Отправить статью или инфоповод

Клиповое мышление и маркетинг

Клиповое мышление и маркетинг
© Wladislaw Peljuchno/Unsplash

В реалиях современной эпохи люди получают огромное количество информации ежеминутно: через интернет, мессенджеры, звонки. Все это развивает многозадачность, но не дает долго сконцентрировать внимание на чем-то одном. Еще в 2015 году благодаря исследованию Microsoft стало известно, что человек может сохранять внимание сосредоточенным максимально 8 секунд. Это объясняют развитием клипового мышления: люди все реже получают информацию посредством чтения, воспринимают ее через визуальные образы. Интернет-маркетолог Владислав Сувернев, эксперт в области платного трафика, рассказывает, как это влияет на маркетинг.

Как человек воспринимает информацию

Появление клипового мышления не означает, что человек перестал потреблять информацию посредством чтения. Он просто стал гоняться за быстрым способом познавания сути: читать по диагонали, искать краткие выжимки и более понятный для него текст. Обилие данных в интернете все это позволяет. Именно по этой причине меньше стали пользоваться популярностью большие лонгриды, длинные видео. На смену им пришли посты и ролики в социальных сетях.

Человек с клиповым мышлением воспринимает мир через яркие образы и короткие фрагменты, не создает связь между ними. Неумение долго концентрировать внимание не дает анализировать полученную информацию и делать выводы. Люди с таким мышлением воспринимают данные поверхностно, легко поддаются манипуляциям и внушению через визуал. Большое внимание такие люди отдают информации, которая содержит эмоциональную окраску. Новость прочитают ту, где чувствуется отношение автора к событию. Клиповое мышление помогает развитию многозадачности: человек может читать новостную ленту, слушать музыку и периодически отвечать на сообщения. Как же маркетологу привлечь внимание таких людей?

Клиповое мышление в интернет-маркетинге

Более 50% головного мозга человека предназначено для обработки полученной визуальной информации, а люди с клиповым мышлением отдают ей предпочтение. Следовательно, чтобы рекламная кампания оказалась эффективной, надо делать акцент на визуале креатива. Разберем, что пользуется вниманием.

Изображения

Человек с большей вероятностью обратит внимание на предложение с изображением, особенно, если оно объясняет его суть. Статьи с релевантными изображениями просматривают чаще, чем без них, примерно на 94%. Посты в социальных сетях с фотографией или картинкой чаще репостят. Желательно, чтобы визуальное дополнение было уникальным. Если нет бюджета на фотографа или дизайнера, можно воспользоваться фотостоками: к примеру, Unsplash, Pexels, Freepik. Отредактировать изображения можно с помощью приложений: Supa, Canva или Crello (два последних работают в России только с VPN). Моя рекомендация — используйте мемы. Юмор поднимает настроение и привлекает внимание, задерживает пользователя. К примеру, шутки от сети Читай-город:

Инфографика

Она позволяет донести сложную информацию и показать ее наглядно, что важно для людей с клиповым мышлением. Инфографика помогает вовлекать пользователей в контент: ей делятся в социальных сетях чаще, чем другими видами публикаций. С ее помощью можно создать описание товара — этим способом часто пользуются продавцы на маркетплейсах:

Видео

Популярность видео-контента в наше время набирает обороты. Люди на сайтах с видео проводят времени на 88% больше. По данным Multy Vision Digital, видео повышает конверсию и на 64% увеличивает вероятность совершения покупки пользователем. Оно привлекает внимание за счет движущихся объектов. С его помощью можно показать товар наглядно или рассказать о своей организации, что поможет приобрести доверие пользователей. Креатив можно сделать цепляющим с помощью связки видео + текст: видео привлечет внимание, а текст его удержит. И не надо забывать про музыку: она повысит запоминаемость креатива и добавит ему зрелищности.

Сейчас пользуются популярностью ролики с резкой сменой кадров. Часто в них отсутствует закадровый голос, накладывается эффектная аудиодорожка. Это примечательно для социальных сетей, но просачивается и на телевидение. К примеру, недавний трейлер к новому сезону шоу «Пацанки»:

Для людей с клиповым мышлением важны эмоции в получаемой информации. Добавить их в креатив помогает сторителлинг. Можно рассказывать истории с помощью изображений, видеороликов, создавая положительные ассоциации с вашим брендом. Отличным примером являются рекламные ТВ-ролики МТС и Мегафон:


Советы по дизайну креативов

Люди с клиповым мышлением поддаются манипуляциям и внушению через визуал. Достичь этого эффекта помогает цвет. Чем больше в дизайне ярких и контрастных цветов, тем более он заметен. Самые популярные цвета в рекламе: красный, желтый, синий и зеленый.

  • Синий цвет помогает сосредоточиться и успокаивает. Он ассоциируется с общением, его используют социальные сети: ВКонтакте, Twitter, Facebook (принадлежит Meta, экстремистской и запрещенной в России организации).
  • Красный цвет за счет наибольшей длины волны кажется ближе, чем есть на самом деле. Поэтому он всегда привлекает к себе внимание. Его выбрали многие бренды: Coca-Cola, МТС, Lego, KFC.
  • Желтый считается самым мощным цветом с точки зрения психологии. Он запускает эмоциональные реакции: дарит радость, уверенность в себе и оптимизм. Его используют компании, которые желают создать оптимистичные ассоциации со своим брендом: McDonald’s, Билайн, Ferrari.
  • Зеленый ассоциируется с самой жизнью, дарит гармонию и ощущение безопасности. К нему прибегают бренды, связанные со здоровым образом жизни или желающие показать безвредность своей продукции: Lacoste, Сбербанк, Starbucks.

Появление клипового мышления стимулирует добиваться простоты в креативе, что касается даже текста. Человек должен с легкостью понять, что ему хотят рассказать и что от него требуется. Сейчас большой выбор шрифтов: от рукописных до стилизованных под старину. Лучше выбирать тот, который позволит быстро прочитать информацию. В другом случае пользователь может пролистнуть ваше предложение. Мой совет — повышать в целом читаемость текста: подавать информацию понятно и просто.

Рекламные баннеры и изображения пользователь просматривает по схеме Z. Начинает с левого верхнего угла, в правом проводит диагональ вниз и опять уводит взгляд направо. Создавая креатив, особо важные составляющие располагайте по ходу такого чтения: кнопку действия, оффер, ссылку, заголовок, преимущества.

Все это касается и дизайна сайтов. Делайте проще навигацию для пользователя, чтобы он мог без труда найти нужные ему страницы: отзывы, доставка, каталог и так далее. Сайт должен быть ясным и понятным, чтобы пользователи знали, где надо «кликнуть» для получения желаемого.

Заключительные советы

  • При создании креативов учитывайте, что многие люди испытывают дискомфорт при виде искусственно созданных лиц. Выбирайте изображения с реальными людьми и используйте их эмоции для передачи нужного настроения.
  • В изображениях отдавайте предпочтение изогнутым линиям, потому что острые ассоциируются у человека с опасностью.
  • Не забывайте про цвет и его возможности в креативах. Многие люди даже опираются на него, совершая крупные покупки: цвет в момент приобретения автомобиля или телефона играет не последнюю роль.
  • Пользователь осознает, нравится ли ему страница сайта за 0,05 секунды. При разработке дизайна учитывайте цвет, текст, простоту навигации и оффер.

Появление клипового мышления не означает, что люди глупеют. Они наоборот стараются ничего не упустить, получить как можно больше информации и быстро переключаются между ее источниками. Поэтому для того, чтобы зацепить их внимание, надо использовать все имеющиеся возможности.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: