Может ли цена на продукт подходить ВСЕМ вашим клиентам?

Чтобы Вы не продавали, и какую бы цену не просили за свой товар, Ваш товар и цена НИКОГДА не будет удовлетворять ВСЕХ ваших клиентов. Всегда найдутся те, кто будет что-то говорить против, критиковать, говорить или думать, что за углом лучше и дешевле и еще тысячу причин приведет.

Что с этим делать?

На самом деле и Вы и Ваш товар не может и не ДОЛЖЕН нравиться ВСЕМ. Более того, большей части людей, скорее всего, он прямо сейчас не нужен и они будут абсолютно к нему равнодушны.

Знакомо ли Вам чувство, что Вы или Ваш товар недостаточно хороши? И Вы стесняетесь откровенно рекламировать его, заявлять, что он именно то, что нужно клиенту?

И знаете что? Чаще всего, это все только в вашей голове. И как только Вы избавитесь от этого чувства – сразу станет проще продавать.

Было ли с Вами так: Вы вспоминаете себя некоторое (недалекое) время назад и думаете, какой Вы были еще неопытный, много ошибались и вообще были далек от совершенства?

Так вот, почти всегда это говорить лишь о том, что Вы достаточно критично относитесь к себе, и что Вы РАСТЕТЕ. И то и другое скорее плюс, чем минус.

Наиболее типичные возражения

Я уверен, Вы сами с ними уже встречались. Что бы ни продавалось, и за какую цену бы не продавалось вот три типичных возражений:

1. А чего так дорого?
2. Слишком хорошо, чтобы быть правдой (кто ж продает курицу, что несет золотые яйца)
3. И что действительно мне это поможет (ценно, решит проблему)

Как-то я нашел результаты интересного исследования относительно цен. Исследование проводилось в Америке, и его главной задачей было выяснить, как же люди определяют цены, дорого или дешево. И вообще, могут ли они адекватно оценить это?

Людей спрашивали, сколько, по их мнению, стоит та или иная вещь, услуга, товар. И потом, сравнивали их ответы с ценами на этот продукт или услугу на рынке.

А теперь к результатам. Исследование показало, что лишь 10 % людей, могут объективно назвать цену, потому что они просто следят за ними.

Остальные же 90 % называли немыслимый разброс цен. Как это можно объяснить? Просто люди определяют цену на продукт в зависимости от своего ПРЕДСТАВЛЕНИЯ, сколько это должно и может стоить. А также из того, КАК им эта цена преподносится.

И, конечно, есть конкретные приемы, как эту саму цену преподносить, а также как бороться с этими жесткими возражениями.