная цена, и та, которую желает продавец – это как говорят в Одессе: «Две большие разницы!»
Закажите и проведите юридическую экспертизу всей документации продаваемого предприятия.
Внимательно прочитайте, изучите договор аренды офиса, производственного здания, в котором расположен, либо связан с этой недвижимостью, покупаемый Вами бизнес. Для спокойствия, лучше иметь на руках долгосрочный договор аренды. (от 3-х лет) Зачем Вам ненужный риск? А вдруг в самый неподходящий момент договор будет расторгнут? Вам это надо?
Многие владельцы, либо арендодатели пренебрегают справкой БТИ и сроком действия установленным для неё. Она должна присутствовать и быть годичной давности.
Проверьте, и убедитесь в их наличии, все необходимые заключения и лицензии (СЭС, МЧС и т.д.).
Постарайтесь узнать: не предполагается ли снос здания, реконструкция и т.д., все это может входить в градостроительные планы властей, в планы собственников здания, о которых Вам, скорее всего, не сказали.
Обязательно проведите инвентаризацию имущества и обязательств, самостоятельно, не обращая внимания на существующий акт инвентаризации (по правилам бухгалтерского учета этот самый акт должен составляться по итогам года).
Очень важным и существенным моментом является инвентаризация дебиторской и кредиторской задолженности. Наличие таковых, может (не обязательно, не хочу Вас пугать, но нужно быть осторожным!) свидетельствовать о незаконных финансовых операциях. Вам же не нужны проблемы с налоговой инспекцией, а тем более с уголовным кодексом?
Вы вправе запросить справку из налоговой инспекции, свидетельствующую об отсутствии задолженности перед бюджетом.
Очень интересно узнать об управленческом учете на предприятии, и существует ли он вообще. Вам необходимо, чтобы Вы эффективно сокращали издержки? Управленческий учет, как раз об этом. Грамотный руководитель, собственник выстраивает свою собственную систему управленческого учета.
А структурирована фирма? Вам необходимо знать, как все устроено, как управляется, как специалисты взаимодействуют друг с другом.
Очень важно, чтобы персонал не знал о том, что их фирма, предприятие продается - могут начать увольняться, а ведь с кем-то надо работать! Выясните реакцию сотрудников на смену собственника.
Это далеко не всех, что мы хотели посоветовать Вам. Было бы хорошо, если бы Вы обратились к специалистам, профессионалам, занятым сопровождением сделок по продаже бизнеса, ведь покупка бизнеса, как и продажа – это сложнейшая процедура, практически искусство! Брокер, занимающийся продажей бизнеса постоянно, поможет Вам выявить те «подводные камни», которые присутствуют в любом продающемся бизнесе.