Скопировать ссылку
По данным исследования ECDB за 2025 год, доля онлайн-продаж в сегменте моды в России приблизилась к 45% от всего оборота индустрии, и этот показатель продолжает расти. Для брендов это означает одно — умение строить цифровую стратегию и работать с аудиторией в соцсетях становится не просто опцией, а фактором выживания и роста. Дарья Балабуева, лауреат Национальной бизнес-премии в номинации «Лидер года в fashion-индустрии» и основательница Cherry Brand, сумела выстроить бизнес именно по этим правилам. Начав с 5 кв. м на «Дубровке», сегодня ее бренд представлен флагманскими магазинами в Москве и Санкт-Петербурге и имеет годовой оборот в десятки миллионов рублей. Ее подход, объединяющий точное позиционирование, эффективное развитие и использование социальных сетей, показывает, как тренд цифровизации можно превратить в устойчивую модель бизнеса.
Когда в 2016 году Дарья Балабуева запустила собственный бренд, она изначально строила стратегию вокруг работы с аудиторией в социальных сетях. Таргетированная реклама позволила охватить целевую аудиторию не только в Москве, но и других городах, что дало бренду стартовую клиентскую базу и возможность планировать офлайн-продажи.
«Если бренд готов к расширению, важно начинать с регионов, где уже сформирован круг лояльных подписчиков. Это снижает маркетинговые затраты и ускоряет выход на прибыль», — подчеркивает Дарья.
В Санкт-Петербурге этот подход сработал сразу: открытие магазина в лофт-пространстве «Этажи» привлекло очередь из подписчиц, а за один день удалось полностью окупить аренду и оборудование. Через полгода выручка составила 2 млн рублей, а после расширения помещения — удвоилась.
В основе этого роста — не только продвижение в соцсетях, но и грамотное позиционирование.
«Соцсети нужно использовать не только для охвата, но и для выстраивания постоянного диалога с клиентом. Это помогает формировать доверие и возвращать покупателей», — отмечает основательница бренда.
Такой подход стал фундаментом для следующего шага — запуска в 2020 году интернет-магазина cherrycupcakeshop.ru. Онлайн-площадка усилила офлайн-точки продаж за счет интегрированных маркетинговых кампаний: рекламные акции в соцсетях направляли трафик как на сайт, так и в физические магазины, а единая система учета позволяла клиентам забирать онлайн-заказы в удобном салоне. Благодаря такому взаимодействию каналов бренд обеспечивал ежемесячную выручку в 2–2,5 млн рублей даже в период пандемии. По словам Дарьи, этого удалось достичь благодаря гибкой маркетинговой модели, которая быстро адаптировалась к трендам и меняющемуся поведению аудитории. Поддерживать такую гибкость можно только при четком стратегическом управлении, поэтому Балабуева лично курирует ключевые направления — от маркетинговых кампаний до продуктового ассортимента.
«Лидер в fashion-бизнесе должен видеть картину целиком: как меняются тренды, что обсуждает аудитория в соцсетях и какие решения повысят ценность бренда. Это позволяет принимать стратегические решения на опережение», — делится она.
Как предпринимателя, создавшего и развившего бренд с нуля, ее отметили в профессиональном сообществе, пригласив в International Association of Entrepreneurs and Executives — международную организацию, объединяющую бизнесменов и топ-менеджеров с особыми достижениями в своих отраслях. Членство в этой организации открывает доступ к обмену опытом на глобальном уровне и участию в разработке инициатив, влияющих на развитие бизнеса в разных странах. Эти же качества принесли ей победу в Национальной бизнес-премии в номинации «Лидер года в fashion-индустрии», где оцениваются стратегические решения, устойчивость компании и вклад в отрасль.
Признание на международной и национальной площадках усилило позиции бренда и ускорило его развитие. Сегодня он представлен флагманами в Москве и Санкт-Петербурге, а продукция продается в России, Беларуси и странах СНГ. Конкуренты нередко копируют маркетинговые приемы компании, что подтверждает их результативность. Планируя развитие своего бренда за рубежом, Дарья акцентирует внимание на тщательной подготовке и адаптации стратегии к новым условиям.
«Перед выходом на международный рынок важно изучить культурные особенности аудитории и протестировать стратегию в соцсетях. Это дает возможность адаптировать продукт и коммуникацию еще до офлайн-запуска», — говорит она.
Опыт Cherry Brand подтверждает, что в модной индустрии успех строится на грамотном сочетании маркетинговой аналитики, вовлеченной работы в цифровых каналах и умения лидера вести команду за собой. Такой подход помогает не просто отвечать на запросы рынка, а опережать их, задавая новые ориентиры для конкурентов и формируя долгосрочную лояльность аудитории.
