Отправить статью или инфоповод

Кое что о продаже товаров и их необходимости

Психология менеджмента at Grenoble Ecole de Management
Очевидно, сегодня будет странно слышать многим, что масса товаров абсолютно бесполезна просто по той причине, что они не отвечают основным человеческим потребностям, которые бы служили цели жизни. Однако, это совершенно не мешает производителям создавать, формировать абсолютно ложное представление у потребителей о цели. Но, это так.

Когда рассуждают о том, а как бы работала экономика, если бы была выстроена по иному принципу, в котором бы товары и их производители следовали человеческим потребностям, а не их искусственному стимулированию, то заранее говорят например: — Нет, это работать не может. Или: — Нет, это невозможно!

Но один простой вопрос вскрывает истину, которая сообщает о том, что мы не в состоянии точно прогнозировать то, в чём у нас нет опыта, как не можем прогнозировать и то, что именно произойдёт как факт.

Но мы можем прогнозировать тенденцию, которая способствует разрушению системы или её конструктивному развитию, опираясь на строго научное мышление и знания о законах природы.

Ещё в прошлом веке в 60-70-х годах Эрих Фромм писал в своих трудах довольно радикально о том, что само по себе ядро современной экономики, её парадигма, несомненно отражающая принципы психического функционирования человека, неизбежно приводит и возвращает его к фашизму. Такова та общая динамика, которую проанализировав, увидел философ и психолог.

Необыкновенно хорошо и просто описывает в своей книге "Идеальный руководитель" Ицхак Адизес то, как по идее возникает предпринимательская здоровая мысль в социальной системе.

Предприниматель видит нехватку продукта у одних и избыточность у других. Он видит потребности человека и создаёт условия для их удовлетворения, предполагая лишь, надеясь, что получит сверхприбыль. Но в точке его внимания лежат не деньги, не прибыль, а потребность его потенциальных клиентов. И, что самое важное, его собственное стремление удовлетворить их потребности!

К сожалению, современный бизнес смотрит на прибыль, всё внимание предпринимателя сосредоточено на ложном результате его собственной деятельности. А потому качество его услуги не может быть хорошим и удовлетворительным для других по сути.

В нашей реальности потребители недовольны той услугой, которая во-первых не осознаётся ими, как исходящая из их основной потребности, связанной с жизнью, а во-вторых, как обратная связь с производителем, никогда не дадут ему (производителю) положительной обратной связи, как бы он не лез из кожи вон, что бы стимулировать спрос на свой товар. В любом случае — успех производителя по стимуляции спроса у потребителя в товаре, который ему не нужен по сути, без которого он бы прекрасно обошелся, увеличит только у последнего бессознательное сопротивление и подготовит кризис производства, который "удивительной" неожиданностью обнаруживается вдруг и внезапно, когда его, казалось бы, ничего не предвещает.

Это похоже на то, как если бы запас исходного здоровья вам позволил бы нагрузить печень так, как позволяет безответственность, за которой вдруг и внезапно разражается кризис её функциональности, сопровождаемый болью. Точно так же происходит и с экономической парадигмой, где цель смещена с первичных потребностей человека, связанных с жизнью и её созиданием, на условную единицу абстрактной прибыли, к ложной ценности краткосрочного и сомнительного удовольствия.

В итоге, вся шкала человеческих ценностей смещается к общей деструктивности, что и приводит к экономическому кризису, прежде всего осознаваемому, именно в бессмысленности цели, которая носит уже системный характер и благодаря чему, отдельный индивид или даже группа, не в состоянии уже противопоставить системе себя, как её здоровая функциональная часть. В определённый момент социальный иммунитет так сильно подорван, что не в состоянии сам себя вытащить из сложившейся ситуации. Однако, именно то, что система продолжает отрицать собственный ложный результат, сложившийся, именно по принципу зависимости, в поведении проявляет всё большее стремление к бессознательной провокации окружающих в отношении собственной бессознательной тревоги. То, что у индивида является вторичной выгодой при заболевании, у системы — характер внешней политики, в отношении окружающих его соседей. Именно тогда, когда субъект не в состоянии признать свою неспособность к восприятию реальности, возникает его бред и маниакальность в поведении, как защитный механизм его разрушающейся системы, психики. Так и природные механизмы, основанные на диалектическом единстве, призывают на помощь тех, кто мог бы спасти. Как говорил писатель: — самым близким достаётся от нас больше всего. Ведь ненависть — обратная сторона любви. Часто большая дружба начинается именно с ненависти и конфликта. Такова реальность. Только испытанный на прочность объект может служить опорой. Мы ведь так и говорим о друзьях — проверенный и в огне и в воде и в медных трубах. С ним и в разведку можно. Знать человека и знать о человеке — совсем не одно и то же.

Психическое состояние внешней безопасности и её непрерывность в опыте взаимодействия, создаёт устойчивый стереотип поведения, который раскрывает способности любого живого существа и способствует свободному течению его энергии жизни, начало которого он черпает изнутри.

А какой можно почерпнуть опыт жизни, если внутри популяции организованы цели, которые декларируют, что выживает сильнейший, что является абсолютно извращенно интерпретируемой идеей Дарвина, ни каким образом в этом виде не отражающую действительное понимание эволюции и цели жизни?

Не наука губит жизнь, а извращенное понимание её плодов и достижений, которые используются не по назначению и не по тем целям, которые этой наукой изначально заданы.

Все обстоятельства жизни, выстроенные рационально, отрицающие природу чувств, в итоге создают, провоцируют бессознательную среду конфликта для себя, так как не в состоянии преодолеть собственные защитные механизмы сознания. Системы становятся неуправляемыми изнутри. Происходит их деградация, их регрессия, их ломка, абстинентный синдром, только преодолев который, возможно изменить цель и характер системы.

Всегда стоит помнить, что крик, истерика, злоба, агрессия — это так же призыв к помощи и сигнал о том, что система не выдерживает психической нагрузки, которая возникает в результате столкновения внутреннего и внешнего её сопоставления. Вся драма всегда происходит внутри нас, а культура поведения его лишь отражение и интерпретация. Лишь следствие, меняя которое ничего не изменить, если изменения ни как не связаны не осознанны, как внутренние процессы всех живых систем.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно