Прислать статью

Может ли цена на продукт подходить ВСЕМ вашим клиентам?

Поделиться
0
Руководитель «NewBusiness»
Чтобы Вы не продавали, и какую бы цену не просили за свой товар, Ваш товар и цена НИКОГДА не будет удовлетворять ВСЕХ ваших клиентов. Всегда найдутся те, кто будет что-то говорить против, критиковать, говорить или думать, что за углом лучше и дешевле и еще тысячу причин приведет.

Что с этим делать?

На самом деле и Вы и Ваш товар не может и не ДОЛЖЕН нравиться ВСЕМ. Более того, большей части людей, скорее всего, он прямо сейчас не нужен и они будут абсолютно к нему равнодушны.

Знакомо ли Вам чувство, что Вы или Ваш товар недостаточно хороши? И Вы стесняетесь откровенно рекламировать его, заявлять, что он именно то, что нужно клиенту?

И знаете что? Чаще всего, это все только в вашей голове. И как только Вы избавитесь от этого чувства – сразу станет проще продавать.

Было ли с Вами так: Вы вспоминаете себя некоторое (недалекое) время назад и думаете, какой Вы были еще неопытный, много ошибались и вообще были далек от совершенства?

Так вот, почти всегда это говорить лишь о том, что Вы достаточно критично относитесь к себе, и что Вы РАСТЕТЕ. И то и другое скорее плюс, чем минус.

Наиболее типичные возражения


Я уверен, Вы сами с ними уже встречались. Что бы ни продавалось, и за какую цену бы не продавалось вот три типичных возражений:
  1. А чего так дорого?
  2. Слишком хорошо, чтобы быть правдой (кто ж продает курицу, что несет золотые яйца)
  3. И что действительно мне это поможет (ценно, решит проблему)
Как-то я нашел результаты интересного исследования относительно цен. Исследование проводилось в Америке, и его главной задачей было выяснить, как же люди определяют цены, дорого или дешево. И вообще, могут ли они адекватно оценить это?

Людей спрашивали, сколько, по их мнению, стоит та или иная вещь, услуга, товар. И потом, сравнивали их ответы с ценами на этот продукт или услугу на рынке.

А теперь к результатам. Исследование показало, что лишь 10 % людей, могут объективно назвать цену, потому что они просто следят за ними.

Остальные же 90 % называли немыслимый разброс цен. Как это можно объяснить? Просто люди определяют цену на продукт в зависимости от своего ПРЕДСТАВЛЕНИЯ, сколько это должно и может стоить. А также из того, КАК им эта цена преподносится.

И, конечно, есть конкретные приемы, как эту саму цену преподносить, а также как бороться с этими жесткими возражениями.

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель «NewBusiness»
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии
бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты,
выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Получить 3 месяца бухгалтерии бесплатно
Закрыть
3 месяца бухгалтерии
бесплатно!
Сдача отчетности, расчет налогов и зарплаты,
выставление счетов и актов.
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Получить 3 месяца бухгалтерии бесплатно
Закрыть
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии бесплатно!
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Получить 3 месяца
бухгалтерии бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бухгалтерии для любого бизнеса бесплатно!
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.