Скопировать ссылку
Рынок онлайн-медиа в 2024 году
2024 год оказался богатым на события на медиарынке. Брендом года стала «Газета.RU». По данным Роскомнадзора, количество СМИ незначительно сократилось. В третьем квартале 2024 года работают около 55 тысяч изданий, в конце 2023-го их было около 56 тысяч.
На летней сессии Медиасреды СКАН-Интерфакс и РАСО эксперты рассказали об основных изменениях на рынке и в медиапотреблении в 2024 году:
- Перезапуск изданий в новом формате. Например, журнал «Эксперт» решил обновить команду и сделать ставку на современный электронный подход, Forbes выпустил приложение Forbes Sport.
- Новый подход к потреблению новостного контента. В 2023 году чтение новостей на сайтах СМИ было самым стабильным. Сегодня люди устали их мониторить и предпочитают читать еженедельные дайджесты с обзором главных событий. Они переключили внимание с кризисной повестки на развлекательный контент. Отсюда вытекает следующий тренд.
- Рост развлекательных бренд-медиа. За последнее время увеличилось количество образовательных, культурных и других проектов, не связанных с общественно-политической и бизнес-сферой. Например, Т-Банк в медиа «Долями» освещает популярные темы лайфстайла: отдых, гаджеты, косметика, одежда. Растет популярность видеоконтента, подкастов и аудиоспектаклей.
- Аудитория «мобильных читателей» растет. Медиа переориентируются с десктопного формата. В связи с этим популярными становятся не только большие и интересные лонгриды с качественными фото и видео, но и короткие материалы с инфографикой, которые можно изучить «на бегу».
В связи с более пристальным вниманием и ужесточившимися требованиями к деятельности медиа, возникают закономерные вопросы: как «выживают» СМИ, есть ли у них спонсоры, получают ли они доход от рекламы. Поскольку 50% рекламодателей в 2024 году планировали увеличить бюджеты на размещения в онлайн-медиа, этот канал представляется наиболее перспективным.
Источники доходов онлайн-СМИ
Продажа рекламных мест
Медиа размещают платные публикации. Например, медийную рекламу, PR. Также они продают рекламные места на сайте напрямую рекламодателям либо с помощью агентств и запускают специальные проекты в материалах.
Донаты
Хотя этот метод оптимален для некоммерческих проектов, информационных порталов, поскольку читатели переводят средства добровольно на их развитие, однако спрогнозировать доход от него невозможно.
Платный контент
На площадке размещается бесплатно превью контента или его часть, предлагая ознакомиться с остальным материалом после оплаты подписки, как у РБК Pro. Люди охотно платят за уникальный контент, если не могут найти аналогичный на площадках конкурентов.
Реклама в партнерских сетях
Этот способ предполагает монетизацию рекламных мест различных форматов на сайте СМИ. Медиа один раз встраивает рекламный код и транслирует рекламу сети на протяжении длительного времени, получая вознаграждение за действия пользователей. Поскольку рекламных креативов от сети может крутиться множество, с учетом того, что у СМИ, как правило, большая аудитория — такой способ может приносить пассивный доход годами.
Долгосрочные контракты на медийную поддержку
СМИ выбирает площадки, предлагающие участие в тендерах, конкурсах, и стремится получить грант на медиаподдержку и освещение крупных частных и федеральных проектов.
Последние два метода могут приносить медиа до 75–80% средств, полученных в результате монетизации.
При выборе рекламного инвентаря важно отдавать предпочтение актуальным форматам, которые востребованы у аудитории. Авторитетные медиа не размещают раздражающую, мигающую, слишком крупную рекламу. На рынке активно растет сегмент видеорекламы, поскольку видео является самым популярным форматом контента. Его доля среди медиа достигла 34% и, по мнению экспертов, продолжит расти, поскольку 91% зрителей хотят смотреть больше роликов. В 2024 году рынок видеорекламы вырос на 20–30% и достиг 36–39 млрд рублей.
На рынке доступны инструменты под разные задачи брендов. Например, можно разместить на странице видеоплеер с рекламой партнеров. Он не помешает читателю изучать интересный ему материал, при этом медиа в течение длительного времени будет стабильно получать вознаграждение.
Пример размещения видеорекламы на сайте
К тому же сотрудничество с надежным партнером помогает укрепить репутацию медиа и увеличить аудиторию. Сегодня большинство медиаплатформ в сети монетизируют трафик с помощью партнерских программ и рекламных интеграций, хотя многие из них комбинируют способы. Однако с этим важно не перестараться.
Распространенные ошибки в монетизации с помощью рекламы и способы их устранения
Выбор в пользу самого большого гонорара за размещение
В погоне за прибылью есть риск нанести вред репутации СМИ. До принятия решения важно внимательно изучить месседж и репутацию партнера. На рекламном рынке много недобросовестных игроков, взаимодействие с которыми несет риски для медиа. Чтобы исключить их, можно выработать критерии отбора и по ним проверять и оценивать благонадежность потенциальных партнеров, финансовую устойчивость и методы работы.
Размещения, далекие от формата медиа
СМИ важно придерживаться своей тематики, уникальных особенностей, не отказываться от «фишки», за которую аудитория выбирает именно эту платформу, из-за монетизации. Чтобы читатели не потеряли лояльность, важно с уважением относиться к их интересам и давать то, что они ищут.
Избыток рекламы
Если одни площадки могут успешно монетизироваться с помощью большого количества размещений, то читателей медиа может оттолкнуть такой подход. Важно предварительно исследовать целевую аудиторию и в результате анализа выбрать оптимальный для нее формат интеграций. Также большая реклама может показаться слишком агрессивной. В таком случае можно начать с небольших баннеров, тизеров и так далее.
Неудачный выбор рекламных сетей
На первых этапах есть риск выбрать сеть с низкой доходностью или непроверенными рекламодателями. Бывало и так, что сеть начисляла выплаты, но медиа так и не удавалось вывести деньги. У надежной сети таких рисков нет, поскольку у нее проверенные рекламодатели, она открыто размещает о них сведения и принципиально следит за своевременностью выплат. Доходность разных сетей можно тестировать — устанавливать рекламу от различных платформ. Предварительно важно ознакомиться со стоимостью 1000 показов (CPM) у них, а также изучить тарифную сетку по рынку в целом.
В личном кабинете находится детализированная статистика с графиками дохода, показов и показателями рекламного выкупа
Рекламные размещения, не соответствующие требованиям действующего законодательства
Со стартом монетизации паблишеру сложно уследить за всеми рекламными размещениями, ведь их становится много. Если он опубликует рекламу, не соответствующую требованиям действующего законодательства, то медиа может столкнуться со штрафами и опять же — репутационными рисками. Избежать этого поможет сотрудничество с надежной рекламной сетью, ролики и баннеры которой проходят модерацию, она гарантирует, что не использует незаконный контент и внимательно относится к его визуальной части. Это залог успешного сотрудничества.
Подведем итоги
Несмотря на снизившиеся темпы роста медиарынка, он остается объемным. На нем появляются новые СМИ, в том числе в развлекательном сегменте. Я убеждена, что медиа важно выходить на монетизацию, чтобы масштабироваться и обеспечивать команду. Однако ошибки на этом этапе зачастую приводят к репутационным рискам и потере аудитории. В случае возникновения проблем с контролирующими органами, как правило, исход всегда один — блокировка СМИ Роспотребнадзором. Поэтому перед выбором способа монетизации необходимо тщательно взвесить, с какими партнерами стоит сотрудничать.
